《市场营销》课程教学资源（PPT课件）第8章 目标市场战略

第8章目标市场战略

第8章 目标市场战略

本章要点企业进行市场细分的主要方法企业选择目标市场的主要方法及其特点企业进行市场定位的主要方法

本章要点 ◼ 企业进行市场细分的主要方法 ◼ 企业选择目标市场的主要方法及其特点 ◼ 企业进行市场定位的主要方法

第1节市场细分

第1节 市场细分

第1节市场细分，消费者市场细分的依据1.地理细分2.人口细分消费者市场细分3.心理细分市场细分1.时机依据2.利益3.使用者4.行为细分产业1.最终用户4.使用率市场2.顾客规模5.忠诚度细分3.其他变量6.待购阶段7.态度

第1节 市场细分 ◼ 一、消费者市场细分的依据 市场 细分 依据 消费者市场细分 1.地理细分 2.人口细分 3.心理细分 4.行为细分 1.时机 2.利益 3.使用者 4.使用率 5.忠诚度 6.待购阶段 7.态度 产业 市场 细分 1.最终用户 2. 顾客规模 3.其他变量

第1节市场细分二、产业市场细分的依据■最终用户■顾客规模■其他变量

◼ 二、产业市场细分的依据 ◼ 最终用户 ◼ 顾客规模 ◼ 其他变量 第1节 市场细分

第1节市场细分三、有效市场细分的标志可进入性可盈利性可盈利性可区分性

◼ 三、有效市场细分的标志 第1节 市场细分

第2节目标市场选择

第2节 目标市场选择

第2节目标市场选择、目标市场战略■无差异营销单一的产品0单一的营销组合可口不管细分市场间有什么区别可乐我就用一种产品打遍所有市场致力于顾客需求的相同点

第2节 目标市场选择 ◼ 一、目标市场战略 ◼ 无差异营销 可口 可乐 致力于顾客 需求的相同点 单一的产品 单一的营销组合 不管细分市场间有什么区别 我就用一种产品打遍所有市场

第2节自标市场选择目标市场战略几个子市场■差异性营销不同产品不同营销组合这些细分市场我都要，我要为每一个细分市场设计一种营销组合营销组合1细分市场1细分市场营销组合22细分市场营销组合33

第2节 目标市场选择 ◼ 一、目标市场战略 ◼ 差异性营销 这些细分市场我都要，我要为每 一个细分市场设计一种营销组合 几个子市场 不同产品 不同营销组合 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 营销组合1 营销组合2 营销组合3

第2节自标市场选择自标市场战略一种营销组合销售渠道专门化■集中性营销独特的广告宣传特色经营这么多子市场，我只选择一个或少数几个细分市场1企业市场营销组细分市场合2细分市场3

第2节 目标市场选择 ◼ 一、目标市场战略 ◼ 集中性营销 这么多子市场，我只选择一个 或少数几个 一种营销组合 销售渠道专门化 独特的广告宣传 特色经营 企业市场营销组 合 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3