《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）9-创造市场

创造市场 美国克莱克玩具公司一度经营困难，几乎关门。总经理连换了三个，经营还是没有起色。 新任总经理史密斯先生痛定思痛，决心变革。但是，突破口在哪里？ 经过苦苦思索，终于，克莱克公司从领养孩子的父母那里得到了有益的启示，这些领养 者提示他们；赋予普通的布娃娃以生命，以感情色彩，有助于培养孩于们的爱心和责任感， 同时也易于受到不同民族、不同肤色的儿童的喜爱。在确定设计方案的过程中，克莱克公司 得到儿童心理学家、儿童医学专家、儿童早期教育工作者们的大力支持。纽约大学和布格达 斯大学的心理学家经过分析认为，这些可爱的布娃娃在教孩子们如何学做父母方面，能够起 到很好的作用。 这种取名叫“椰菜娃娃”的布娃娃，不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放置在小 小的婴儿床里，随身附有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养” 的小朋友们先要办好领养手续，才能将自己的孩子抱回家中。 1983年，椰菜娃娃刚投入市场，就赢得广大消费者的青睐，在不到六个月的时间里，这 种娃娃一下子销售了300万个，椰菜娃娃很快成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、连环 漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。 心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感。 玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势。 营销学者认为，这种玩具促销成功证明“创造市场”的时代已来临。 创新的产品急速提高了客户对产品的辨认度，创造性的推广手段使企业获得快速发展。 大量成功例子证明，惟有传统经营思维的突破，才能获得经营业绩的突破。 1

1 创造市场 美国克莱克玩具公司一度经营困难，几乎关门。总经理连换了三个，经营还是没有起色。 新任总经理史密斯先生痛定思痛，决心变革。但是，突破口在哪里？ 经过苦苦思索，终于，克莱克公司从领养孩子的父母那里得到了有益的启示，这些领养 者提示他们；赋予普通的布娃娃以生命，以感情色彩，有助于培养孩于们的爱心和责任感， 同时也易于受到不同民族、不同肤色的儿童的喜爱。在确定设计方案的过程中，克莱克公司 得到儿童心理学家、儿童医学专家、儿童早期教育工作者们的大力支持。纽约大学和布格达 斯大学的心理学家经过分析认为，这些可爱的布娃娃在教孩子们如何学做父母方面，能够起 到很好的作用。 这种取名叫“椰菜娃娃”的布娃娃，不像其他布娃娃那样被摆在货架上，而是放置在小 小的婴儿床里，随身附有出生证明，上面写着姓名、性别、出生年月、地点。有心“领养” 的小朋友们先要办好领养手续，才能将自己的孩子抱回家中。 1983 年，椰菜娃娃刚投入市场，就赢得广大消费者的青睐，在不到六个月的时间里，这 种娃娃一下子销售了 300 万个，椰菜娃娃很快成为美国家喻户晓的人物，成为连环画、连环 漫画的主角，甚至成为“爱”和“成功”的代名词。 心理学家认为，这种玩具有助于培养儿童的爱心和责任感。 玩具专家认为，这种玩具代表着欧美玩具业的发展趋势。 营销学者认为，这种玩具促销成功证明“创造市场”的时代已来临。 创新的产品急速提高了客户对产品的辨认度，创造性的推广手段使企业获得快速发展。 大量成功例子证明，惟有传统经营思维的突破，才能获得经营业绩的突破