内蒙古科技大学：《市场营销学》课程教学资源（试卷习题）2010-2011第二学期试卷A（试题）

内蒙古科技大学2010/2011学年第二学期 定价心理策略。 《市场营销》考试试题 课程号：65123202 考试方式：闭卷考试 二、单选题（每题2分，共20分） 使用专业、年级：会计08-1、2，工商09.-1班 任课教师：梅蕾 1.同一细分市场的顾客需求具有 考试时间： A.绝对的共同性 B.较多的共同性 C.较少的共同性 D.较多的差异性 考生出勒纪律状态表（监考、巡祝教师填写） 2.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 状态（缺考、违纪、作弊 认定教师 A.宽度 B.长度 严重作弊) 签字 C.深度 D.关联度 违纪作弊 3。某种相关群体的有影响力的人物称为 行为说明 A.“意见领袖” B.“道德领袖 阅卷成绩登记表（阅卷、核分教师填写） C.“精神领袖1 D.“经济领导者” 题号 4.在产品整体概念中最基本最主要的部分是」 二 四五六 七八 总分 A.附加产品 B.核心产品 得分 C.潜在产品 D.形式产品 5。国内市场按 可分为消费者市场、生产者市场、：中间商市场及非 阅卷人 营利组织市场。 A.购买动机 B.商品用途 要求：所有答案都要求标明题号写在答题纸上 C.购买心理 D.人口因素 6.与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。 一、填空题（年空1分，共10分） A.关系营销 B.绿色营销 1.市场消费需求指人们有 的需求。 C。公共关系 D.相互市场营销 2.购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向 推广的方式。 7.对于负需求市场，营销管理的任务是 3. 一直是企业感知外部世界的常用手段。 A.改变市场营销 B.刺激市场营针 4.市场定位通过识别潜在竞争优势、 和制定发挥核心竞争优势 C。反市场营销 D.维持市场营销 5.企业的分销策路通常分为三种：密集分销、选择分销和 8.市场领导者保护其市场份额的途径是 6.通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于 A.以攻为守 B.增加使用量 7.辨认 ,有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的营销战略。 C.转变未使用者 D.寻找新用途 8.消费者的购后评价不仅取决于产品质量和性能发挥状况，消费者的 9。企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别 具有重大影响。 的商品的定价最适宜用 法。 9。消费品分成四种类型，即：便利品、远购品、特殊品和 A.尾数定价 B.招徕定价 10。为使消费者产生价格低康和实主经过认真的成本核算才定价.的感觉，企业往往 C.声望定价 D.反向定价 10.明星类单位的市场增长率降到 以下，但有较高的相对市场占有率， A卷

A 卷 内蒙古科技大学 2010/2011 学年第二学期 《市场营销》考试试题 课程号：65123202 考试方式： 闭卷考试 使用专业、年级：会计 08-1、2，工商 09.-1 班 任课教师：梅蕾 考试时间： 考生出勤纪律状态表（监考、巡视教师填写） 状态（缺考、违纪、作弊、 严重作弊） 认定教师 签字 违纪作弊 行为说明 阅卷成绩登记表（阅卷、核分教师填写） 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 阅卷人 要求：所有答案都要求标明题号写在答题纸上 一、填空题（每空 1 分，共 10 分） 1．市场消费需求指人们有 的需求。 2．购买折扣、资助和经销奖励是促销活动中向 推广的方式。 3． 一直是企业感知外部世界的常用手段。 4．市场定位通过识别潜在竞争优势、 和制定发挥核心竞争优势 5．企业的分销策略通常分为三种：密集分销、选择分销和 。 6．通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于 。 7．辨认 ，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的营销战略。 8．消费者的购后评价不仅取决于产品质量和性能发挥状况，消费者的 也 具有重大影响。 9．消费品分成四种类型，即：便利品、选购品、特殊品和 。 10．为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价．的感觉，企业往往 采用 定价心理策略。 二、单选题（每题 2 分，共 20 分） 1．同一细分市场的顾客需求具有 。 A．绝对的共同性 B．较多的共同性 C．较少的共同性 D．较多的差异性 2．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的 。 A．宽度 B．长度 C．深度 D．关联度 3．某种相关群体的有影响力的人物称为 。 A．“意见领袖” B．“道德领袖” C．“精神领袖” D．“经济领导者” 4．在产品整体概念中最基本最主要的部分是 。 A．附加产品 B．核心产品 C．潜在产品 D．形式产品 5．国内市场按 可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非 营利组织市场。 A．购买动机 B．商品用途 C．购买心理 D．人口因素 6．与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 7．对于负需求市场，营销管理的任务是 。 A．改变市场营销 B．刺激市场营销 C．反市场营销 D．维持市场营销 8．市场领导者保护其市场份额的途径是 。 A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途 9．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别 的商品的定价最适宜用 法。 A．尾数定价 B．招徕定价 C．声望定价 D．反向定价 10．明星类单位的市场增长率降到 以下，但有较高的相对市场占有率， 考生班级_学生学号：□□□□□□□□□□□ □学生姓名：_ . 装. 订. 线

便成为奶牛类单位。 8.影响企业定价的主要因索有 等。 A.50% B.30% A.定价日标 B.产品成本 C.10% D.5% C.市场需求 D.经营者意志 三、多选题（每题2分，共20分，多选，少选均不得分） E.竞争者的产品和价格 9.影响分销渠道设计的因素有」 1.市场定位的主要方式有 A.顾客特性 B.产品特性 A.产品定位 B.形象定位 C.竞争特性 D.企业特性 C.避强定位 D.对抗性定位 E。环境特性 E.重新定位 10。按照对消费者的影响程度分类， 相关群体可分为 2.广告的设计原则包括 A。示范群体 B.基本群体 A.真实性 B.社会性 C.次要群体 D.其他群体（渴望群体） C.针对性 D.艺术性 E。比较群体 E.广泛性 3。企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有 四、判断题（每题1分，10分） A.外部环境的制约和影响 1.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。 B.企业各部门因认识差异而相互抵制 2.“我卖什么，就让你买什么”是对产品导向观念的诠释。 C.企业组织和成员接受营销观念有一个过程 3。本地竞争者是近竞争者，外因竞争者则是远竞争者。 D. 企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告 4.在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时， 一个寡头企业不能通过提价而获利：当 E.企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论 需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。 4. 市场营销观念的支柱为 5. 判断一 个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的箭售额和较低的成本。 A.目标市场 B.整合营销 6.市场营销学的构建从微观（企业）开始。逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营 C.盈利能力 D.顾客需求 箭学两个分支。 E.产品价值 7.以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。 5.产品组合包括的变数是 8。文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。 9.消费者对其购买产品满意与否直接决定若以后的购买行为。 A.适应度 B.长度 10。产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的， C。相关性 D.宽度 E.深度 6.多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它 五、简答题（每题5分，共25分） 们组成三种战路地带。这三种战路地带是」 1.为什么说企业的基本职能就是营销和创新？ A.“红色地带 B.“绿色地带 2.市场营销组合的特点是什么？ C。“黄色地带” D.“蓝色地带 3。细分消费者市场主要依据哪些变量？ E。“白色地带” 4.简述产品整体概念的涵义。 7.市场利基者的作用是 5。市场营销渠道与分销渠道有何区别？ A.拾遗补缺 B.有选择地跟随市场领导者 C.见缝插针 D.攻击市场追随者 六、论述题(15分) E.打破垄断 试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景。 A卷

A 卷 便成为奶牛类单位。 A．50％ B．30％ C．10％ D．5％ 三、多选题（每题 2 分，共 20 分，多选，少选均不得分） 1．市场定位的主要方式有 。 A．产品定位 B．形象定位 C．避强定位 D．对抗性定位 E．重新定位 2．广告的设计原则包括 。 A．真实性 B．社会性 C．针对性 D．艺术性 E．广泛性 3．企业未能全面贯彻市场营销职能的原因主要有 。 A．外部环境的制约和影响 B．企业各部门因认识差异而相互抵制 C．企业组织和成员接受营销观念有一个过程 D．企业管理者和员工常把营销等同于推销和广告 E．企业顺利成长时极易忘记营销原则和理论 4．市场营销观念的支柱为 。 A．目标市场 B．整合营销 C．盈利能力 D．顾客需求 E．产品价值 5．产品组合包括的变数是 。 A．适应度 B．长度 C．相关性 D．宽度 E．深度 6．多因素投资组合矩阵依据市场吸引力的大小和竞争能力的强弱分为九个区域，由它 们组成三种战略地带。这三种战略地带是 。 A．“红色地带” B．“绿色地带” C．“黄色地带” D．“蓝色地带” E．“白色地带” 7．市场利基者的作用是 。 A．拾遗补缺 B．有选择地跟随市场领导者 C．见缝插针 D．攻击市场追随者 E．打破垄断 8．影响企业定价的主要因素有 等。 A．定价目标 B．产品成本 C．市场需求 D．经营者意志 E．竞争者的产品和价格 9．影响分销渠道设计的因素有 。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 10．按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为 。 A．示范群体 B．基本群体 C．次要群体 D．其他群体（渴望群体） E．比较群体 四、判断题（每题 1 分，10 分） 1．企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。 2.“我卖什么，就让你买什么” 是对产品导向观念的诠释。 3．本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。 4．在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当 需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。 5．判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。 6．市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营 销学两个分支。 7．以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念。 8．文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。 9．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 10．产品整体概念的内涵和外延都是以追求优质产品为标准的。 五、简答题（每题 5 分，共 25 分） 1．为什么说企业的基本职能就是营销和创新? 2．市场营销组合的特点是什么? 3．细分消费者市场主要依据哪些变量? 4．简述产品整体概念的涵义。 5．市场营销渠道与分销渠道有何区别? 六、论述题（15 分） 试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景

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