《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）14-卖出我的魅力

卖出魅力 中国西部电子社区，位于西安高新技术产业开发区，总建筑面积（含在建）四十万平方 来，融“西部电子商城”、“电子广场”、“商业步行街”、“A座电子工业写字楼”、“B/CDE 座软件公寓”、“信息大厦”于一体，以其大面积、大容量、高起点、全智能、全效能的特点 著称于正处于热点的中国西部开发的桥头堡。但自开盘以来，市场运作不佳，销售连续受阻。 楼盘销售已做成了夹生饭。怎么办？ 西部大开发，赋予西安以全新的希望，西安房地产业界正乘势“迎难而上”，克难猛进。 作为“龙首”，高科地产具有足够的优势力挫群雄。结合电子社区的高科技、多功能等特点， 经综合分析，将其定位于综合创业板地产，并赋予其“中国西部蓝色硅谷”概念。 具体而言，该定位包括以下社会价值内涵： 中国地产新魅力运动的原创作品和SPG三维地产第一案：中国西部“中关村”；国家高 新技术开发区窗口文明工程；国家高新技术产业园示范工程；国家科技部重点扶持工程：国 家级“产业旅游景点”一一关中第九景；国家科技环保产业园；中国T产业西部孵化中心（基 地)：中国蓝色文明新发源地。 对于“西部蓝色硅谷”，如何销售楼盘的魅力，公司导入了SPG(即精神的产品、魅力的 产品)三维地产新概念，用精神提炼楼盘的灵魂，用魅力体现楼盘的附加值，推出魅力金三 角的蓝色硅谷推广匹配动力： 霸王花物业管理服务 蓝色硅谷将组建起中国第一支霸王花物业管理服务队伍。 中国西部蓝色硅谷“创业基金会” 服务职能：为入住“蓝色硅谷”的商户（含西部电子商城、商业步行街、电子产业城、信 息大厦、电子广场)提供临时10万贷款元以下保值借款服务（限期归还）。 中国西部策划联盟 业主是中小型企业公司，他们对策划有着必然的需求，中国西部策划联盟便是最好的 结合点，也是蓝色硅谷独特的魅力之一。 蓝色的硅谷创业版推广空前成功，二周内实现8000万的销售额。现在，“中国西部电子 社”已成为西安地产焦点，中国概念地产的成功典范之一。 钢筋加水泥的方式早已过时， 位置、位置、还是位置的时代也即将过去， 现在已是卖魅力的时代了。 魅力是挖掘出来的， 哪怕是一个皮肤很黑的女孩，往往也能被誉为黑牡丹。 “西部蓝色硅谷”成功的关键在于，“找出我的魅力，卖出我的魅力”。 这是观念更新的结果

1 卖出魅力 中国西部电子社区，位于西安高新技术产业开发区，总建筑面积（含在建）四十万平方 来，融“西部电子商城”、“电子广场”、“商业步行街”、“A 座电子工业写字楼”、“B/C/D/E 座软件公寓”、“信息大厦”于一体，以其大面积、大容量、高起点、全智能、全效能的特点 著称于正处于热点的中国西部开发的桥头堡。但自开盘以来，市场运作不佳，销售连续受阻。 楼盘销售已做成了夹生饭。怎么办？ 西部大开发，赋予西安以全新的希望，西安房地产业界正乘势“迎难而上”，克难猛进。 作为“龙首”，高科地产具有足够的优势力挫群雄。结合电子社区的高科技、多功能等特点， 经综合分析，将其定位于综合创业板地产，并赋予其“中国西部蓝色硅谷”概念。 具体而言，该定位包括以下社会价值内涵： 中国地产新魅力运动的原创作品和 SPG 三维地产第一案；中国西部“中关村”；国家高 新技术开发区窗口文明工程；国家高新技术产业园示范工程；国家科技部重点扶持工程；国 家级“产业旅游景点”——关中第九景；国家科技环保产业园；中国 IT 产业西部孵化中心（基 地）；中国蓝色文明新发源地。 对于“西部蓝色硅谷”，如何销售楼盘的魅力，公司导入了 SPG（即精神的产品、魅力的 产品）三维地产新概念，用精神提炼楼盘的灵魂，用魅力体现楼盘的附加值，推出魅力金三 角的蓝色硅谷推广匹配动力： 霸王花物业管理服务 蓝色硅谷将组建起中国第一支霸王花物业管理服务队伍。 中国西部蓝色硅谷“创业基金会” 服务职能：为入住“蓝色硅谷”的商户（含西部电子商城、商业步行街、电子产业城、信 息大厦、电子广场）提供临时 10 万贷款元以下保值借款服务（限期归还）。 中国西部策划联盟 业主都是中小型企业公司，他们对策划有着必然的需求，中国西部策划联盟便是最好的 结合点，也是蓝色硅谷独特的魅力之一。 蓝色的硅谷创业版推广空前成功，二周内实现 8000 万的销售额。现在，“中国西部电子 社”已成为西安地产焦点，中国概念地产的成功典范之一。 钢筋加水泥的方式早已过时， 位置、位置、还是位置的时代也即将过去， 现在已是卖魅力的时代了。 魅力是挖掘出来的， 哪怕是一个皮肤很黑的女孩，往往也能被誉为黑牡丹。 “西部蓝色硅谷”成功的关键在于，“找出我的魅力，卖出我的魅力”。 这是观念更新的结果