《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）36-无中生有

经营佐料之三十六 无中生有 案例背景 在台湾食品界，味全、统一、味王是鼎足而立的三张王牌。这三家公司产品 种类繁多、质量优良，而且销售网络遍布全岛，因此它们的市场地位和占有率很 难有人撼动。 但在最近几年，它们在罐头食品方面却遭到了大成公司强有力的挑战： 大成凭什么？ 成功策略 大成公司知名度较低，最近几年能以“黑马”姿态异军突起，令人刮目相看， 是因为运用了产品差异化策略。它的所谓差异化，事实上也仅仅是“无中生有” 的创新名词而已。但是这无中生有的创意，却成为它被荆斩棘、无往不利的“卖 点”，不但为公司产品增添了附加值而有利于市场开拓，也提高了公司形象。 首先是大成的“黑”瓜。瓜的种类很多，名称也不计其数，但没有一种瓜称 为“黑”瓜的。任何用小黄瓜经酱油腕渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基本上所有 的罐装瓜应该都是黑瓜。不过大家却称之为酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独大成大胆 地称为“黑瓜”。这一“黑”就将它与其他品牌的产品作了差异化的区分，也就 增加了销量。 其次是“大”土豆面筋。土豆面筋的品牌很多，产品本身没有什么特色，口 味或淡或咸，则随个人喜爱面已。至于土豆，当然有大有小，很少人会刻意地加 以比较。然面，大成公司卸在仑的土豆面筋上加了一个“大”字，这一个“大” 字即大大地使它的产品差异于其它品牌；因此，也使它的销量大为提高。 案例点评 “黑”或“大”充其量不过是个形容词'或名词而已，它并不专属任何产品 或任何人，大成公司也只是匠心独具地串先使用它，因此成为独特“卖点”。这 实在是一个有特点说特点，没有特点创造特点的最佳说明。 案例再次证明，创新是最强大的生产力

经营佐料之三十六 无中生有 案例背景 在台湾食品界，味全、统一、味王是鼎足而立的三张王牌。这三家公司产品 种类繁多、质量优良，而且销售网络遍布全岛，因此它们的市场地位和占有率很 难有人撼动。 但在最近几年，它们在罐头食品方面却遭到了大成公司强有力的挑战。 大成凭什么？ 成功策略 大成公司知名度较低，最近几年能以“黑马”姿态异军突起，令人刮目相看， 是因为运用了产品差异化策略。它的所谓差异化，事实上也仅仅是“无中生有” 的创新名词而已。但是这无中生有的创意，却成为它被荆斩棘、无往不利的“卖 点”，不但为公司产品增添了附加值而有利于市场开拓，也提高了公司形象。 首先是大成的“黑”瓜。瓜的种类很多，名称也不计其数，但没有一种瓜称 为“黑”瓜的。任何用小黄瓜经酱油腕渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基本上所有 的罐装瓜应该都是黑瓜。不过大家却称之为酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独大成大胆 地称为“黑瓜”。这一“黑”就将它与其他品牌的产品作了差异化的区分，也就 增加了销量。 其次是“大”土豆面筋。土豆面筋的品牌很多，产品本身没有什么特色，口 味或淡或咸，则随个人喜爱面已。至于土豆，当然有大有小，很少人会刻意地加 以比较。然面，大成公司卸在仑的土豆面筋上加了一个“大”宇，这一个“大” 字即大大地使它的产品差异于其它品牌；因此，也使它的销量大为提高。 案例点评 “黑”或“大”充其量不过是个形容词’或名词而已，它并不专属任何产品 或任何人，大成公司也只是匠心独具地串先使用它，因此成为独特“卖点”。这 实在是一个有特点说特点，没有特点创造特点的最佳说明。 案例再次证明，创新是最强大的生产力