《市场营销学》课程教学案例（经典营销案例100）品牌联姻

可口可乐牵手方正跨品牌营造市场 案例背景 有谁能想到，那些以痛饮“可口可乐”为快事的新新一代们，心目中最向往 的消费产品竞是电脑！可口可乐委托专业机构在国内进行的一次特别调查表明， “多媒体家用电脑”被大多数可口可乐消费族列为消费首选。当然，这种家用电 脑应该具有媲美可口可乐的品位，当然还要出自T名门，于是可口可乐想到了 方正做合作伙伴。 成功策略 5月17日，可口可乐（中国）公司与方正电脑正式启动赏穿今年复季的“可 口可乐一一方正电脑*动感互联你我他”联合品牌市场推广活动。方正电脑公司 专门为可口可乐消费者提供了方正卓越1800B“影音通”多媒体电脑，作为今夏 “可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”汽水及“岚风”绿茶的顶级幸运奖品， 数量多达7000台。特别值得一提的是，“影音通”是方正为可口可乐量身定制， 它甚至具有与可口可乐标志红色和谐统一的造型设计。 策略效果 遍及全国各地的21家可口可乐饮料瓶装厂、数十万可口可乐系列饮料销售 商和600多家方正电脑专卖店的全力支持了本次活动，数以亿计带有“可口可乐 一方正电脑”醒目标志的樽装、瓶装和易拉罐装可口可乐姊妹饮料销往城市和 乡镇，数十万张由香港明星张柏芝小姐助阵的促销专用海报所向披靡，俨然成为 今年夏天的又一道亮丽风景。 与此同时，随着7000台奖品电脑的发放，方正电脑的触角己经延伸到以往 T产品几乎不敢想象的地区。通过与全球第一品牌之称的“可口可乐”联手促 销，方正电脑已是这次活动的最大赢家。在今年不景气的T大环境下，不仅成 功地完成了7000台电脑的销售，同时极大地提升了方正在全国市场的知名度和 其电脑品牌形象， 案例点评 强强联合，实现双方品牌、网络、客户、广告等资源的共享，既提高了市场 推广的效率，又极大地节约了成本，可谓一举多得

可口可乐牵手方正跨品牌营造市场 案例背景 有谁能想到，那些以痛饮“可口可乐”为快事的新新一代们，心目中最向往 的消费产品竟是电脑！可口可乐委托专业机构在国内进行的一次特别调查表明， “多媒体家用电脑”被大多数可口可乐消费族列为消费首选。当然，这种家用电 脑应该具有媲美可口可乐的品位，当然还要出自 IT 名门，于是可口可乐想到了 方正做合作伙伴。 成功策略 5 月 17 日，可口可乐（中国）公司与方正电脑正式启动贯穿今年夏季的“可 口可乐——方正电脑*动感互联你我他”联合品牌市场推广活动。方正电脑公司 专门为可口可乐消费者提供了方正卓越 1800B“影音通”多媒体电脑，作为今夏 “可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”汽水及“岚风”绿茶的顶级幸运奖品， 数量多达 7000 台。特别值得一提的是，“影音通”是方正为可口可乐量身定制， 它甚至具有与可口可乐标志红色和谐统一的造型设计。 策略效果 遍及全国各地的 21 家可口可乐饮料瓶装厂、数十万可口可乐系列饮料销售 商和 600 多家方正电脑专卖店的全力支持了本次活动，数以亿计带有“可口可乐 ——方正电脑”醒目标志的樽装、瓶装和易拉罐装可口可乐姊妹饮料销往城市和 乡镇，数十万张由香港明星张柏芝小姐助阵的促销专用海报所向披靡，俨然成为 今年夏天的又一道亮丽风景。 与此同时，随着 7000 台奖品电脑的发放，方正电脑的触角已经延伸到以往 IT 产品几乎不敢想象的地区。通过与全球第一品牌之称的“可口可乐”联手促 销，方正电脑已是这次活动的最大赢家。在今年不景气的 IT 大环境下，不仅成 功地完成了 7000 台电脑的销售，同时极大地提升了方正在全国市场的知名度和 其电脑品牌形象。 案例点评 强强联合，实现双方品牌、网络、客户、广告等资源的共享，既提高了市场 推广的效率，又极大地节约了成本，可谓一举多得