《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）41-做有个性的产品

经营佐料之四十一 做有个性的产品 个性制胜 营造名牌的模式，相对于走正统路线来说，一些有“反叛”风格的另类产品 和别具一格的服务、别出心裁的营销方式等，会使品牌更具冲击力，取得事半功 倍的效果。 专营精品首饰的通灵公司就是超越常规造品牌的高手。 通灵研制成功国内首款钻石香水吊坠“午夜妖姬”，把钻石和香水巧妙结合 起来，艺术化的解决了香水可能造成皮肤过敏、挥发很过快等难题。只需在钻石 吊坠里滴入一小滴香水，性感的香味就能均匀的散出，在周围可持久弥漫着充满 诱惑力的芬芳。在古汉语里，“妖”字有艳丽的意思，“姬”就是美女的意思，冠 以“午夜妖姬”之名以后，首饰立刻显得有了灵魂，“活”了起来，溢满了活跃 的张力，十分传神的表达出女性飘逸的神秘感，符合当今人们追求新、奇、特的 时尚消费潮流。 个性化品牌带有明显的性格特征，能够表达某种独特的观念信息，个性化首 饰蕴涵着丰富的文化内容，时尚人士常借助标新立异的、甚至另类的首饰表达内 心世界，张扬自己的个性，释放这种叛逆心理，并以此界定自己的身份、确立自 我形象。“午夜妖姬”以独特的设计和内涵，满足了社会非理性需求和情感需求， 从十八岁的少女到八旬老妇都有人为之着迷，这是不奇怪的。 通灵公司还开发出世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”，也是突破常规的一 个典型。千百年来，首饰一直是婚庆的专用品，但通灵国际首创“情人眼泪”首 饰，为情侣们打造分手礼，赋予首饰全新的内涵，呼唤人们珍惜感情，不仅很有 社会意义，而且打开了一扇更大的市场之门，拓展了新的市场空间。“情人眼泪” 面世后受到热烈欢迎，全国各地都有失恋或分手的人来电或者通过网络与通灵联 系，希望买到“情人眼泪”首饰。 案例点评 开发出个性化、丰富多彩和所谓比较另类的产品、以及突破常规的富有冲击 力服务和营销等，满足了市场需求，符合当今人们求新、求变、求异的消费潮流。 新生事物自有其广阔的发展空间，从“午夜妖姬”和“情人眼泪”的火爆热销， 通灵的经营实践证明：超越社会常规的营销方式，是现代营销十分有效的法宝

1 经营佐料之四十一 做有个性的产品 个性制胜 营造名牌的模式，相对于走正统路线来说，一些有“反叛”风格的另类产品 和别具一格的服务、别出心裁的营销方式等，会使品牌更具冲击力，取得事半功 倍的效果。 专营精品首饰的通灵公司就是超越常规造品牌的高手。 通灵研制成功国内首款钻石香水吊坠“午夜妖姬”，把钻石和香水巧妙结合 起来，艺术化的解决了香水可能造成皮肤过敏、挥发很过快等难题。只需在钻石 吊坠里滴入一小滴香水，性感的香味就能均匀的散出，在周围可持久弥漫着充满 诱惑力的芬芳。在古汉语里，“妖”字有艳丽的意思，“姬”就是美女的意思，冠 以“午夜妖姬”之名以后，首饰立刻显得有了灵魂，“活”了起来，溢满了活跃 的张力，十分传神的表达出女性飘逸的神秘感，符合当今人们追求新、奇、特的 时尚消费潮流。 个性化品牌带有明显的性格特征，能够表达某种独特的观念信息，个性化首 饰蕴涵着丰富的文化内容，时尚人士常借助标新立异的、甚至另类的首饰表达内 心世界，张扬自己的个性，释放这种叛逆心理，并以此界定自己的身份、确立自 我形象。“午夜妖姬”以独特的设计和内涵，满足了社会非理性需求和情感需求， 从十八岁的少女到八旬老妇都有人为之着迷，这是不奇怪的。 通灵公司还开发出世界首款情侣分手首饰“情人眼泪”，也是突破常规的一 个典型。千百年来，首饰一直是婚庆的专用品，但通灵国际首创“情人眼泪”首 饰，为情侣们打造分手礼，赋予首饰全新的内涵，呼唤人们珍惜感情，不仅很有 社会意义，而且打开了一扇更大的市场之门，拓展了新的市场空间。“情人眼泪” 面世后受到热烈欢迎，全国各地都有失恋或分手的人来电或者通过网络与通灵联 系，希望买到“情人眼泪”首饰。 案例点评 开发出个性化、丰富多彩和所谓比较另类的产品、以及突破常规的富有冲击 力服务和营销等，满足了市场需求，符合当今人们求新、求变、求异的消费潮流。 新生事物自有其广阔的发展空间，从“午夜妖姬”和“情人眼泪”的火爆热销， 通灵的经营实践证明：超越社会常规的营销方式，是现代营销十分有效的法宝