内蒙古科技大学：《市场营销学》课程教学资源（试卷习题）2010-2011第二学期试卷B（试题）

内蒙古科技大学2010/2011学年第二学期 9。产品种类、形式、品牌的生命周聊长短不等，相比之下，其中具有最长的生命 周期的是 《市场营销》考试试题 角德商奇香仅位道过少机个心线、量合适的线发商和于指商鞋 课程号：65123202 考试方式：闭卷考试 使用专业、年级：会计0g-1、2.工商09-1班 任课教师：梅蕾 二、单选题（每题2分，共20分） 考试时间 考生出助纪律状态表（监考，巡祝教师填写） 1,同质性较高的产品，宜采用 无花异营的 2市场增长率较高和相对市场古有率较低的轻普单位是 违纪作弊 A问号产品 R明是产品 C.奶牛产品 D.瘦狗产品 行为说明 是购买活动的起点。 阅卷成绩登记表（阅卷、核分教师填写） A.消费动机 B.需要 题号 二三四五六七八总分 C,外在 D.触发诱因 ,以达到单位产品成本最低，从而 得分 阅卷人 5,促销的目的是引发刺激消费者产生 A.购买行为 B。购买兴 要求：所有答案都要求标明题号写在答题纸上 C.购买决定 一、填空题（每空1分，共10分） 当产品市场需求富有弹性且生产成本和 二司能费用随若生产经轻的增如下降 撒脂定价 1,一个人的个性影响若 和对市场营销因素的反应。 2.管理研究法广泛采用了 的相关理论，将市场营销决策与管理问题具 D招定价 体化和科学化。 7.服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的 3,根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好 A.附如服努 B.送货 C.产品保山 D.技术培训 某一产品与服务所期望获得的 产品组合的长度是指 买欲望同时又有支付能力 6。竞争者的日标由多种因素确定，包括 一、历史、经营管理状况、经 入产品规将 的总数品品种 D。产品品牌 济状况。 9。当目标顾客人数众多时，生产者向于利 7,企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和」 A.长而宽的集道 B,每距道 定价法 8。广告媒体中四种最常用的媒体是 、杂志、广播和电棍。 C.窄乘道 D.直接阑道 10。有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属 B委

B 卷 内蒙古科技大学 2010/2011 学年第二学期 《市场营销》考试试题 课程号：65123202 考试方式： 闭卷考试 使用专业、年级：会计 08-1、2，工商 09.-1 班 任课教师：梅蕾 考试时间： 考生出勤纪律状态表（监考、巡视教师填写） 状态（缺考、违纪、作弊、 严重作弊） 认定教师 签字 违纪作弊 行为说明 阅卷成绩登记表（阅卷、核分教师填写） 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 阅卷人 要求：所有答案都要求标明题号写在答题纸上 一、填空题（每空 1 分，共 10 分） 1．一个人的个性影响着 和对市场营销因素的反应。 2．管理研究法广泛采用了 的相关理论，将市场营销决策与管理问题具 体化和科学化。 3．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好 和 三种模式。 4．顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的 。 5．市场是由有购买欲望同时又有支付能力的 构成。 6．竞争者的目标由多种因素确定，包括 、历史、经营管理状况、经 济状况。 7．企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和 定价法。 8．广告媒体中四种最常用的媒体是 、杂志、广播和电视。 9．产品种类、形式、品牌的生命周期长短不等，相比之下，其中具有最长的生命 周期的是 。 10．制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选、最合适的批发商和零售商推 销其产品，这种分销策略叫做 。 二、单选题（每题 2 分，共 20 分） 1．同质性较高的产品，宜采用 。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销 2.市场增长率较高和相对市场占有率较低的经营单位是 。 A.问号产品 B.明星产品 C.奶牛产品 D.瘦狗产品 3． 是购买活动的起点。 A．消费动机 B．需要 C．外在刺激 D．触发诱因 4．成本领先的核心是争取最大的 ，以达到单位产品成本最低，从而 以较低的售价赢得优势。 A．市场增长 B．市场份额 C．市场盈利 D．市场机会 5．促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 6．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降 时，企业便具备了 的可能性。 A．渗透定价 B．撇脂定价 C．尾数定价 D．招徕定价 7．服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的 。 A．附加服务 B．送货 C．产品保证 D．技术培训 8．产品组合的长度是指 的总数。 A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 9．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用 A 。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 10．有能力对市 场领导者采 取攻击行动 ，有望夺取 市场领导者 地位的公司属 考生班级_学生学号：□□□□□□□□□□□ □学生姓名：_ . 装. 订. 线

于 D.日的是求得社会生产与社会需要的平衡 A.强竞争者 B.市场挑战者 E.考虑的是个别企业与消费者利益的增长 C.市场利基者 D.好竞争者 三、多选题（每题2分，共20分，多选，少选均不得分） 8.顾客总价值包括 A.商品品牌 B.服务价值 1.价格折扣主要有 等类型。 C.人员价值 D.产品价值 A.现金折扣 B.数量折扣 E.形象价值 C.功能折扣 D.季节折扣 9.美国学者波特提出的竞争性战略包括 E.价格折让 A.成本领先战略 B.差别化战略 2.公共关系的活动方式可分为 C.品牌战略 D.聚焦战路 A.宜传性公关 B.征询性公关 E.一体化战略 C.交际性公关 D.服务性公关 10.消费者知觉经历如下 几个过程。 E.社会性公关 A.选择性注意 B.选择性扭曲 3.企业在市场定位过程中 。 C.选择性保留 D.选择性淘汰 A.要了解竞争产品的市场定位 E.选择性认识 B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C.要选定本企业产品的特色和独特形象 四、判断题（每题1分，10分） D.要避开竞争者的市场定位 1.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意 E.要充分强调本企业产品的质量优势 义。 4.市场领导者扩大总需求的途径有 2.从营销理论的角度看，市场就是买实商品的场所。 A.攻击挑战者 B.开发新用户 3.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利 C,击利利基者 D.寻找产品新用途 E.增加使用量 4.在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。 5.广告的生命在于真实。 5.批发商主要有哪些类型？ 6。“酒好不怕巷子深”是对推销导向观念的诠释。 A.商人批发商 B.经销商 7.选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 C.经纪人或代理商 D.制造商销售办事处 8。产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有 E.仓储商店 较大的自由度决定其价格。 6:企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径 9.科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。 是 10。归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有若相同的需求。 A.开发新市场 B.开发新产品 C.寻求新用户 D.巩固老用户 五、简答题（每题5分，共25分） E改进老产品 7.宏观市场营销 1.微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面？ A.从社会总体交换层面研究市场营销问题 2。从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者？ B.以社会整体利益为目标 3。简述企业目标市场战略包括的模式。 C.是一种企业的社会经济活动过程 4.简述影响折扣策略的主要因素有哪些？ B卷

B 卷 于 。 A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场利基者 D．好竞争者 三、多选题（每题 2 分，共 20 分，多选，少选均不得分） 1．价格折扣主要有 等类型。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 E．价格折让 2．公共关系的活动方式可分为 。 A．宣传性公关 B．征询性公关 C．交际性公关 D．服务性公关 E．社会性公关 3．企业在市场定位过程中 。 A．要了解竞争产品的市场定位 B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C．要选定本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位． E．要充分强调本企业产品的质量优势 4．市场领导者扩大总需求的途径有 。 A．攻击挑战者 B．开发新用户 C．击倒利基者 D．寻找产品新用途 E．增加使用量 5．批发商主要有哪些类型? 。 A．商人批发商 B．经销商 C．经纪人或代理商 D．制造商销售办事处 E．仓储商店 6 ． 企 业 针 对 成 熟 期 的 产 品 所 采 取 的 市 场 营 销 策 略 ， 具 体 包 括 的 途 径 是 。 A．开发新市场 B．开发新产品 C．寻求新用户 D．巩固老用户 E．改进老产品 7．宏观市场营销 。 A．从社会总体交换层面研究市场营销问题 B．以社会整体利益为目标 C．是一种企业的社会经济活动过程 D．目的是求得社会生产与社会需要的平衡 E．考虑的是个别企业与消费者利益的增长 8．顾客总价值包括 。 A．商品品牌 B．服务价值 C．人员价值 D．产品价值 E．形象价值 9．美国学者波特提出的竞争性战略包括 。 A．成本领先战略 B．差别化战略 C．品牌战略 D．聚焦战略 E．一体化战略 10．消费者知觉经历如下 几个过程。 A．选择性注意 B．选择性扭曲 C．选择性保留 D．选择性淘汰 E．选择性认识 四、判断题（每题 1 分，10 分） 1．通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意 义。 2．从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。 3．市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利 益。 4．在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。 5．广告的生命在于真实。 6．“酒好不怕巷子深”是对推销导向观念的诠释。 7．选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。 8．产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有 较大的自由度决定其价格。 9．科学技术是第一生产力，给企业营销活动既带来发展机遇又造成不利的影响。 10．归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。 五、简答题（每题 5 分，共 25 分） 1．微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面? 2．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者? 3．简述企业目标市场战略包括的模式。 4．简述影响折扣策略的主要因素有哪些?

5.促销有哪些作用？ 六、论述题(15分) 确定企业业务范围的导向有哪几种？不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件？ B卷

B 卷 5．促销有哪些作用? 六、论述题（15 分） 确定企业业务范围的导向有哪几种?不同导向如何识别竞争者，分别适用于何种条件?