《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）一元战略

一元战略掀起正版风暴 案例背景 2001年下半年开始，中国加入WTO的进程为反盗版提供了前所未有的天时、 地利、人和，中国正版软件打响了反盗版大决战。稍显遗憾的是，这场大决战中 最惊人的一枪是以正版价格的牺牲换来的。 成功策略 11月10日，由台湾起家，以图形图像软件著称的友立公司以前所未有的正 版价格向盗版挑战。在该公司的“一元正版”活动中，购买任意一款友立软件的 顾客，均拥有用一元钱购买原装正版软件一套的资格。可挑选的一元礼品包括所 有友立公司的价值48元的产品。其中不乏大名鼎鼎的COOL3D3.0和人气极旺 的照片编辑软件“我形我速4”、还有华彩软件公司提供的影音播放高手 PowerDVD等. 策略效果 友立的行动立即在全国各地的软件市场抛起了热卖高潮，从本次活动开始截 至12月20日，据友立透露，该公司的软件销售量突破了千套，是平时月平均销 量的10倍。 案例点评 “一元”决不是“有立”的长期战略，但是“一元”表明了友立向盗版软件 讨还市场的决心。而且在短时间内为企业积聚了足够的知名度，有力地促进了销 售

一元战略掀起正版风暴 案例背景 2001年下半年开始，中国加入WTO的进程为反盗版提供了前所未有的天时、 地利、人和，中国正版软件打响了反盗版大决战。稍显遗憾的是，这场大决战中 最惊人的一枪是以正版价格的牺牲换来的。 成功策略 11 月 10 日，由台湾起家，以图形图像软件著称的友立公司以前所未有的正 版价格向盗版挑战。在该公司的“一元正版”活动中，购买任意一款友立软件的 顾客，均拥有用一元钱购买原装正版软件一套的资格。可挑选的一元礼品包括所 有友立公司的价值 48 元的产品。其中不乏大名鼎鼎的 COOL 3D3.0 和人气极旺 的照片编辑软件“我形我速 4”、还有华彩软件公司提供的影音播放高手 PowerDVD 等。 策略效果 友立的行动立即在全国各地的软件市场抛起了热卖高潮，从本次活动开始截 至 12 月 20 日，据友立透露，该公司的软件销售量突破了千套，是平时月平均销 量的 10 倍。 案例点评 “一元”决不是“有立”的长期战略，但是“一元”表明了友立向盗版软件 讨还市场的决心。而且在短时间内为企业积聚了足够的知名度，有力地促进了销 售