《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）TCL奔腾4推广案例

英特尔、TCL联手奔腾4快速推向主流 案例背景 AMD在奔腾Ⅲ时代首次在CPU主频上超过了英特尔后，来自AMD方面的 竞争压力就越来越大。尽快升级，从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为 英特尔的当务之急。 与此同时，到2000年底，家电行业出身的TCL,尽管在国内家用电脑市场 己做到第五名，但所占份额仍然很少，与海尔、海信一样，更多人还是把TCL 看成是一个家电品牌。T℃L电脑如何脱颖而出？ 成功策略 2000年11月，英特尔按照自己的摩尔定率如约推出奔腾4芯片。中国厂商 纷纷积极跟进，但跟英特尔同一天发布的竞然是TCL。2001年年初，TCL又率 先将奔腾4电脑的价格降到一万元以下。之后，奔腾4电脑的价格一路下滑，配 置不断提升，到2001年第三季度结束，奔腾4电脑销量占整个PC市场的34.6%， 一举超过奔腾Ⅲ电脑，成为市场的主流。 策略效果 TCL通过与英特尔联手推广奔腾4，从而赢得了在奔腾4电脑市场竞争中的 主动权。英特尔也借此在不到一年的时间内，就实现了其用奔腾4替代奔腾Ⅲ成 为市场主流的战略目标。 案例点评 电脑圈里有一句话：486创造了康柏，奔腾创造了戴尔，奔3创造了联想， 那么奔腾4究竞能不能成就TCL呢？无论如何，在第一时间，与业界最重量级 的原动力供应商站在一起，对于TCL的品牌提升来说，无疑是最佳之举

英特尔、TCL 联手奔腾 4 快速推向主流 案例背景 AMD 在奔腾Ⅲ时代首次在 CPU 主频上超过了英特尔后，来自 AMD 方面的 竞争压力就越来越大。尽快升级，从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为 英特尔的当务之急。 与此同时，到 2000 年底，家电行业出身的 TCL，尽管在国内家用电脑市场 已做到第五名，但所占份额仍然很少，与海尔、海信一样，更多人还是把 TCL 看成是一个家电品牌。TCL 电脑如何脱颖而出？ 成功策略 2000 年 11 月，英特尔按照自己的摩尔定率如约推出奔腾 4 芯片。中国厂商 纷纷积极跟进，但跟英特尔同一天发布的竟然是 TCL。 2001 年年初，TCL 又率 先将奔腾 4 电脑的价格降到一万元以下。之后，奔腾 4 电脑的价格一路下滑，配 置不断提升，到 2001 年第三季度结束，奔腾 4 电脑销量占整个 PC 市场的 34.6%， 一举超过奔腾Ⅲ电脑，成为市场的主流。 策略效果 TCL 通过与英特尔联手推广奔腾 4，从而赢得了在奔腾 4 电脑市场竞争中的 主动权。英特尔也借此在不到一年的时间内，就实现了其用奔腾 4 替代奔腾Ⅲ成 为市场主流的战略目标。 案例点评 电脑圈里有一句话：486 创造了康柏，奔腾创造了戴尔，奔 3 创造了联想， 那么奔腾 4 究竟能不能成就 TCL 呢？无论如何，在第一时间，与业界最重量级 的原动力供应商站在一起，对于 TCL 的品牌提升来说，无疑是最佳之举