内蒙古科技大学：《市场营销学》课程教学资源（试卷习题）2009-2010年第一学期试卷B（试题）

内蒙古科技大学2009/2010学年第一学期 C.保健品D.文具 8.随行就市定价法实际上属于()· 《市场营销学》考试试愿(B) A.非竞争导向定价B.政府定价 课程号：65123202一一B 考试方式：闭卷 C.竟争导向定价D.无差别定价 使用专业、年绿：8广告、08■贸 任课敏师：王章 9.仓储式商场以()为基本的解售和服务方式 考试时间： A.会员制B.折扣 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） C.邮购目录D.自助采购 1.高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为()单位。 10。清费品市场营销的主要促销工具通常是（)。 A现金牛类B.明里类 A.广告B.人员推俯 C.狗典D.问号典 C.箭售促进D。直传 2.如果企业集中力量，试图在较少的于市场上占有较大的市场占有率，叫做( ■ 11,人员推销的特点是()。 A.无差异营销B.差异营第 A.推销昂责的商品B.无效劳动较多 C,架中营销D.反细分营射 C.有较大的灵活性D.有利于让顺客满意 3.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为( 12.下列是成本导向定价的是（)。 A.快速辣取策略B.级慢渗透策路 A.成本加成定价B.认知价值定价 C.缓慢掠取策略D.快速津透策暗 C.需求差别定价D.声封投标定价 4.消费者购买须纂，希遵一需要即买到的产品叫作( 13.当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（)。 A选购品B.偏好品 A.断扣定价法B.渗透定价法 C.使利品D.日常用品 C.尾散定价法D.激脂定价法 5.当销售量的增长减慢，利澜增长值按近于零时，说明销售进入了()。 14.对企业实现其市场营销目标构戒实际或潜在彰响的任何团体称为()· A.囊堪期B.成长期 A.供应者B.竟争者 C.潜伏期D.成熟期 C.公众D.中间商 6.最慢涉透决策是()的一种营销决策。 15.市场营销组合4Ps是指（)。 A.成长期B.表退期 A.价格、权利、地点、促销B.广告、价格、地点、产品 C.介绍期D.成熟期 C.价格、公关、产品、地点D.产品、促销、地点、价格 7.根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是( 。 16.许多冰箱生产厂家近年来高举环保”、“健康等滨帜。粉纷推出无氟冰缩。它们 A.食物B.眼装 所幸行的市场营销管理哲学是()

1 内蒙古科技大学 2009 / 2010 学年第 一 学期 《市场营销学》考试试题（B） 课程号：65123202 ——B 考试方式： 闭 卷 使用专业、年级：08 广告、08 国贸 任课教师：王薇 考试时间： 一、 单项选择题（每小题 1 分，共计 30 分） 1. 高市场增长率和高相对市场占有率的单位称为( )单位。 A. 现金牛类 B. 明星类 C. 狗类 D. 问号类 2. 如果企业集中力量，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率，叫做 ( )。 A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 反细分营销 3. 在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为( )。 A. 快速掠取策略 B. 缓慢渗透策略 C. 缓慢掠取策略 D. 快速渗透策略 4. 消费者购买频繁，希望一需要即买到的产品叫作( )。 A. 选购品 B. 偏好品 C. 便利品 D. 日常用品 5. 当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明销售进入了( )。 A. 衰退期 B. 成长期 C. 潜伏期 D. 成熟期 6. 缓慢渗透决策是（ ）的一种营销决策。 A. 成长期 B. 衰退期 C. 介绍期 D. 成熟期 7. 根据恩格尔定律来判断，当家庭收入增加时，比例将下降的消费支出是（ ）。 A. 食物 B. 服装 C. 保健品 D. 文具 8. 随行就市定价法实际上属于（ ）。 A. 非竞争导向定价 B. 政府定价 C. 竞争导向定价 D. 无差别定价 9. 仓储式商场以（ ）为基本的销售和服务方式 A. 会员制 B. 折扣 C. 邮购目录 D. 自助采购 10. 消费品市场营销的主要促销工具通常是（ ）。 A. 广告 B. 人员推销 C. 销售促进 D. 宣传 11. 人员推销的特点是（ ）。 A. 推销昂贵的商品 B. 无效劳动较多 C. 有较大的灵活性 D. 有利于让顾客满意 12. 下列是成本导向定价的是（ ）。 A. 成本加成定价 B. 认知价值定价 C. 需求差别定价 D. 密封投标定价 13. 当市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应使用（ ）。 A. 折扣定价法 B. 渗透定价法 C. 尾数定价法 D. 撇脂定价法 14. 对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（ ）。 A. 供应者 B. 竞争者 C. 公众 D. 中间商 15. 市场营销组合4Ps是指（ ）。 A. 价格、权利、地点、促销 B. 广告、价格、地点、产品 C. 价格、公关、产品、地点 D. 产品、促销、地点、价格 16．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们 所奉行的市场营销管理哲学是（ ） 考生班级_学生学号：□□□□□□□□□□□ □学生姓名：_ . 装. 订. 线

A.推销虎念B.生产现念C.市场营箭视念D.社会市场营销虎念 A.产品线长度 B、产品项目 17.在徽波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源演滨而入。根据波士颤咨 C、产品组合广度 D、产品组合深度 询集团分析法，徽被护是格兰仕的() 26.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明里类单位： A.问号类战略业务单位 B.明县类战略业务单位 宜采取()战略。 C.现金牛类战备业务单位 D.狗类战备业务单位 A.保持B.收制 18。山东“三联”的主营业务是家电解售，近年将触角伸向餐饮、房地产、搬游等业务， C.发展增大D.放弃 这种多角化增长方式调于() 27.机会水平和成助水平均很高的业务属于()。 A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化 A.理想业务B.困难业务 19。在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时侯，许多商家都大作广告，以促第 C.冒险业务D.成熟业务 自己的产品，他们对市场进行细分的方法是() 28.按马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是()。 A,地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 A,生理需要B.安全需要 20。王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（) C.自我实现需要D.社会需要 A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为 29.中国服装设计师李艳摔设计的女士服装以典雅、高责而享誉中外。在国际上，一 C。化解不协调购买行为D.复来购买行为 件“李艳萍”牌中式牌袍售价高达1千多美元，这种定价策略属于()。 21.市场营射组合是一个()组合。 A.声趣定价策略B.善点定价策略 A.静态B.单层次 C.招徕定价策略D.需求导向定价策略 C.局部性D.整体性 30。不同的广告煤体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是()。 22。在卖方市场占主导地位情况下诞生的营射现老是() A.报纸B.电视 A.生产现念B.产品观念 C.广潘D.杂志 C.推第现念D.市场营销观念 23.下列不属于徽减环境因素的是()， 二、名词解释（每小题3分，共15分） A.企业本身B、营销渠道 1.产品现忠 C、顾客D、政治法常 2.产品蓝体餐老 4.企业射售人员在访问推销过程中可以亲眼克来到顾客的反应并墙摩其心驱，不断 3.水平一体化 改进() 4.中间商 A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性 5.产品生命周期 25.产品线中所包含的产品项目的多少叫() 2

2 A．推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 17．在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨 询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ ） A．问号类战略业务单位 B.明星类战略业务单位 C．现金牛类战备业务单位 D.狗类战备业务单位 18．山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务， 这种多角化增长方式属于（ ） A．集团多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化 19．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销 自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） A．地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分 20．王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） A．习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C．化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 21. 市场营销组合是一个( )组合。 A. 静态 B. 单层次 C. 局部性 D. 整体性 22. 在卖方市场占主导地位情况下诞生的营销观念是 ( ) A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念 D. 市场营销观念 23．下列不属于微观环境因素的是（）。 A．企业本身 B、营销渠道 C、顾客 D、政治法律 24．企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断 改进（ ） A．公关性 B．针对性 C．灵活性 D．复杂性 25. 产品线中所包含的产品项目的多少叫（） A．产品线长度 B、产品项目 C、产品组合广度 D、产品组合深度 26. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位， 宜采取（ ）战略。 A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃 27. 机会水平和威胁水平均很高的业务属于（ ）。 A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务 28. 按马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（ ）。 A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要 29. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外。在国际上，一 件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千多美元，这种定价策略属于（ ）。 A. 声望定价策略 B. 基点定价策略 C. 招徕定价策略 D. 需求导向定价策略 30. 不同的广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）。 A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 二、名词解释（每小题 3 分，共 15 分） 1. 产品观念 2. 产品整体概念 3. 水平一体化 4. 中间商 5. 产品生命周期

三、简答题（每小题5分，共20分） 1.何谓市场细分？有何意义？ 2.成长期企业市场营情决策是什么？ 3.简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。 4.企业远定最后的价格时需考虑哪些情况？ 四、论述题（每小题10分，共20分） 1.试述社会营躺观念的含义。 2。试述产品生命周期中产品投入期的市场特征，并以洗确机为例分析企业应采取的营 销策略。 五、案例分析题（共15分） 瑞士的“金展”咖啡与美国的“麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。“雀 集”咖打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的夹破点，以 招特热情与数客得体作为主愿，以通俗的“味道好极了，使受众达到情感上的共鸣。 第二则广告抓住了中国人置礼置情的特征，提盟人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交 往的礼节。第三则广告以家庭主妇为突破口，以“爱与温奉”为衣白求得市场销售量 的增加。这三则电视广告一环扣一环，澈起了消费者的情感共鸣与消费欲湿。“麦氏” 咖唾的第一测广告，强调的是“注重健康”。第二测广告突出的是“美国名牌咖啡， 广告投放后虽有较高知名度，却未能获得与“金巢”一样的以牌购买率。“麦氏”的幕 三则广告通过政变产品形式，推出礼品包装，注置中国大众文化心理，以“款款曾精 品，浓情由此生，也使产品的市场占有率得到了提高。 根据所给案例回客问题： (1)“雀巢”咖啡广告成必之处何在？ (2)两种品牌的广告竞净对营销人员及广告创作人员有何启迪？

3 三、简答题（每小题 5 分，共 20 分） 1. 何谓市场细分？有何意义？ 2. 成长期企业市场营销决策是什么？ 3. 简述现代市场营销观念与传统市场营销观念的区别。 4. 企业选定最后的价格时需考虑哪些情况？ 四、论述题（每小题10分，共20分） 1. 试述社会营销观念的含义。 2. 试述产品生命周期中产品投入期的市场特征，并以洗碗机为例分析企业应采取的营 销策略。 五、案例分析题（共 15 分） 瑞士的“雀巢”咖啡与美国的“麦氏”咖啡进入上海市场后打起了广告战。“雀 巢”咖啡打出的第一则广告，是以中国人的“好客”心理作为进入市场的突破点，以 招待热情与敬客得体作为主题，以通俗的“味道好极了”，使受众达到情感上的共鸣。 第二则广告抓住了中国人重礼重情的特征，提醒人们咖啡是送礼佳品，融入了人际交 往的礼节。第三则广告以家庭主妇为突破口，以“爱与温馨”为表白求得市场销售量 的增加。这三则电视广告一环扣一环，激起了消费者的情感共鸣与消费欲望。“麦氏” 咖啡的第一则广告，强调的是“注重健康”。第二则广告突出的是“美国名牌咖啡”， 广告投放后虽有较高知名度，却未能获得与“雀巢”一样的认牌购买率。“麦氏”的第 三则广告通过改变产品形式，推出礼品包装，注重中国大众文化心理，以“款款皆精 品，浓情由此生”，也使产品的市场占有率得到了提高。 根据所给案例回答问题： （1）“雀巢”咖啡广告成功之处何在？ （2）两种品牌的广告竞争对营销人员及广告创作人员有何启迪？