内蒙古科技大学：《市场营销学》课程教学资源（试卷习题）2010-2011第一学期试卷A（答案）

内蒙古科技大学考试评分标准 课程名称：市场营销学 考试对象：09广告、08人力 考试时间： 订立标准人：王薇 一、 单项选择题（每小题1分，共计30分） 1B 2D 3D 4D 5B 6A 8D 9A 10B 1B 124 14C 15B 170 19B 20A 21D 221D 23B 24B 25A 26C 27C 28D 29D 30B 二、多项选择题（在备选答案中至少有两个答案是正确的，多选、错 选、漏选均不得分，每小题2分，共计10分) 1ACB 2BCD 3BCE 4AE ABCE 三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 1.恩格尔定律 19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律 ,个家庭的收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比 例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支 出则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中） 用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。 即随着家庭收入的增加，购买食物的支出则会下降 2.快取撒脂策略 指以高价格和高促销费用，以求迅速扩大销量，取得较高市场占有率的推出新产 品的策略。 3.多角化增长战略 就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩 大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资 源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。 4销售促进

1 内蒙古科技大学考试评分标准 课程名称：市场营销学 考试对象：09 广告、08 人力 考试时间： 订立标准人：王薇 一、 单项选择题(每小题 1 分，共计 30 分) 1B 2D 3D 4D 5B 6A 7C 8D 9A 10B 11B 12A 13D 14C 15B 16D 17C 18D 19B 20A 21D 22D 23B 24B 25A 26C 27C 28D 29D 30B 二、多项选择题(在备选答案中至少有两个答案是正确的，多选、错 选、漏选均不得分，每小题 2 分，共计 10 分) 1A C B 2BCD 3 B C E 4 AE ABCE 三、名词解释(本大题共 5 小题，每小题 4 分，共 20 分) 1.恩格尔定律 19 世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律： 一个家庭的收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比 例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支 出则会下降。推而广之，一个国家越穷，每个国民的平均收入中（或平均支出中） 用于购买食物的支出所占比例就越大，随着国家的富裕，这个比例呈下降趋势。 即随着家庭收入的增加，购买食物的支出则会下降。 2.快取撇脂策略 指以高价格和高促销费用，以求迅速扩大销量，取得较高市场占有率的推出新产 品的策略。 3.多角化增长战略 就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩 大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资 源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展。 4 销售促进

是促进产品销售的简称.它是企业通过人员和非人员的方式，向顾客传递企业和 产品的有关信息，引发、刺激消费者的消费欲望和需要。 5市场营销组合 公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销组合 观念中，4p分别是产品(product),价格(price),地点(place),促销。 四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 1.什么是产品的整体概念 产品的5个层次，他们分别是核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延 伸产品层次、和预期产品层次。 2.企业定价程序由哪几步组成？ 即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价 方法、确定最后价格。 3简述推销与营销的区别。 ()导向不同，推销导向采用从内向外的顺序，营销导向的理论基础是“消费 者主权论” (2)起点不同。推销的起点在是企业，营销的起点是市场。 (3)重点不同，推销的重点是产品，营销的重点是顾客需要。 (4)手段不同，推销的手段是推销和促销，营销的手段是整合营销方法。 (⑤)终点不同，推销的终点时托诺销售获利，营销的终点时通过满足顾客获利。 4简述相关群体的含义及对消费者行为的影响。 相关群体是指对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响的群体。 相关群体对消费者行为的影响主要有： w 信息性影响 9 功利性母影 价值表现的影响。 五、案例题（每小题5分，共20分） 1、划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。 ,过早采用大幅度降价策略，加速产品生命周期的演化，使企业产品提早进入 衰退期。 3.A公司应重视国内市场的开发，选择恰当的经销商并与之搞好合作。 4、在产品上市前后应投入适当资金开展促销活动，提高产品市场知名度

2 是促进产品销售的简称.它是企业通过人员和非人员的方式,向顾客传递企业和 产品的有关信息,引发、刺激消费者的消费欲望和需要。 5 市场营销组合 公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销组合 观念中, 4p 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销。 四、简答题(本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分) 1.什么是产品的整体概念 产品的 5 个层次，他们分别是核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延 伸产品层次、和预期产品层次。 2.企业定价程序由哪几步组成？ 即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价 方法、确定最后价格。 3 简述推销与营销的区别。 （1）导向不同，推销导向采用从内向外的顺序，营销导向的理论基础是“消费 者主权论” （2）起点不同。推销的起点在是企业，营销的起点是市场。 （3）重点不同，推销的重点是产品，营销的重点是顾客需要。 （4）手段不同，推销的手段是推销和促销，营销的手段是整合营销方法。 （5）终点不同，推销的终点时托诺销售获利，营销的终点时通过满足顾客获利。 4 简述相关群体的含义及对消费者行为的影响。 相关群体是指对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响的群体。 相关群体对消费者行为的影响主要有： (1) 信息性影响。 (2) 功利性影响。 (3) 价值表现的影响。 五、案例题(每小题 5 分，共 20 分) 1、划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个时期。 2、过早采用大幅度降价策略，加速产品生命周期的演化，使企业产品提早进入 衰退期。 3．A 公司应重视国内市场的开发，选择恰当的经销商并与之搞好合作。 4、在产品上市前后应投入适当资金开展促销活动，提高产品市场知名度