《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）以低价取胜

以“低价”取胜 案例背景 万元笔记本电脑推广了近两年的时间，依然没能打破市场容量的瓶颈。2001 年，国内笔记本电脑的销量约70万台，这个数字不足以支撑目前众多的笔记本 电脑品牌的生存。笔记本向台式机要市场，“低价”再次成为厂商祭出的双刃剑 成功策略 2001年11月，刚刚宜布进军笔记本电脑市场不久的福日东升公司突然宜布， 推出一款定位于“移动PC的价格仅为5999元的笔记本电脑，除了没有电池和 软驱外，其他配置基本与目前市场的笔记本电脑一致。12月，该款福日东升N610 笔记本电脑批量上市，并开始在北京、天津等重点城市重点促销。 策略效果 福日东升N610上市后，业界和市场的反响都很大，一方面，各大笔记本电 脑厂商都表示了密切的关注，另一方面，用户也对5999元的笔记本产品充满了 好奇。该产品在局部地区投放后，销售情况比较理想。 一些笔记本电脑厂商对福日的这一举动不屑一顾，“真要说打破价格瓶颈， 我们这么多年没有做到的事，一个新手一上来难道就能做到吗？”但无论如何， 5999元的“地价”己为福日吸引了足够多的“眼球”。 案例点评 爆炸性的产品和价格，创造爆炸性的新闻，当然能取得爆炸性的推广效果！

以 “低价”取胜 案例背景 万元笔记本电脑推广了近两年的时间，依然没能打破市场容量的瓶颈。2001 年，国内笔记本电脑的销量约 70 万台，这个数字不足以支撑目前众多的笔记本 电脑品牌的生存。笔记本向台式机要市场，“低价”再次成为厂商祭出的双刃剑。 成功策略 2001 年 11 月，刚刚宣布进军笔记本电脑市场不久的福日东升公司突然宣布， 推出一款定位于“移动 PC”的价格仅为 5999 元的笔记本电脑，除了没有电池和 软驱外，其他配置基本与目前市场的笔记本电脑一致。12 月，该款福日东升 N610 笔记本电脑批量上市，并开始在北京、天津等重点城市重点促销。 策略效果 福日东升 N610 上市后，业界和市场的反响都很大，一方面，各大笔记本电 脑厂商都表示了密切的关注，另一方面，用户也对 5999 元的笔记本产品充满了 好奇。该产品在局部地区投放后，销售情况比较理想。 一些笔记本电脑厂商对福日的这一举动不屑一顾，“真要说打破价格瓶颈， 我们这么多年没有做到的事，一个新手一上来难道就能做到吗？”但无论如何， 5999 元的“地价”已为福日吸引了足够多的“眼球”。 案例点评 爆炸性的产品和价格，创造爆炸性的新闻，当然能取得爆炸性的推广效果！