《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）疯狂英语夜

金山“联姻”李阳打造“英语疯狂夜” 案例背景 北京申奥成功、中国顺利加入WTO、北京市全民学英语热潮风头正劲. 英语，使金山与李阳走到了一起。翻译软件金山词霸在英语工具软件市场中几乎 达到了95%的装机率，拥有超过1000万的庞大用户群。而李阳作为“疯狂英语” 的创始人，拥有着独特的号召力：光是在演讲现场和李阳一起疯狂过的英语学习 者就超过100万。两个强大品牌的叠加会产生什么样的效果？ 成功策略 2001年10月22日晚，在首体现场，金山公司和北青报等多家媒体合作， 用自己的产品与在英语学习领域享有盛名的李阳联合，铸造了一个全新内涵的英 语学习品牌方案，让两万人同时展开报纸，一起高喊李阳的英语内容，一场在中 国T业历史上第一次有两万人参加的市场活动开始了。 策略效果 由于金山公司采用在产品中附赠活动门票的方法，活动前期就出现了产品销 售供不应求的局面，仅在卓越网上的销售就超过4000套，随后，金山词霸2002 和金山快译2002在上市后的一周时间里狂销了21万套。 案例点评 金山花80万元与李阳共同打造了“英语疯狂夜”，更是打了一个有2万受众 的大广告。同样是花80万元，如果金山是打传统的广告，会不会一次就带来2 万个新用户呢？再如果，简单地将价格与销量相乘，可以发现金山几乎是不花钱 就完成了这个广告。这是营销的最佳境界

金山“联姻”李阳打造“英语疯狂夜” 案例背景 北京申奥成功、中国顺利加入 WTO、北京市全民学英语热潮风头正劲. 英语，使金山与李阳走到了一起。翻译软件金山词霸在英语工具软件市场中几乎 达到了 95%的装机率，拥有超过 1000 万的庞大用户群。而李阳作为“疯狂英语” 的创始人，拥有着独特的号召力：光是在演讲现场和李阳一起疯狂过的英语学习 者就超过 100 万。两个强大品牌的叠加会产生什么样的效果？ 成功策略 2001 年 10 月 22 日晚，在首体现场，金山公司和北青报等多家媒体合作， 用自己的产品与在英语学习领域享有盛名的李阳联合，铸造了一个全新内涵的英 语学习品牌方案，让两万人同时展开报纸，一起高喊李阳的英语内容，一场在中 国 IT 业历史上第一次有两万人参加的市场活动开始了。 策略效果 由于金山公司采用在产品中附赠活动门票的方法，活动前期就出现了产品销 售供不应求的局面，仅在卓越网上的销售就超过 4000 套，随后，金山词霸 2002 和金山快译 2002 在上市后的一周时间里狂销了 21 万套。 案例点评 金山花 80 万元与李阳共同打造了“英语疯狂夜”，更是打了一个有 2 万受众 的大广告。同样是花 80 万元，如果金山是打传统的广告，会不会一次就带来 2 万个新用户呢？再如果，简单地将价格与销量相乘，可以发现金山几乎是不花钱 就完成了这个广告。这是营销的最佳境界