《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）YAMAHA顺水推舟

顺水推舟 案例背景 雅马哈原本是一种木工机械的型号，是日本乐器公司加工乐器外壳等木制部 件的主要机器设备。但现在雅马哈乐器特别是雅马哈钢琴已成为风靡全球的知名 品牌。 他们是怎么做的呢？ 成功策略 日本乐器公司为了提高生产效率、减低成本，使其产品以质胜人，对生产过 程和工艺操作进行了一系列技术革新。其中生产木壳部件的机械设备改革最为成 功，使整个生产过程达到了高度自动化。这一项技改起到了一箭双雕的作用：不 但提高了公司经济效益，而且使本公司的“雅马哈”牌机械也名扬四海。日本乐 器公司乘着“雅马哈”机械发展之势，很快把一家资本微薄、生意平平的小公司， 发展成一家资本雄厚、业务兴旺发达的大企业。 公司决定乘胜前进，加速乐器业务的发展，并开始生产“雅马哈”品牌的乐 器。结构获得了空前的成功。 “雅马哈“的具体做法是，利用公司生产的各种乐器，大做宣传，提倡音乐 普及活动。20世纪60年代初开始，“就以雅马哈音乐振兴会”立名，在日本各 地开办雅马哈音乐辅导班，使人们逐步对音乐产生兴趣。据统计，到1986年， “雅马哈”已在日本国内举办音乐辅导班达9500个，学员有60多万人次，学员 包括男女老幼。与此同时，日本乐器公司以“音乐无国界”为口号，使其音乐普 及活动成为雅马哈走向世界的跳板。现在，它己在世界30多个国家的250多个 城市设有500多个辅导班，拥有学员多达300多万人。此外，每年还主办以“雅 马哈”名义的歌咏比赛会，世界民谣活动等。 随着音乐普及活动的推广，“雅马哈”的知名度更高了，买“雅马哈”乐器 的人不断增多。“雅马哈”也成为了世界知名的乐器品牌。 案例点评 《孙子兵法》上说，“激水之疾，至于漂石者，势也。”孙子所说的势，就是 顺水之势，只要稍一用力，要推动的目标就可乘势猛进。日本乐器公司利用“雅 马哈”机械叫响之势，运用自己经营乐器的特殊策略，以“普及音乐”乘势而进， 是十分成功之举

顺水推舟 案例背景 雅马哈原本是一种木工机械的型号，是日本乐器公司加工乐器外壳等木制部 件的主要机器设备。但现在雅马哈乐器特别是雅马哈钢琴已成为风靡全球的知名 品牌。 他们是怎么做的呢？ 成功策略 日本乐器公司为了提高生产效率、减低成本，使其产品以质胜人，对生产过 程和工艺操作进行了一系列技术革新。其中生产木壳部件的机械设备改革最为成 功，使整个生产过程达到了高度自动化。这一项技改起到了一箭双雕的作用：不 但提高了公司经济效益，而且使本公司的“雅马哈”牌机械也名扬四海。日本乐 器公司乘着“雅马哈”机械发展之势，很快把一家资本微薄、生意平平的小公司， 发展成一家资本雄厚、业务兴旺发达的大企业。 公司决定乘胜前进，加速乐器业务的发展，并开始生产“雅马哈”品牌的乐 器。结构获得了空前的成功。 “雅马哈“的具体做法是，利用公司生产的各种乐器，大做宣传，提倡音乐 普及活动。20 世纪 60 年代初开始，“就以雅马哈音乐振兴会”立名，在日本各 地开办雅马哈音乐辅导班，使人们逐步对音乐产生兴趣。据统计，到 1986 年， “雅马哈”已在日本国内举办音乐辅导班达 9500 个，学员有 60 多万人次，学员 包括男女老幼。与此同时，日本乐器公司以“音乐无国界”为口号，使其音乐普 及活动成为雅马哈走向世界的跳板。现在，它已在世界 30 多个国家的 250 多个 城市设有 500 多个辅导班，拥有学员多达 300 多万人。此外，每年还主办以“雅 马哈”名义的歌咏比赛会，世界民谣活动等。 随着音乐普及活动的推广，“雅马哈”的知名度更高了，买“雅马哈”乐器 的人不断增多。“雅马哈”也成为了世界知名的乐器品牌。 案例点评 《孙子兵法》上说，“激水之疾，至于漂石者，势也。”孙子所说的势，就是 顺水之势，只要稍一用力，要推动的目标就可乘势猛进。日本乐器公司利用“雅 马哈”机械叫响之势，运用自己经营乐器的特殊策略，以“普及音乐”乘势而进， 是十分成功之举