《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）20-突破创造奇迹

突破创造奇迹 1989年以前的“天磁”还是一家名不见经传的磁性材料专业配套厂。囿于旧有的体制，传统产 品大量积压无人问津，只得停工；工资发不出，只能拖欠：福利无法兑现，只有取消。厂子一度处 在了濒临倒闭的境地。 谁来收拾这个烂摊子？干部们左躲右藏，600多名工人们翘首以待。 终于，36岁的林永宁挺身而出：我来！ 1989年，他担任了己停产半年的天津磁性材料厂厂长。上任伊始，就面临着两难选择：一是延 续企业发展的老路子，在生产改进磁性材料配套产品上作文章；二是打破现有生产经营格局，在开 发新产品、开拓市场上下功夫。前者稳妥无风险，因为国家刚刚投资1000万元。引进两条软、硬 磁生产线。后者风险大，没资金，没项目，没产品，一切都要靠自己去闯。 敢于冒风险的林永宁，突破重重障碍，勇敢地选择了后者。 林永宁发现，就在天磁厂被迫停产的同时，南方一些企业用零散的磁材生产保健用品却风行市 场。一个念头如电光一般照亮了林永宁脑海深处的记忆：中国自古就有磁能健身的理论，本厂有数 十年生产磁材的科技优势，何不用来生产磁保健系列产品呢？ 腾笼换鸟，生产磁化杯！林永宁作出了大胆决策。 犹如一石击水，激起阵阵涟漪。职工不同意，外界不理解，厂里掀起了风波：“你林永宁是不是 在拿全厂600号人的饭碗当儿戏？ 林永宁迎着风险拍板定夺：“企业没有一成不变的经营，只有市场是企业唯一的取向。”他和大 家用两个月时间就完成了市场分析和可行性论证，压缩了老式磁材的生产，腾出资金和厂房转产磁 化杯。 开发新产品，人才最关键。林永宁千辛万苦，终于请来了北京一位搞磁保健的老专家。 磁化杯面市了，很快风靡市场，而且在全国掀起了一股用磁杯喝水的热潮。“东方魔杯”的雅誉 不胫而走。天磁厂也从一个磁化杯引出了一系列磁保健产品。从1990年至1993年的4年中，仅天 磁杯就销售3000万只，实现利税达4000万元。 林永宁也当之无愧地被誉为“磁王”。 决策者经营思维固守传统、不思进取，导致了许多企业丧失了发展良机，甚至走向穷途末路。 企业要发展，必须有创新思维。突破才能创造奇迹！

1 突破创造奇迹 1989 年以前的“天磁”还是一家名不见经传的磁性材料专业配套厂。囿于旧有的体制，传统产 品大量积压无人问津，只得停工；工资发不出，只能拖欠；福利无法兑现，只有取消。厂子一度处 在了濒临倒闭的境地。 谁来收拾这个烂摊子?干部们左躲右藏，600 多名工人们翘首以待。 终于，36 岁的林永宁挺身而出：我来！ 1989 年，他担任了已停产半年的天津磁性材料厂厂长。上任伊始，就面临着两难选择：一是延 续企业发展的老路子，在生产改进磁性材料配套产品上作文章；二是打破现有生产经营格局，在开 发新产品、开拓市场上下功夫。前者稳妥无风险，因为国家刚刚投资 1000 万元。引进两条软、硬 磁生产线。后者风险大，没资金，没项目，没产品，一切都要靠自己去闯。 敢于冒风险的林永宁，突破重重障碍，勇敢地选择了后者。 林永宁发现，就在天磁厂被迫停产的同时，南方一些企业用零散的磁材生产保健用品却风行市 场。一个念头如电光一般照亮了林永宁脑海深处的记忆：中国自古就有磁能健身的理论，本厂有数 十年生产磁材的科技优势，何不用来生产磁保健系列产品呢? 腾笼换鸟，生产磁化杯！林永宁作出了大胆决策。 犹如一石击水，激起阵阵涟漪。职工不同意，外界不理解，厂里掀起了风波：“你林永宁是不是 在拿全厂 600 号人的饭碗当儿戏?” 林永宁迎着风险拍板定夺：“企业没有一成不变的经营，只有市场是企业唯一的取向。”他和大 家用两个月时间就完成了市场分析和可行性论证，压缩了老式磁材的生产，腾出资金和厂房转产磁 化杯。 开发新产品，人才最关键。林永宁千辛万苦，终于请来了北京一位搞磁保健的老专家。 磁化杯面市了，很快风靡市场，而且在全国掀起了一股用磁杯喝水的热潮。“东方魔杯”的雅誉 不胫而走。天磁厂也从一个磁化杯引出了一系列磁保健产品。从 1990 年至 1993 年的 4 年中，仅天 磁杯就销售 3000 万只，实现利税达 4000 万元。 林永宁也当之无愧地被誉为“磁王”。 决策者经营思维固守传统、不思进取，导致了许多企业丧失了发展良机，甚至走向穷途末路。 企业要发展，必须有创新思维。突破才能创造奇迹！