《市场营销》课程教学资源（PPT课件）第9章 市场竞争战略

第9章市场竞争战略

第9章 市场竞争战略

本章要点识别竞争者的主要方法竞争战略的基本类型市场主导者、挑战者等的主要竞争战略战略联盟的主要形式战略联盟的建立与管理

本章要点 ◼ 识别竞争者的主要方法 ◼ 竞争战略的基本类型 ◼ 市场主导者、挑战者等的主要竞争战略 ◼ 战略联盟的主要形式 ◼ 战略联盟的建立与管理

第1节竞争者分析

第1节 竞争者分析

第1节竞争者分析识别企业的竞争者产业竞争观念市场竞争观念识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产综合考虑。品细分和市场细分结合起来

第1节 竞争者分析 ◼ 一、识别企业的竞争者 ◼ 产业竞争观念 ◼ 市场竞争观念 识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产 品细分和市场细分结合起来，综合考虑

第1节竞争者分析二、确定竞争者的目标与战略竞争者■企业要了解每个竞争者的重点目标是什么，才能正确估计他们对不同的竞争行为将如何反应。的目标根据战略群体的划分，可以归纳出两点：一是进入各个战略群体竞争者的难易程度不同。二是当企业决定进入某一战略群体时，首先要的战略明谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。竞争者的优企业需要估计竞争者的优势及劣势，了解竞争者执行各种既定战势及劣势略的情报，是否达到了预期目标

◼ 二、确定竞争者的目标与战略 第1节 竞争者分析 竞争者 的目标 ◼ 企业要了解每个竞争者的重点目标是什么，才能正确估计他们对 不同的竞争行为将如何反应。 竞争者 的战略 ◼ 根据战略群体的划分，可以归纳出两点：一是进入各个战略群体 的难易程度不同。二是当企业决定进入某一战略群体时，首先要 明谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。 竞争者的优 势及劣势 ◼ 企业需要估计竞争者的优势及劣势，了解竞争者执行各种既定战 略的情报，是否达到了预期目标

第1节竞争者分析三、判断竞争者的市场反应凶猛型竞争者从容不迫型竞争者选择型竞争者随机型竞争者

◼ 三、判断竞争者的市场反应 第1节 竞争者分析 从容不迫型竞争者 选择型竞争者 凶猛型竞争者 随机型竞争者

第1节竞争者分析四、选择竞争对策时应考虑的因素竞争者的强弱竞争者与本企业的相似程度竞争者表现的好坏

◼ 四、选择竞争对策时应考虑的因素 第1节 竞争者分析 竞争者的强弱 竞争者与本企业的相似程度 竞争者表现的好坏

第2节基本竞争战略

第2节 基本竞争战略

第2节基本竞争战略一、成本领先战略■成本领先战略的优势及潜在风险优势潜在风险■即便处于竞争激烈的市场环■实施成本领先战略时，为了境中，处于低成本地位的企占据较高的市场份额，通常业仍可获得高于行业平均水会产生高昂的购买先进设备平的收益。成本优势可以使的前期投资和初始亏损。而企业在与竞争对手的争斗中一日出现具有破坏性的变革技术并在生产中得以应用，受到保护，低成本意味着当别的企业在竞争过程中已失则会使企业成本方面的高效去利润时，这个企业仍然可率优势不复存在，前期高额以获取利润。投资的收益率急剧下降，同时给竞争对手造成了以更低成本进入市场的机会

第2节 基本竞争战略 ◼ 一、成本领先战略 ◼ 成本领先战略的优势及潜在风险 ◼ 即便处于竞争激烈的市场环 境中，处于低成本地位的企 业仍可获得高于行业平均水 平的收益。成本优势可以使 企业在与竞争对手的争斗中 受到保护，低成本意味着当 别的企业在竞争过程中已失 去利润时，这个企业仍然可 以获取利润。 优势 ◼ 实施成本领先战略时，为了 占据较高的市场份额，通常 会产生高昂的购买先进设备 的前期投资和初始亏损。而 一旦出现具有破坏性的变革 技术并在生产中得以应用， 则会使企业成本方面的高效 率优势不复存在，前期高额 投资的收益率急剧下降，同 时给竞争对手造成了以更低 成本进入市场的机会。 潜在风险

第2节基本竞争战略一、成本领先战略■成本领先战略的实现途径实现规模经济做好供应商营销成本领先战略的实现途径生产技术创新塑造企业成本文化

第2节 基本竞争战略 ◼ 一、成本领先战略 ◼ 成本领先战略的实现途径 实现规模经济 塑造企业成本文化 成本领先战略的实现途径 做好供应商营销 生产技术创新