《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）7-创新引致成功

创新引致成功 十年以前，谁也无法相信，防盗门生产会成为一种新兴产业。然而如今全国 己有近三千家防盗门厂迅速崛起，并拉开一场争夺市场份额的世纪末大战。硝烟 弥漫中，谁将成为真正的霸主？谁将主宰并引导防盗门业市场，仍是个迷。现在 可以看到的是，“美心”己初具领先之势。 从十几个人七八条枪（焊枪）的小厂，美心如何从近三干家同行中脱颖而出， 并创造和保持了若干个第一？美心的成功，留给我们最重要的启示是什么？ 10年前，防盗门在中国还是个市场空白。许多大型企业还沉浸在计划经济 之中，虽然手握大笔资金，可对既无成套技术、设备且生产前景模糊不清的防盗 门生产不屑一顾。 美心的创始人夏明宪先生正是看准了这个市场机会，以一个民营企业家的敏 锐市场洞察力于1989年在全国率先开始防盗门的研制生产、并且迅速着手批量 生产和技术改造。其重重困难真如在石缝中撒种，任何一阵风雨都可能把它扼杀 在萌芽里。 幸运的是大型企业的冷漠给当时势单力薄的非公有制防盗门生产企业让出 了生存空间，当大企业发现该市场大有可为时，原来的防盗门小企业已成长为羽 翼丰满的企业集团。“美心”和其他防盗门生产企业已利用行业的特点，通过规 模优势和成本优势领先一步，筑起了一道阻止新企业进人的篱笆。 1996年9月18日，由重庆美心防盗门厂与美国麦森国际股份有限公司共同 投资，成立了（中美合资）重庆美心·麦森门业有限公司。通过合资，引进了世界 先进的生产技术和管理机制，美心再次跨上了发展的快车道，逐渐拉开了和其它 厂家的距离。 1998年初，超常规迅猛发展的美心集团，又擎起资本运营的大旗，斥资亿 元，在重庆南坪国家级经济技术开发区征地55亩，建成国内最现代化的防盗门 生产线，到2000年，集团年产值将达到10个亿，成为国内最大规模的门业制造 基地。其产品竞争力与嘉陵本田、日本电装、台湾顶新等国际一流企业相比毫不 逊色 “美心”的成功，是创新思维的成功。是突破传统经营思维，使他们选择了 一个看似冷门、却有着广阔发展前景的行业：是创新思维，使他们选择了合资道 路，利用跨国资本实现企业的快速发展；是创新思维，使他们确立了企业在激烈 市场竞争中始终处于不平衡的位置

1 创新引致成功 十年以前，谁也无法相信，防盗门生产会成为一种新兴产业。然而如今全国 已有近三千家防盗门厂迅速崛起，并拉开一场争夺市场份额的世纪末大战。硝烟 弥漫中，谁将成为真正的霸主？谁将主宰并引导防盗门业市场，仍是个迷。现在 可以看到的是，“美心”已初具领先之势。 从十几个人七八条枪（焊枪）的小厂，美心如何从近三干家同行中脱颖而出， 并创造和保持了若干个第一？美心的成功，留给我们最重要的启示是什么？ 10 年前，防盗门在中国还是个市场空白。许多大型企业还沉浸在计划经济 之中，虽然手握大笔资金，可对既无成套技术、设备且生产前景模糊不清的防盗 门生产不屑一顾。 美心的创始人夏明宪先生正是看准了这个市场机会，以一个民营企业家的敏 锐市场洞察力于 1989 年在全国率先开始防盗门的研制生产、并且迅速着手批量 生产和技术改造。其重重困难真如在石缝中撒种，任何一阵风雨都可能把它扼杀 在萌芽里。 幸运的是大型企业的冷漠给当时势单力薄的非公有制防盗门生产企业让出 了生存空间，当大企业发现该市场大有可为时，原来的防盗门小企业已成长为羽 翼丰满的企业集团。“美心”和其他防盗门生产企业已利用行业的特点，通过规 模优势和成本优势领先一步，筑起了一道阻止新企业进人的篱笆。 1996 年 9 月 18 日，由重庆美心防盗门厂与美国麦森国际股份有限公司共同 投资，成立了(中美合资)重庆美心·麦森门业有限公司。通过合资，引进了世界 先进的生产技术和管理机制，美心再次跨上了发展的快车道，逐渐拉开了和其它 厂家的距离。 1998 年初，超常规迅猛发展的美心集团，又擎起资本运营的大旗，斥资亿 元，在重庆南坪国家级经济技术开发区征地 55 亩，建成国内最现代化的防盗门 生产线，到 2000 年，集团年产值将达到 10 个亿，成为国内最大规模的门业制造 基地。其产品竞争力与嘉陵本田、日本电装、台湾顶新等国际一流企业相比毫不 逊色。 “美心”的成功，是创新思维的成功。是突破传统经营思维，使他们选择了 一个看似冷门、却有着广阔发展前景的行业；是创新思维，使他们选择了合资道 路，利用跨国资本实现企业的快速发展；是创新思维，使他们确立了企业在激烈 市场竞争中始终处于不平衡的位置