《管理学原理》课程PPT教学课件（中文）第十章 激励

激励第十章主讲人：朱苏丽武汉理工大学管理学院

第十章 激励 主讲人: 朱苏丽 武汉理工大学管理学院

目录激励的概念与过程马斯洛的需求层次论奥尔德弗的ERG理论内容型激励理论赫兹伯格的双因素理论麦克利兰的成就需要理论弗鲁姆的期望理论过程型激励理论亚当斯的公平理论行为改划型激励斯金纳的强化理论理论O.EOEE

目 录 1 2 3 4 激励的概念与过程 马斯洛的需求层次论 奥尔德弗的ERG理论 赫兹伯格的双因素理论 5 6 7 8 麦克利兰的成就需要理论 弗鲁姆的期望理论 亚当斯的公平理论 斯金纳的强化理论 内容型激励理论 过程型激励理论 行为改造型激励 理论

1.激励的概念与过程激励（Motivation），有激发鼓舞之意，指激发人的动机，使人有一股内在的动力，朝着所期望的目标前进的心理活动过程。动机由于个人的某种需求所引起的有意识的或无意识的行为指向。激励一一努力强度、目标、需求

⚫ 激励(Motivation)，有激发鼓舞之 意，指激发人的动机，使人有一股 内在的动力，朝着所期望的目标前 进的心理活动过程。 ⚫ 动机由于个人的某种需求所引起 的有意识的或无意识的行为指向。 ⚫ 激励——努力强度、目标、需求 1. 激励的概念与过程

1.激励的概念与过程激励的过程新的需求需求紧张感降低心理未满足行为内驱力的满足或消除紧张感的需求↑行为改造型激励理论内容型激励理论过程型激励理论

激励的过程 未满足 的需求 心理 紧张感 内驱力 行为 需求 的满足 紧张感降低 或消除 新的需求 1. 激励的概念与过程 内容型激励理论 行为改造型激励理论 过程型激励理论

2.马斯洛的需求层次论一内容型激励理论主要观点：（1）人需要的层级性，由低到高逐级形成自我实现（2）多种需求并存，但人的行为由当时的尊重需要主导需求决定社交需要（爱与被爱）安全需要（人身、财产、职业）（3）尚没有满足的需要才具有激励的力量生理需要（与生存相关）

自我实现 尊重需要 社交需要（爱与被爱） 安全需要（人身、财产、职业） 生理需要（与生存相关） 主要观点： (1)人需要的层级性，由低到高逐级形成 (2)多种需求并存，但人的行为由当时的 主导需求决定 (3)尚没有满足的需要才具有激励的力量 2. 马斯洛的需求层次论——内容型激励理论

需要层次理论的运用需要层次相应的管理制度或措施生理需要工资和奖金制度；贷款制度；医疗保健；创造健康的工作环境：住房与福利设施等安全需要雇佣保证：退休养老金制度：意外保险制度；安全生产措施：危险工种的营养福利制度社交需要建立和谐的工作团队：建立协商和对话制度：团体活动计划；尊重需要人事考核制度：职务职称晋升制度表彰制度；授权管理自我实现决策参与制度：提案制度：破格普升制度；需要自标管理：建立攻关小组提倡创造性工作

需要层次理论的运用 需要层次 相应的管理制度或措施 生理需要 工资和奖金制度；贷款制度；医疗保健；创造健康 的工作环境；住房与福利设施等 安全需要 雇佣保证；退休养老金制度；意外保险制度； 安全生产措施；危险工种的营养福利制度 社交需要 建立和谐的工作团队；建立协商和对话制度； 团体活动计划； 尊重需要 人事考核制度；职务职称晋升制度；表彰制度； 授权管理 自我实现 需要 决策参与制度；提案制度；破格晋升制度； 目标管理；建立攻关小组提倡创造性工作

小故事：金钱为什么失灵了？有个富翁在急流中翻了船，爬到溪洞的石头上大喊救命。一个年轻人奋不顾身地荡舟去救，但是因山洪下泻而渐涨的瑞流使他的船行进得非常缓慢。“快呀！”富翁高喊，“如果你救出我，我送你1000元！”船仍然移动的缓慢。“用力划呀！如果你划到，我给你2000元！”“水在涨，你用力呀！富翁喊道，“我给你5000元！此时洪流已经淹到了他站立的地方。青年的船缓缓靠近，富翁仍然嫌慢。“我给你10000元钱，拼命用力呀！”富翁的脚已经淹在水中了。但是船速反倒愈慢了

小故事: 金钱为什么失灵了？ 有个富翁在急流中翻了船，爬到溪涧的石头上大喊救命。 一个年轻人奋不顾身地荡舟去救，但是因山洪下泻而渐涨的湍流使他的船行进 得非常缓慢。 “快呀！”富翁高喊，“如果你救出我，我送你1000元！” 船仍然移动的缓慢。 “用力划呀！如果你划到，我给你2000元！” “水在涨，你用力呀！”富翁喊道，“我给你5000元！”此时洪流已经淹到 了他站立的地方。 青年的船缓缓靠近，富翁仍然嫌慢。 “我给你10000元钱，拼命用力呀！”富翁的脚已经淹在水中了。 但是船速反倒愈慢了

小故事：金钱为什么失灵了？“我给你50000元！”富翁的话还没有说完，已经被一个大浪打下岩石，转眼卷入了洪流，失去了踪影青年颓丧地回到岸上，蒙头痛哭：“我当初只想救他一命，但是他却说要送我钱，而且一次又一次增加。我心想，只要划慢一点点，就可能多几万块的收入，那里知道，就因为慢了这么一下，使他被水冲走，是我害死了他呀！

“我给你50000元！”富翁的话还没有说完，已经被一个大浪打 下岩石，转眼卷入了洪流，失去了踪影。 青年颓丧地回到岸上，蒙头痛哭：“我当初只想救他一命，但是 他却说要送我钱，而且一次又一次增加。我心想，只要划慢一 点点，就可能多几万块的收入，那里知道，就因为慢了这么一 下，使他被水冲走，是我害死了他呀！” 小故事:金钱为什么失灵了？

3.奥尔德弗的ERG理论一内容型激励理论·E一一Existence，生存的需要·R一一Relatedness，关系的需要·G一一Growth，成长的需要修正了马斯洛提出的需求满足后会呈逐级上升的观点，认为人的需求也会出现挫折倒退的现象，即较高层次的需要如果一直得不到满足，低层次的需求会成为主导需求

• E——Existence, 生存的需要 • R——Relatedness, 关系的需要 • G——Growth，成长的需要 修正了马斯洛提出的需求满足后会呈 逐级上升的观点，认为人的需求也会 出现挫折倒退的现象，即较高层次的 需要如果一直得不到满足，低层次的 需求会成为主导需求。 3. 奥尔德弗的ERG理论——内容型激励理论

4.示赫兹伯格的双因素理论一内容型激励理论传统观点：对工作极度不满对工作十分满意囍氏观点激励因素一一使人们感到工作满意的因素保健因素—防止人们产生工作不满意的因素No satisfactionsatisfactionNodissatisfactiondissatisfaction保健因子激励因子上级监督成就感玄奇政景与上级的类系工作认可赞赏写工作本身与下级的关系责任感工作案祥工作成长工资个大焦活职业发展地位工作的安全性与工作本身的内容与性质相关与工作的外部环境条件相关

激励因素——使人们感到工作满意的因素 激励因子 保健因子 成就感 工作认可赞赏 工作本身 责任感 工作成长 职业发展 上级监督 公司政策 与上级的关系 与同事的关系 与下级的关系 工作条件 工资 个人生活 地位 与工作本身的内容与性质相关 工作的安全性 与工作的外部环境条件相关 4. 赫兹伯格的双因素理论——内容型激励理论 保健因素——防止人们产生工作不满意的因素 传统观点： 对工作极度不满 对工作十分满意 赫氏观点： No satisfaction satisfaction dissatisfaction No dissatisfaction