《市场营销》课程教学资源（PPT课件）第18章 市场营销组织

第18章市场营销组织

第18章 市场营销组织

本章要点市场营销部门的演变市场营销组织的主要类型企业调整市场营销组织的必要性设计市场营销组织需要考虑的主要因素

本章要点 ◼ 市场营销部门的演变 ◼ 市场营销组织的主要类型 ◼ 企业调整市场营销组织的必要性 ◼ 设计市场营销组织需要考虑的主要因素

第1节市场营销组织概述

第1节 市场营销组织概述

第1节市场营销组织概述一、市场营销组织·市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构市场营销活动跨越组织岗位市场营销组织范围难以明确

第1节 市场营销组织概述 ◼ 一、市场营销组织 ◼ 市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动 的各个职位及其结构 ◼ 市场营销活动跨越组织岗位 ◼ 市场营销组织范围难以明确

第1节市场营销组织概述二、市场营销组织的目标市场营销组织的目标对市场需求作出快速反应使市场营销效率最大化代表并维护消费者利益

第1节 市场营销组织概述 ◼ 二、市场营销组织的目标 对市场需求作出快速反应 使市场营销效率最大化 代表并维护消费者利益 市 场 营 销 组 织 的 目 标

第1节市场营销组织概述三、市场营销组织的效率与效果效率通常是结果效果反映的是实与努力的比率现目标的程度，它是实际结果同预期结果的对比效率是正确地做事情，而效果则是做正确的事情

第1节 市场营销组织概述 ◼ 三、市场营销组织的效率与效果 效率通常是结果 与努力的比率 效果反映的是实 现目标的程度， 它是实际结果同 预期结果的对比 效率是正确地做事情，而效果则是做正确的事情

第1节市场营销组织概述四、市场营销部门及其演变■单纯的销售部门（A）单纯的销售部门总经理销售副总经理销售人员其他市场营销人员

第1节 市场营销组织概述 ◼ 四、市场营销部门及其演变 ◼ 单纯的销售部门 销售人员 其他市场营销人员 （A）单纯的销售部门 总经理 销售副总经理

第1节市场营销组织概述四、市场营销部门及其演变■兼有附属职能的销售部门(B）兼有附属职能的销售部门总经理销售副总经理推销队伍营销主任其他营销功能包括内部员工和外部支持

第1节 市场营销组织概述 ◼ 四、市场营销部门及其演变 ◼ 兼有附属职能的销售部门 营销主任其他营销功能 （包括内部员工和外部支持） 推销队伍 (B) 兼有附属职能的销售部门 总经理 销售副总经理

第1节市场营销组织概述四、市场营销部门及其演变■独立的市场营销部门（C）独立的营销部门总经理销售副总经理营销副总经理推销队伍其他营销功能

第1节 市场营销组织概述 ◼ 四、市场营销部门及其演变 ◼ 独立的市场营销部门 推销队伍 其他营销功能 （C）独立的营销部门 总经理 销售副总经理 营销副总经理

第1节市场营销组织概述四、市场营销部门及其演变■现代市场营销部门（D）现代营销部门总经理营销和销售热行副总经理销售经理营销经理销售队伍其他营销职能

第1节 市场营销组织概述 ◼ 四、市场营销部门及其演变 ◼ 现代市场营销部门 （D）现代营销部门 营销和销售执行副总经理 销售经理 其他营销职能 总经理 销售队伍 营销经理