《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）26-以创新求发展

以创新求发展 作为世界第一大卡车生产厂家，也是世界第二大汽车厂商，福特在财富全球500家按销 售额排名的最大公司中名列第二，在世界各地30多个国家拥有制造、装配或销售企业，销售 网遍及200多个国家和地区。1999年，福特全球汽车市场占有量为16%，当年销售额是1370 亿美元，赚了72亿，当年采购金额为900亿美元。 如何节约采购成本，实现传统采购如何向现代采购转变？福特也遇到了这一难题。 后来，福特董事长小福特从世界上开展电子交易最成功的戴尔电脑公司董事长戴尔·比 尔那儿，学到如何通过网上集中采购整合全球资源，建立强大的采购网络，既做到零库存， 降低了成本，又能把事情做得又快又好。 建立庞大采购信息库很重要，10年前福特就着手了这项工作。把全球3万家供应商的地 址、联系人、产品、规格、价格等储存起来，随时在网上查阅世界各地供应商的变化，并根 据公司生产需要高效展开采购。 使用BTOB模式（即公司对公司的电子交易）后，所有供应链缩短。用传统方式做一部 汽车，中心厂需在1个月内交货，改为BTOB方式后，交货时间缩短，可节约成本20%。在 菲律宾，福特汽车公司建有一家最先进的总装厂，其互联网一体化程度很高，顾客订购福特 新车之后，不必像先前那样等上几个月，十天就可以拿到车。 1999年的采购额是900亿美元，在没有完全进行网上采购的情况下，节约率为3%，节 约资金22亿美元，几乎占了利润的三分之一。以前福特每年想尽办法节约成本，可效果并不 显著。这是因为传统采购程序繁琐复杂，浪费了大量人力、物力和财力：另一方面，有百年 历史的福特经过不断努力使采购流程合理化，己经没有办法再节约资金了。福特曾尝试网上 购买办公用品，资金节约率就达19.3%。在全部生产、办公用品进行网上采购后，按当年 900亿的采购资金计算，就可能带来180亿的利润。网上采购的前景相当可观。 企业经营业绩的大幅度上升，往往来源于经营思维的突破。 突破传统经营模式，充分运用现在高科技手段，可以更快捷、高效地整合全球资源。通 过推行电子商务，可以极大地提高采购效率，降低采购成本，从而增强企业及其产品的竞争 力

1 以创新求发展 作为世界第一大卡车生产厂家，也是世界第二大汽车厂商，福特在财富全球 500 家按销 售额排名的最大公司中名列第二，在世界各地 30 多个国家拥有制造、装配或销售企业，销售 网遍及 200 多个国家和地区。1999 年，福特全球汽车市场占有量为 16％，当年销售额是 1370 亿美元，赚了 72 亿，当年采购金额为 900 亿美元。 如何节约采购成本，实现传统采购如何向现代采购转变？福特也遇到了这一难题。 后来，福特董事长小福特从世界上开展电子交易最成功的戴尔电脑公司董事长戴尔·比 尔那儿，学到如何通过网上集中采购整合全球资源，建立强大的采购网络，既做到零库存， 降低了成本，又能把事情做得又快又好。 建立庞大采购信息库很重要，10 年前福特就着手了这项工作。把全球 3 万家供应商的地 址、联系人、产品、规格、价格等储存起来，随时在网上查阅世界各地供应商的变化，并根 据公司生产需要高效展开采购。 使用 BTOB 模式（即公司对公司的电子交易）后，所有供应链缩短。用传统方式做一部 汽车，中心厂需在 1 个月内交货，改为 BTOB 方式后，交货时间缩短，可节约成本 20％。在 菲律宾，福特汽车公司建有一家最先进的总装厂，其互联网一体化程度很高，顾客订购福特 新车之后，不必像先前那样等上几个月，十天就可以拿到车。 1999 年的采购额是 900 亿美元，在没有完全进行网上采购的情况下，节约率为 3％，节 约资金 22 亿美元，几乎占了利润的三分之一。以前福特每年想尽办法节约成本，可效果并不 显著。这是因为传统采购程序繁琐复杂，浪费了大量人力、物力和财力；另一方面，有百年 历史的福特经过不断努力使采购流程合理化，已经没有办法再节约资金了。福特曾尝试网上 购买办公用品，资金节约率就达 19．3％。在全部生产、办公用品进行网上采购后，按当年 900 亿的采购资金计算，就可能带来 180 亿的利润。网上采购的前景相当可观。 企业经营业绩的大幅度上升，往往来源于经营思维的突破。 突破传统经营模式，充分运用现在高科技手段，可以更快捷、高效地整合全球资源。通 过推行电子商务，可以极大地提高采购效率，降低采购成本，从而增强企业及其产品的竞争 力