《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）29-争夺增值性市场空间

争夺增值性市场空间 随着一首“越升越高旭日升”的歌曲响遍祖国大江南北，一个新的民族品牌 一“旭日升”脱颖而出并迅速崛起，凭借独创的冰茶、暖茶，勇拓市场，后来居 上。在短短几年内，以超常规的速度跳跃式发展，以70%以上的市场份额占据了 中国茶饮料市场，真正成为中国茶饮料第一品牌，旭日集团也同时跻身于“中国 饮料工业十强企业”。在神州大地只要一提“旭日升”人们自然就想到茶饮料， 提茶饮料也就必然想到旭日升”。 “旭日升”怎么这么“牛”？ 关键是他们找到了增值性的市场空间。 “旭日升”冰茶，背靠的是中华民族渊源流长的茶文化，汲取的是茶文化的 精华，又将历史的茶文化用智慧与汗水在物质品位上得到精心改造，在经济价值 上得到成倍增长，在文化底蕴上得到无限升华。 中国是第一产茶大国，茶叶是国人数千年乐而不疲的杯中之物。但随着现代 人文环境节奏的加快，一度导致国内茶叶生产与消费趋向低迷，洋饮充斥市场， 传统茶饮面临危机。 彷徨之中，旭日人隐约看到了希望，看到了潜在的巨大市场。为了创出茶饮 精品，他们组成了茶饮研究专家组，同时还聘请了一批茶叶、食品、营养、医药 几十家科研机构、大专院校建立了广泛的合作关系，形成了强大的智慧阵容，开 始了技术上的攻关。为了适应大众口味，他们选择了其有保健功能的乌龙茶，以 适应现代生活的节奏；根据国际国内青年消费者最爱喝碳酸饮料的特点，决定以 碳酸饮料为主调，加入经加工提取的乌龙茶液，统一用纯净水，创造出国际市场 独一无二的充气茶饮一旭日升冰茶，具备了当代消费饮料的四大特色，即纯净 水的卫生、名茶的解渴保健、果汁的美味营养、碳酸的清凉解热（充入碳酸气）。 茶饮料充入碳酸气，是旭日人的独创，具有很强的领先性。旭日升冰茶的问 世，改变了以往对茶叶慢泡细斟，反复冲饮的老习惯，消除了饮料对水源、器皿、 热源等的限制，赋予茶饮以更多的营养价值和现代口味、在世界饮料史上创出了 全新的饮品奇迹。 与旭日升冰茶同期开发的还有旭日升暖茶，暖茶以红茶、大麦为主要原料， 具有解渴、暖胃、保健、热身等功效。冬天喝暖茶，滴滴暖人心。 创新思维使他们找到了增值性的市场空间。从而使企业始终保持强大的生命 力和竞争力

1 争夺增值性市场空间 随着一首“越升越高旭日升”的歌曲响遍祖国大江南北，一个新的民族品牌 ——“旭日升”脱颖而出并迅速崛起，凭借独创的冰茶、暖茶，勇拓市场，后来居 上。在短短几年内，以超常规的速度跳跃式发展，以 70%以上的市场份额占据了 中国茶饮料市场，真正成为中国茶饮料第一品牌，旭日集团也同时跻身于“中国 饮料工业十强企业”。在神州大地只要一提“旭日升”人们自然就想到茶饮料，一 提茶饮料也就必然想到“旭日升”。 “旭日升”怎么这么“牛”？ 关键是他们找到了增值性的市场空间。 “旭日升”冰茶，背靠的是中华民族渊源流长的茶文化，汲取的是茶文化的 精华，又将历史的茶文化用智慧与汗水在物质品位上得到精心改造，在经济价值 上得到成倍增长，在文化底蕴上得到无限升华。 中国是第一产茶大国，茶叶是国人数千年乐而不疲的杯中之物。但随着现代 人文环境节奏的加快，一度导致国内茶叶生产与消费趋向低迷，洋饮充斥市场， 传统茶饮面临危机。 彷徨之中，旭日人隐约看到了希望，看到了潜在的巨大市场。为了创出茶饮 精品，他们组成了茶饮研究专家组，同时还聘请了一批茶叶、食品、营养、医药 几十家科研机构、大专院校建立了广泛的合作关系，形成了强大的智慧阵容，开 始了技术上的攻关。为了适应大众口味，他们选择了其有保健功能的乌龙茶，以 适应现代生活的节奏；根据国际国内青年消费者最爱喝碳酸饮料的特点，决定以 碳酸饮料为主调，加入经加工提取的乌龙茶液，统一用纯净水，创造出国际市场 独一无二的充气茶饮——旭日升冰茶，具备了当代消费饮料的四大特色，即纯净 水的卫生、名茶的解渴保健、果汁的美味营养、碳酸的清凉解热(充入碳酸气)。 茶饮料充入碳酸气，是旭日人的独创，具有很强的领先性。旭日升冰茶的问 世，改变了以往对茶叶慢泡细斟，反复冲饮的老习惯，消除了饮料对水源、器皿、 热源等的限制，赋予茶饮以更多的营养价值和现代口味、在世界饮料史上创出了 全新的饮品奇迹。 与旭日升冰茶同期开发的还有旭日升暖茶，暖茶以红茶、大麦为主要原料， 具有解渴、暖胃、保健、热身等功效。冬天喝暖茶，滴滴暖人心。 创新思维使他们找到了增值性的市场空间。从而使企业始终保持强大的生命 力和竞争力