内蒙古科技大学：《市场营销学》课程教学资源（试卷习题）2011-2012第一学期试卷A（试题）

内蒙古科技大学2011-2012第一学期 A.个人可支配收入 B.可任意支配收入 C.个人收入 D.人均国内生产总值 《市场营销学B》考试试题 7.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 课覆号：65123202一02 考试方式，阳卷 A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合 使用◆业、年领人力09公共10广设10 任课微师：闫包成谢绥萍 8。旅游业、体有运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而 一、名词解释（每个3分，共12分） 相互竞争，它们彼此之间是一。 A.愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 1、总体战略2、目标市场3、产品组合4、市场定位 9、市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。 A.买方B.卖方C.产品D.中间商 二、单项选择题（共18题，每题1分，共18分） 10.集中性市场战略尤其适合于一。 1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润 A.跨因公司B.大型企业C.中型企业D.小型企 C.求得生存和发展 D。把商品推销给消费者 11.同质性较高的产品，宜采用 2.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。 A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销 A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型 12.产品组合的长度是指的总数。 3。市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是 A.产品项目B.产品品种C.产品规格D.产品品牌 。 A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类 13。非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也的产品。 4.成本领先的核心是争取最大的，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售 A.很想购买B.不想购买C.渴求购买D.即刻购买 价赢得优势。 14康佳电视中的“康佳”二字是 A.市场增长B。市场份额C。市场盈利D.市场机会 A.招牌 B.品牌名称C.品牌标志D.都不是 5.共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联 系。 15.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往 A.内在B.外部C.多种D.局部 往会采取定价方法。 6.影响消费需求变化的最活跃的因素是一。 A.反向B.投标C。诊断D.随行就市

1 内蒙古科技大学 2011-2012 第一学期 《市场营销学 B》考试试题 课程号：65123202—02 考试方式： 闭 卷 使用专业、年级 人力 09 公共 10 广设 10 任课教师： 闫包成 谢绥萍 一、名词解释 （每个 3 分，共 12 分） 1、总体战略 2、目标市场 3、产品组合 4、市场定位 二、单项选择题（共 18 题，每题 1 分，共 18 分） 1. 从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是 。 A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润 C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者 2. 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是 企业。 A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型 3．市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是 。 A．问号类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类 4. 成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售 价赢得优势。 A．市场增长 B．市场份额 C．市场盈利 D．市场机会 5．共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种 联 系。 A．内在 B．外部 C．多种 D．局部 6．影响消费需求变化的最活跃的因素是 。 A．个人可支配收入 B．可任意支配收入 C．个人收入 D．人均国内生产总值 7. 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 。 A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合 8．旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而 相互竞争，它们彼此之间是 。 A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 9、市场细分化是根据 的差异对市场进行的划分。 A．买方 B．卖方 C．产品 D．中间商 10. 集中性市场战略尤其适合于 。 A．跨国公司 B．大型企业 C．中型企业 D．小型企 11. 同质性较高的产品，宜采用 。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销 12. 产品组合的长度是指 的总数。 A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 13. 非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也 的产品。 A．很想购买 B．不想购买 C．渴求购买 D．即刻购买 14 康佳电视中的“康佳”二字是 。 A．招牌 B．品牌名称 C．品牌标志 D．都不是 15. 当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往 往会采取 定价方法。 A．反向 B．投标 C．诊断 D．随行就市

16.生产消费品中的便利品的企业通常采取的策略。 A.语言亚文化群B。宗教亚文化群 A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销 C民族亚文化群D.种族亚文化群E.地理文化群 6市场定位战略包括 17.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品通常采用策略。 A.产品差别化战略B.人员差别化战略 A.广告B.公共关系C.推式D.拉式 C.服务差别化战略 D.形象差别化战略E.价格差别化战略 18.公共关系是一项的促销方式。 7.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是 A.一次性B.偶然C.短期D.长期 A.集中策略 B.扩张策略 C.维持策略 D.竞争策略 E.榨 三、多项选择题（共10题，每题2分，共20分） 取策略 8。品牌统分策略包括 。( 1市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为 几种类型。 A.统一品牌策略 B.销售者品牌 C.个别品牌策略D.分类品牌 A.明星类B.金马类C.奶牛类D.问号类E.瘦狗类 E.企业名称加个别品牌策略 2、企业一体化成长战略包括 9。企业定价的目标主要有 A.后向一体化B.向上一体化 A.维持生存B.产品成本 C.当期利润最大 D.市场占有率最 C.水平一体化D.向下一体化E.前向一体化 大 3、美困学者波特提出的竞争性战略包括 E。竞争者的产品和价格 A.成本领先战略B.差别化战略 10、细分消费者市场的标准有 C.品牌战略：D.聚焦战略E.一体化战略 A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行业因素E.行为因素 4、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购、买者的机构，包 括 四、判断题（对标“”，错标“X”；共10愿，每题1分，共10分） A.中间商B.实体分配公司 1.在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。(） C.营销服务机构D.财务中介机构E.证券交易机构 2.若绩效大于期望，顾客会不满意。（) 5、一个国家的文化包括的亚文化群主要有一· 3.经营战略是企业最高层次的战略。() 2

2 16. 生产消费品中的便利品的企业通常采取 的策略。 A．密集分销 B．独家分销 C．选择分销 D．直销 17. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品通常采用 策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 18. 公共关系是一项 的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 三、多项选择题（共 10 题，每题 2 分，共 20 分） 1 市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为 几种类型。 A．明星类 B．金马类 C．奶牛类 D．问号类 E．瘦狗类 2、企业一体化成长战略包括 。 A．后向一体化 B．向上一体化 C．水平一体化 D．向下一体化 E．前向一体化 3、美国学者波特提出的竞争性战略包括 。 A．成本领先战略 B．差别化战略 C．品牌战略 D．聚焦战略 E．一体化战略 4、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购、买者的机构，包 括 。 A．中间商 B．实体分配公司 C．营销服务机构 D．财务中介机构 E．证券交易机构 5、一个国家的文化包括的亚文化群主要有 。 A．语言亚文化群 B．宗教亚文化群 C 民族亚文化群 D．种族亚文化群 E．地理文化群 6 市场定位战略包括 。 A．产品差别化战略 B．人员差别化战略 C．服务差别化战略 D．形象差别化战略 E．价格差别化战略 7．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_。 ( ) A．集中策略 B．扩张策略 C．维持策略 D．竞争策略 E．榨 取策略 8．品牌统分策略包括_。（ ） A．统一品牌策略 B．销售者品牌 C．个别品牌策略 D．分类品牌 E．企业名称加个别品牌策略 9．企业定价的目标主要有_（ ） A．维持生存 B．产品成本 C. 当期利润最大 D．市场占有率最 大 E．竞争者的产品和价格 10、细分消费者市场的标准有 。 A．地理环境因素 B．人口因素 C．心理因素 D．行业因素 E．行为因素 四、判断题（对标“√”，错标“Ⅹ”；共 10 题，每题 1 分，共 10 分） 1.在组成市场的双方中,买方需求是决定性的。（ ） 2.若绩效大于期望,顾客会不满意。（ ） 3.经营战略是企业最高层次的战略。( )

4.成长率较高，相对市场占有率较低的经营单位或业务为“奶牛”(） 5.企业微观营销环境因素中，最重要的是顾客(：) 6.机会水平高，威胁水平低的业务属理想业务() 7.企业所选择的目标市场是否易于进入，指的是市场细分的可盈利性。() 8.判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。 () 9。面对竞争，企业为了生存和发展，在在何时候都应坚持只降价不提价。() 10.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉 式策略。() 五.简答题（共4题，每题5分，共20分） 1.现实市场的形成需要具备哪些条件？ 2.简述企业目标市场战略的三种模式。 3。品牌策略有哪几种主要类型：。 4,影响企业定价的主要因素是什么？ 六、论述题（每题10分，共20） 1产品组合有球几种主要策略 2成熟期的市场特点及营销策略

3 4.成长率较高,相对市场占有率较低的经营单位或业务为“奶牛”( ) 5.企业微观营销环境因素中，最重要的是顾客 ( ) 6.机会水平高，威胁水平低的业务属理想业务 ( ) 7.企业所选择的目标市场是否易于进入，指的是市场细分的可盈利性。( ) 8. 判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本。 （ ） 9. 面对竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应坚持只降价不提价。( ) 10. 对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉 式策略。（ ） 五．简答题（共 4 题，每题 5 分，共 20 分） 1．现实市场的形成需要具备哪些条件? 2. 简述企业目标市场战略的三种模式。 3. 品牌策略有哪几种主要类型：。 4. 影响企业定价的主要因素是什么？ 六、论述题（每题 10 分，共 20） 1 产品组合有哪几种主要策略? 2.成熟期的市场特点及营销策略

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