《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）57-梅开二度

经营佐料之五十七 梅开二度 案例背景 北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康 起八在（公元1669在）.始人乐且杨 ,清雍正元年（公元1723年）同仁堂开 始供奉御药房用药，享受皇封特权， 历经八代皇帝， 长状 二百八十八年 然而到八十年代，同仁堂与国内众多老字号一样面临严重的经营问题：顽固 守旧，企业组织形式老化，不适应时代的要求：产品种类单一，无法满足消费者 需求：资金紧张，“巧妇难为无米之炊”，没有资金是无法积聚品牌资产等。 守着“金字招牌”却困难重重，怎么办？ 成功策略 富于时代意识的同仁堂决策层通过一些创新，很好的解决了问题： 1992年中国北京同仁堂集团公司组建成立，1997年国务院确定20家大型企 业集团为现代化企业制度试点单位同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其 中。1997年由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司，这标 志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐 以客 为导向一直是同仁堂的信条，多年以来同仁堂抱着“同修仁德，济世养 生”的堂训，不断开发新品种，已经拥有了乌鸡白风丸、牛黄清心丸、大活络丹、 安宫牛黄丸等许多优秀的药品，并且涉及营养保健品、药膳餐饮、化妆品、医 药机械并提供有关的技术咨询、技术服务等等。这些都适应了患者的需求，所以 能想发展 1997年7月，北京同仁堂股份有限公司股票在上证所成功上市，共茅集可用 资金34248.56万元。2000年3月，以北京同仁堂股份有限公司为主要发起人， 联合集团公司及其他六家有相当实力的发起人共同组建成立了北京同仁堂科技 发展股份有限公司。同年10月，在香港联交所创业板上市，募集资金238784 万港元。这些资金在同仁堂的发展中起到了巨大的作用。从同仁堂以及其它成功 老字号的经验可以看出集团化、股份制和特许连锁制等是解决老字号资金问题的 有效途径。 辉煌业 北京同仁堂股份有限公司2000年实现主营业务收入10.24亿元，净利润146 亿元 北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。300多年的老字 号又焕发了勃勃的生机。 案例点评 只要经营思维上不断创新求变，老企业同样可以焕发无限生机

经营佐料之五十七 梅开二度 案例背景 北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，中药业的第一品牌，创建于清康 熙八年（公元 1669 年），创始人乐显扬。 清雍正元年（公元 1723 年）同仁堂开 始供奉御药房用药，享受皇封特权，历经八代皇帝，长达一百八十八年。 然而到八十年代，同仁堂与国内众多老字号一样面临严重的经营问题：顽固 守旧，企业组织形式老化，不适应时代的要求；产品种类单一，无法满足消费者 需求；资金紧张，“巧妇难为无米之炊”，没有资金是无法积聚品牌资产等。 守着“金字招牌”却困难重重，怎么办？ 成功策略 富于时代意识的同仁堂决策层通过一些创新，很好的解决了问题： 1992 年中国北京同仁堂集团公司组建成立，1997 年国务院确定 20 家大型企 业集团为现代化企业制度试点单位同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其 中。1997 年由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司，这标 志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。 以客为导向一直是同仁堂的信条，多年以来同仁堂抱着“同修仁德，济世养 生”的堂训，不断开发新品种，已经拥有了乌鸡白凤丸、牛黄清心丸、大活络丹、 安宫牛黄丸等许多优秀的药品， 并且涉及营养保健品、药膳餐饮、化妆品、医 药机械并提供有关的技术咨询、技术服务等等。这些都适应了患者的需求，所以 才能获得发展。 1997 年 7 月，北京同仁堂股份有限公司股票在上证所成功上市，共募集可用 资金 34248.56 万元。2000 年 3 月，以北京同仁堂股份有限公司为主要发起人， 联合集团公司及其他六家有相当实力的发起人共同组建成立了北京同仁堂科技 发展股份有限公司。同年 10 月，在香港联交所创业板上市，募集资金 23878.4 万港元。这些资金在同仁堂的发展中起到了巨大的作用。从同仁堂以及其它成功 老字号的经验可以看出集团化、股份制和特许连锁制等是解决老字号资金问题的 有效途径。 辉煌业绩 北京同仁堂股份有限公司2000年实现主营业务收入10.24亿元，净利润1.46 亿元。北京同仁堂科技发展股份有限公司也取得了很好的业绩。300 多年的老字 号又焕发了勃勃的生机。 案例点评 只要经营思维上不断创新求变，老企业同样可以焕发无限生机