内蒙古科技大学：《市场营销学》课程教学资源（试卷习题）2012-2013第一学期试卷B（试题）

内蒙古科技大学2012/2013学年第-学期 10.通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于 二、单选题（每题2分，共20分） 《市场营销学》考试试题 1.产品生命周期由 的生命周期决定 课程号：76801205 考试方式：闭卷考试 A.企业与市场 B.需求与技术 使用专业、年级：工商10一2.3班 任课教师：梅密 C.质量与价格 D.促销与服务 考试时间： 2.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下 降时，企业便具备了 的可能性。 考生出勒纪律状态表（监考、巡祝教师填写） A.渗透定价 B.撒脂定价 状态（缺考、违纪、作弊 认定教师 C.尾数定价 D.招徕定价 严重作弊) 签字 3.公共关系是一项 的促销方式。 违纪作弊 A.一次性 B.偶然 行为说明 C.短期 D.长期 阅卷成绩登记表（阅卷、核分教师填写） 4.与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。 A.关系营销 B.绿色营销 题号 二 四五六 七八 总分 C.公共关系 D.相互市场营销 5.威胁水平高而机会水平低的业务是 得分 A.理想业务 B.冒险业务 阅卷人 C.成业塔 D.困难业务 6.采用无差异性营销战略的最大优点是 要求：所有答案都要求标明题号写在答题纸上 A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 一、填空题（每空1分，共10分） 7.消费者购买过程是消费者购买动机转化为」 的过程。 1.交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值 的程度和 A.购买心理 B.购买意志 交换过程的水平。 C.购买行动 D.购买意向 R 2.市场营销在一般意义上可理解为是与 有关的人类活动。 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式 风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教有水平、语言文字等的总和。 3.战略环境有关因素变化的结果，对企业及其话动产生不利的影响 A.社会文化 B.政治法律 C.科学技术 D.自然资源 4. 的多少直接影响市场的潜在容量。 5.家庭是社会的细胞，也是商品采购和 9.对于负需求市场，营销管理的任务是 的基本单位。 A.改变市场营 B.刺激市场营销 6.每一个国家的文化中包含若干不同的 C:反市场营销 D.维持市场营销 7.实行无差异营销战略的企业把 看作一个大的目标市场。 10.市场领导者扩大市场总需求的途径是 8.就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销，组合形式，这种最佳组合只能 A.寻找产品的新用途 B.以攻为守 的结果。 C.扩大市场份额 D.正面进攻 9。“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于 B卷

B 卷 内蒙古科技大学 2012/2013 学年第一学期 《市场营销学》考试试题 课程号：76801205 考试方式： 闭卷考试 使用专业、年级：工商 10—2.3 班 任课教师：梅蕾 考试时间： 考生出勤纪律状态表（监考、巡视教师填写） 状态（缺考、违纪、作弊、 严重作弊） 认定教师 签字 违纪作弊 行为说明 阅卷成绩登记表（阅卷、核分教师填写） 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 阅卷人 要求：所有答案都要求标明题号写在答题纸上 一、填空题（每空 1 分，共 10 分） 1．交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值 的程度和 交换过程的水平。 2.市场营销在一般意义上可理解为是与 有关的人类活动。 3. 战 略 环 境 有 关 因 素 变 化 的 结 果 ， 对 企 业 及 其 活 动 产 生 不 利 的 影 响 叫 。 4. 的多少直接影响市场的潜在容量。 5.家庭是社会的细胞，也是商品采购和 的基本单位。 6.每一个国家的文化中包含若干不同的 。 7.实行无差异营销战略的企业把 看作一个大的目标市场。 8.就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销，组合形式，这种最佳组合只能 是 的结果。 9.“我们满足中小学生学习需要”这种业务范围导向属于 。 10.通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于 。 二、单选题（每题 2 分，共 20 分） 1．产品生命周期由 的生命周期决定。 A．企业与市场 B．需求与技术 C．质量与价格 D．促销与服务 2.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下 降时，企业便具备了 的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 3.公共关系是一项 的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 4.与顾客建立长期合作关系是 的核心内容。 A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 5.威胁水平高而机会水平低的业务是 。 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 6.采用无差异性营销战略的最大优点是 . A．市场占有率高 B．成本的经济性 C．市场适应性强 D．需求满足程度高 7.消费者购买过程是消费者购买动机转化为 的过程。 A．购买心理 B．购买意志 C．购买行动 D．购买意向 8. 主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、 风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 A．社会文化 B．政治法律 C．科学技术 D．自然资源 9.对于负需求市场，营销管理的任务是 。 A．改变市场营销 B．刺激市场营销 C．反市场营销 D．维持市场营销 10.市场领导者扩大市场总需求的途径是 。 A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻 考生班级_学生学号：□□□□□□□□□□□ □学生姓名：_ . 装. 订. 线

三、多选题（年题2分，共20分，多选，少选均不得分） C.协调营销 D.产品质量 E.赢利性 1.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是 10.企业多角化成长战略包括 A.集中策略 B.扩张策略 A.纵向多角化 B.垂直多角化 C.维持策略 D.竞争策路 C.同心多角化 D.水平多角化 E,榨取策略 E.综合多角化 2.影响分销渠道设计的因素有 A.顾客特性 B.产品特性 四、判断题（年题1分，10分） C.竞争特性 D.企业特性 1.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企 E.环境特性 业有较大的自由度决定其价格。 3.在人员推销活动中的三个基本要素为 2. 自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。 A.需求 B.购买力 3.,从营销理论的角度看，市场就是买实商品的场所。 C.推销人员 D.推销对象 4.企业利润水平与市场占有率同向增长。 E。推销品 5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。 4对环境威胁的分析 一般若眼于 6.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取 A.威胁是否存在 B.威脚的潜在严重性， 得很好的营箭效益。 C.威胁的征兆 D.预测咸胁到来的时间 7.消费者对其购买产品满意与否直接决定若以后的购买行为。 E.威胁出现的可能性 8.消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。 5.市场定位战略包括 9.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 A.产品差别化战略 B.人员差别化战略 10.本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。 C。服务差别化战略 D.形象差别化战略 五、名词解释（题5分，共10分） E.价格差别化战略 6.一个因家的文化包括的亚文化群主要有 1.市场营销 A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 2.社会阶层 C民族亚文化群 D.种族亚文化群 六、简答题（每题5分，共20分） E.地理文化群 1.市场营销组合的特点是什么？ 7.对环境威胁的分析 一般若眼于 2.简述可供企业选择的五种目标市场模式。 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 3。从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者 C.威胁的征兆 D.预测咸胁到来的时间 4.市场领导者的防饵战路有哪些？ E,威胁出现的可能性 8.构成战略环境的因素很多，可分为 因素。 七、论述题(10分) A.主体环境 B.主观环境 试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景。 C。一般环境 D.地域环境 E.客观环境 9.市场营销观念的主要支柱包括 A.目标市场 B.顾客需求 B卷

B 卷 三、多选题（每题 2 分，共 20 分，多选，少选均不得分） 1．对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是 A．集中策略 B．扩张策略 C．维持策略 D．竞争策略 E．榨取策略 2.影响分销渠道设计的因素有 。 A．顾客特性 B．产品特性 C．竞争特性 D．企业特性 E．环境特性 3.在人员推销活动中的三个基本要素为 。 A．需求 B．购买力 C．推销人员 D．推销对象 E．推销品 4 对环境威胁的分析，一般着眼于 A．威胁是否存在 B．威胁的潜在严重性， C．威胁的征兆 D．预测威胁到来的时间 E．威胁出现的可能性 5.市场定位战略包括 。 A．产品差别化战略 B．人员差别化战略 C．服务差别化战略 D．形象差别化战略 E．价格差别化战略 6.一个国家的文化包括的亚文化群主要有 。 A．语言亚文化群 B．宗教亚文化群 C 民族亚文化群 D．种族亚文化群 E．地理文化群 7.对环境威胁的分析，一般着眼于 A．威胁是否存在 B．威胁的潜在严重性， C．威胁的征兆 D．预测威胁到来的时间 E．威胁出现的可能性 8.构成战略环境的因素很多，可分为 因素。 A．主体环境 B．主观环境 C．一般环境 D．地域环境 E．客观环境 9.市场营销观念的主要支柱包括 。 A．目标市场 B．顾客需求 C．协调营销 D．产品质量 E．赢利性 10.企业多角化成长战略包括 A．纵向多角化 B．垂直多角化 C．同心多角化 D．水平多角化 E．综合多角化 四、判断题（每题 1 分，10 分） 1. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企 业有较大的自由度决定其价格。 2．自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。 3. 从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。 4.企业利润水平与市场占有率同向增长。 5. 企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。 6.只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取 得很好的营销效益。 7.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 8. 消费者的个性影响着消费需求和对市场营销因素的反应。 9.在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 10.本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。 五、名词解释（每题 5 分，共 10 分） 1．市场营销 2．社会阶层 六、简答题（每题 5 分，共 20 分） 1．市场营销组合的特点是什么? 2．简述可供企业选择的五种目标市场模式。 3．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者? 4．市场领导者的防御战略有哪些? 七、论述题（10 分） 试述西方企业一百多年来市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景