《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）卡西欧速度

经营佐料之七十六 速度决定一切 案例背景 当卡西欧刚进入市场时，面临的是电子计算器市场“三足鼎立”的局面：第 一方阵以索尼、日立为代表：第二方阵以松下、东芝为代表：第三方阵以夏普为 代表。刚创业就一头撞在了这些巨无霸身上。怎么突围？ 突破口 但他们仔细研究一下，发现在这个市场上，独占鳌头的是夏普。因为夏普的 经营方式不一样，他们以比别人更快的速度推出新款，实现暴利。等别人也推出 新款时，他们早已准备放量，量一上去，单价就往下走，然后再把量存起来。等 对手刚推出新款，他们已经存量了。等到对手也跟进存量时，他们又把存量放掉 了，又一新款推出。他们推款的速度很快，以25%的速度推出新款，以100%的 速度拉高产量，以50%的速度拉低售价。这种方式竞争太有力量了。最后，夏普 占市场份额30%。 卡西欧看到夏普的这种运作方式，认为自己只能比夏普做得更快，才有赢的 余地。于是决定以50%的速度更新品种，以200%的速度拉高产量，以100%的 速度拉低售价。当时卡西欧是没有资源的，它怎么办呢？它把工程师集聚到前方 的营销领域，根据消费者的反馈，及时、不断地开发出新产品，然后它在后面组 织OEM生产。所以到现在为止，卡西欧公司基本是一个虚拟企业，它的全部产 品是通过下阶企业生产。 所以，要把资源配置到自己独有的竞争模式上，才能主导这个行业的规模。 奇迹 56年时间，卡西欧从一个很小的企业做起，以这种方式，最终打败了这 些巨无霸，占有市场份额的34%。夏普跌落了17%，而松下等一些大公司纷纷 退出了这个市场。 案例点评 熊彼特讲过：企业家精神就在于不顾手中资源，去捕捉机会。 卡西欧给了我们一个回答，所谓机会，就是由主导行业中强手的经营方式所 决定的。这种经营方式创造了一种最基本的竞争规则，而这种规则你遵守与不遵 守，就决定你在这个行业的未来格局演变中是否处于有利地位

经营佐料之七十六 速度决定一切 案例背景 当卡西欧刚进入市场时，面临的是电子计算器市场“三足鼎立”的局面：第 一方阵以索尼、日立为代表；第二方阵以松下、东芝为代表；第三方阵以夏普为 代表。刚创业就一头撞在了这些巨无霸身上。怎么突围？ 突破口 但他们仔细研究一下，发现在这个市场上，独占鳌头的是夏普。因为夏普的 经营方式不一样，他们以比别人更快的速度推出新款，实现暴利。等别人也推出 新款时，他们早已准备放量，量一上去，单价就往下走，然后再把量存起来。等 对手刚推出新款，他们已经存量了。等到对手也跟进存量时，他们又把存量放掉 了，又一新款推出。他们推款的速度很快，以 25%的速度推出新款，以 100%的 速度拉高产量，以 50%的速度拉低售价。这种方式竞争太有力量了。最后，夏普 占市场份额 30%。 卡西欧看到夏普的这种运作方式，认为自己只能比夏普做得更快，才有赢的 余地。于是决定以 50%的速度更新品种，以 200%的速度拉高产量，以 100%的 速度拉低售价。当时卡西欧是没有资源的，它怎么办呢？它把工程师集聚到前方 的营销领域，根据消费者的反馈，及时、不断地开发出新产品，然后它在后面组 织 OEM 生产。所以到现在为止，卡西欧公司基本是一个虚拟企业，它的全部产 品是通过下阶企业生产。 所以，要把资源配置到自己独有的竞争模式上，才能主导这个行业的规模。 奇迹 5～6 年时间，卡西欧从一个很小的企业做起，以这种方式，最终打败了这 些巨无霸，占有市场份额的 34%。夏普跌落了 17%，而松下等一些大公司纷纷 退出了这个市场。 案例点评 熊彼特讲过：企业家精神就在于不顾手中资源，去捕捉机会。 卡西欧给了我们一个回答，所谓机会，就是由主导行业中强手的经营方式所 决定的。这种经营方式创造了一种最基本的竞争规则，而这种规则你遵守与不遵 守，就决定你在这个行业的未来格局演变中是否处于有利地位