《市场营销》课程教学资源（PPT课件）第7章 组织市场分析

第7章组织市场分析

第7章 组织市场分析

本章要点组织市场的主要类型产业购买者购买行为的类型1产业购买者的决策过程1中间商购买行为的类型■政府采购制度对企业市场营销的影响

本章要点 ◼ 组织市场的主要类型 ◼ 产业购买者购买行为的类型 ◼ 产业购买者的决策过程 ◼ 中间商购买行为的类型 ◼ 政府采购制度对企业市场营销的影响

第1节组织市场

第1节 组织市场

第1节组织市场组织市场的构成组织市场是产业市场指所有为满足其各种需求而购买产中间商市场品和服务的组织机构所政府市场构成的市场

第1节 组织市场 ◼ 一、组织市场的构成 产业市场 中间商市场 政府市场 组织市场是 指所有为满 足其各种需 求而购买产 品和服务的 组织机构所 构成的市场

第1节组织市场组织市场的构成■产业市场■产业市场是指为满足企业生产其他产品的需要而购买产品或服务的各种产业组织所形成的市场。·农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业通信业、公共事业、服务业等、金融业

第1节 组织市场 ◼ 一、组织市场的构成 ◼ 产业市场 ◼ 产业市场是指为满足企业生产其他产品的需要而 购买产品或服务的各种产业组织所形成的市场。 ◼ 农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、 通信业、公共事业、金融业、服务业等

第1节组织市场组织市场的构成中间商市场指那些通过购买商品和服务，以转手或出租给他人获取利润为目的的个人和组织批发商、零售商时间效用地点效用占有效用

第1节 组织市场 ◼ 一、组织市场的构成 ◼ 中间商市场 指那些通过购买商品和服务，以转手或出租给他 人获取利润为目的的个人和组织。 批发商、零售商 时间效用 地点效用 占有效用

第1节组织市场组织市场的构成政府市场■为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位

第1节 组织市场 ◼ 一、组织市场的构成 ◼ 政府市场 ◼ 为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级 政府单位

第1节组织市场组织市场的特点派生需求过程复杂组织市场的特点多人决策提供服务

◼ 二、组织市场的特点 第1节 组织市场 组织市场的特点 派生需求 过程复杂 多人决策 提供服务

第2节产业市场购买行为

第2节 产业市场购买行为

第2节产业市场购买行为一、产业市场的特点购买者数量少，规模大产业市场的需求是引申需求，波动性较大且缺乏弹性专业人员直接购买互惠租赁方式广泛存在

第2节 产业市场购买行为 ◼ 一、产业市场的特点 ◼ 购买者数量少，规模大 ◼ 产业市场的需求是引申需求，波动性较大， 且缺乏弹性 ◼ 专业人员直接购买 ◼ 互惠 ◼ 租赁方式广泛存在