《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）24-寻找市场空白地带

寻找市场空白地带 当去除头皮屑的产品充斥市场，相当一部分产品根本卖不动的时候的时候， 西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶 上升，一枝独秀。两者形成了十分鲜明的对比。 “采乐”的优异性表现在哪里？ 它的成功模式主要来自于产品创意。去头屑特效药，在药品行业里几乎找不 到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！所以其找到了一个极好 的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。 头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌：普通洗发只能 洗掉头发上头屑，“采乐”的方法是，杀灭头发上的真菌，连续使用8次，针对 根本。 独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要 解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。 正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市 场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。 经营思维的创新，可以为企业在激烈竞争的市场中找出一条新的路子，又是一片 宽广天地

寻找市场空白地带 当去除头皮屑的产品充斥市场，相当一部分产品根本卖不动的时候的时候， 西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶 上升，一枝独秀。两者形成了十分鲜明的对比。 “采乐”的优异性表现在哪里？ 它的成功模式主要来自于产品创意。去头屑特效药，在药品行业里几乎找不 到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！所以其找到了一个极好 的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。 头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能 洗掉头发上头屑，“采乐”的方法是，杀灭头发上的真菌，连续使用 8 次，针对 根本。 独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要 解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。 正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市 场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。 经营思维的创新，可以为企业在激烈竞争的市场中找出一条新的路子，又是一片 宽广天地