《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）白加黑治感冒

白加黑治感冒 案例背景 在“白加黑”出现之前，市场上治疗感冒的药物不下几十种。其中帕尔克、 三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分的市场份额。感冒药的 特性决定了消费者购买时通常只会购买自己熟悉的品牌，忠诚度较高。因此新进 入品牌要想获得消费者青睐是一件很不容易的事情。 如何使自己的产品在市场上一炮走红？江苏启东盖天力制药公司的决策者 们苦苦思索着。 突破口 很显然，单靠宣传药品疗效对消费者并没有打动力，因为感冒药产品同质化 趋势越来越明显。他们逐渐认识到，要取得一炮打响的效果，新感冒药必须创造 一个全新的治疗感冒的概念，以概念促市场推广。 经过一番市场调查、研究、谋划，他们最终创立了“白加黑”的新概念：在 国内第一次采用日夜分开的给药方法。白天服用白色片剂，有扑热息痛等几种药 物组成，能迅速消除感冒症状，且无嗜睡作用，服药后可以正常坚持工作和学习： 夜晚服用黑色片剂，在日制剂的基础上加上另一种成份，抗过敏作用更强，能使 患者更好地休息。 随着“白加黑”广告在电视台的播放，和报纸软文的不间断刊出，“白天服 白片，不磕睡：晚上服黑片，睡得香。”“白加黑治感冒，黑白分明，表现出众” “清除感冒，黑白分明”等广告语以一种非常鲜明的印象深深留在了消费者的脑 海里。 成功业绩 “白加黑”在社会刮起了旋风，这种治疗感冒的新药获得了社会的普遍认可 和赞许，企业也赢得了可观的经济效益。 案例点评 一个好的创意可以彻底改变一种产品甚至是一个企业的命运。“白加黑”的 例子再次印证了“创新是最重要的生产力”的真理

白加黑治感冒 案例背景 在“白加黑”出现之前，市场上治疗感冒的药物不下几十种。其中帕尔克、 三九感冒灵、康泰克、感冒通等知名品牌占据了绝大部分的市场份额。感冒药的 特性决定了消费者购买时通常只会购买自己熟悉的品牌，忠诚度较高。因此新进 入品牌要想获得消费者青睐是一件很不容易的事情。 如何使自己的产品在市场上一炮走红？江苏启东盖天力制药公司的决策者 们苦苦思索着。 突破口 很显然，单靠宣传药品疗效对消费者并没有打动力，因为感冒药产品同质化 趋势越来越明显。他们逐渐认识到，要取得一炮打响的效果，新感冒药必须创造 一个全新的治疗感冒的概念，以概念促市场推广。 经过一番市场调查、研究、谋划，他们最终创立了“白加黑”的新概念：在 国内第一次采用日夜分开的给药方法。白天服用白色片剂，有扑热息痛等几种药 物组成，能迅速消除感冒症状，且无嗜睡作用，服药后可以正常坚持工作和学习； 夜晚服用黑色片剂，在日制剂的基础上加上另一种成份，抗过敏作用更强，能使 患者更好地休息。 随着“白加黑”广告在电视台的播放，和报纸软文的不间断刊出，“白天服 白片，不磕睡；晚上服黑片，睡得香。”“白加黑治感冒，黑白分明，表现出众” “清除感冒，黑白分明”等广告语以一种非常鲜明的印象深深留在了消费者的脑 海里。 成功业绩 “白加黑”在社会刮起了旋风，这种治疗感冒的新药获得了社会的普遍认可 和赞许，企业也赢得了可观的经济效益。 案例点评 一个好的创意可以彻底改变一种产品甚至是一个企业的命运。“白加黑”的 例子再次印证了“创新是最重要的生产力”的真理