《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）员工危机意识

经营佐料之八十 让员工在危机中生存 案例背景 国内著名的继电保护器生产企业许继电气在1985年以前还是一家年销售收 入仅1920万元，在激烈市场竞争中勉强维持生存的小企业。但现在已成长为一 家年收入达28.8亿元，产品完全可以与西门子、ABB、通用电气等国际知名品 牌媲美的大型上市公司。 许继电气的快速增长靠什么支持？ 成功策略 许继电气的成功在很大程度上依靠其完全市场化、高效率的用人制度。这个 独特的用人制度有五个特点： 首先是单一首长负责制。集团的二级机构不管是几个亿的销售收入，几百人 的子公司，还是几十人的管理处室，都只设正职，不设副职。该制度的执行解决 了管理方面层次不清晰的问题，因为如果既任命正职又任命副职，就很容易产生 副职到底是向任命机关负责还是向正职负责模糊不清的问题。此外一个单位几个 头，肯定会有许多矛盾、纠缠不清的东西，最终遭殃的是企业。 其次是全面的招标竞聘制度。取消任命制，把一个公正的平台摆在每一个员 工面前，招标竞聘谁都可以参加。这就有效避免了干部之间特别是领导班子之间 的你是我非、以人划线、拉帮结派，有利于促进领导班子的团结协作。 三是每年进行一次百分比考核，考核分数在后5%的下台，无论分数有多高。 这样一来干部就会体验到他自身的压力，不合格肯定是不能当干部的，但大家都 合格也必须有5%被淘汰，“无功便是过”促使干部必须把各方面的工作做到最 好、做的更好。 四是干部能上能下。上来当干部，下去就是老百姓，不戴官帽子。下来的干 部就得服从现任的年轻领导的指挥。 五是民主管理、纪律检查、行政监督制度化、严格化。经过纪律检查查出问 题的干部，视情节严重程度给予扣发奖金、通报批评甚至开除的处分。抓住了对 干部的严格要求，实际上也就抓好了带领一个队伍的龙头，保证了整个团队的战 斗力。 案例点评 企业的经营，归根到底是依靠人。有效地激励员工的积极性、创造性、能动 性，让每个员工都发挥出他最大的作用，则企业的经营定能无往而不利

经营佐料之八十 让员工在危机中生存 案例背景 国内著名的继电保护器生产企业许继电气在 1985 年以前还是一家年销售收 入仅 1920 万元，在激烈市场竞争中勉强维持生存的小企业。但现在已成长为一 家年收入达 28.8 亿元，产品完全可以与西门子、ABB、通用电气等国际知名品 牌媲美的大型上市公司。 许继电气的快速增长靠什么支持？ 成功策略 许继电气的成功在很大程度上依靠其完全市场化、高效率的用人制度。这个 独特的用人制度有五个特点： 首先是单一首长负责制。集团的二级机构不管是几个亿的销售收入，几百人 的子公司，还是几十人的管理处室，都只设正职，不设副职。该制度的执行解决 了管理方面层次不清晰的问题，因为如果既任命正职又任命副职，就很容易产生 副职到底是向任命机关负责还是向正职负责模糊不清的问题。此外一个单位几个 头，肯定会有许多矛盾、纠缠不清的东西，最终遭殃的是企业。 其次是全面的招标竞聘制度。取消任命制，把一个公正的平台摆在每一个员 工面前，招标竞聘谁都可以参加。这就有效避免了干部之间特别是领导班子之间 的你是我非、以人划线、拉帮结派，有利于促进领导班子的团结协作。 三是每年进行一次百分比考核，考核分数在后 5%的下台，无论分数有多高。 这样一来干部就会体验到他自身的压力，不合格肯定是不能当干部的，但大家都 合格也必须有 5%被淘汰，“无功便是过”促使干部必须把各方面的工作做到最 好、做的更好。 四是干部能上能下。上来当干部，下去就是老百姓，不戴官帽子。下来的干 部就得服从现任的年轻领导的指挥。 五是民主管理、纪律检查、行政监督制度化、严格化。经过纪律检查查出问 题的干部，视情节严重程度给予扣发奖金、通报批评甚至开除的处分。抓住了对 干部的严格要求，实际上也就抓好了带领一个队伍的龙头，保证了整个团队的战 斗力。 案例点评 企业的经营，归根到底是依靠人。有效地激励员工的积极性、创造性、能动 性，让每个员工都发挥出他最大的作用，则企业的经营定能无往而不利