《市场营销》课程教学资源（PPT课件）第10章 新产品开发战略

第10章新产品开发战略

第10章 新产品开发战略

本章要点新产品的概念新产品开发的过程1新产品的采用和扩散过程

本章要点 ◼ 新产品的概念 ◼ 新产品开发的过程 ◼ 新产品的采用和扩散过程

第1节新产品开发的必要性

第1节 新产品开发的必要性

第1节新产品开发的必要性新产品的概念所谓新产品，是指与旧产品相比，具有新功能、新结构和新用途，能在某方面满足顾客新需求的产品全新产品BP机应用新原理、新技术、新材料和新结构等研制成功的前所未有的新产品换代产品手机这种新产品是指在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新结构制造出来的产品音乐改进产品手机在原有产品基础上适当加以改进，使得产品在质量、性能、结构、造型等方面有所改善

第1节 新产品开发的必要性 ◼ 一、新产品的概念 ◼ 所谓新产品，是指与旧产品相比，具有新功能、新结构和新 用途，能在某方面满足顾客新需求的产品。 全新产品 应用新原理、新技术、新材料和新结构等 研制成功的前所未有的新产品 换代产品 这种新产品是指在原有产品的基础上，采 用或部分采用新技术、新材料、新结构制 造出来的产品 改进产品 在原有产品基础上适当加以改进，使得 产品在质量、性能、结构、造型等方面 有所改善。 BP机 手机 音乐 手机

第1节新产品开发的必要性、新产品开发的必要性产品生命周期的客观存在要求企业不断开发新产品消费需求的变化需要不断开发新产品科技的发展推动企业不断开发新产品市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品

◼ 二、新产品开发的必要性 ◼ 产品生命周期的客观存在要求企业不断开发 新产品 ◼ 消费需求的变化需要不断开发新产品 ◼ 科技的发展推动企业不断开发新产品 ◼ 市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品 第1节 新产品开发的必要性

第2节新产品开发战略选择及开发过程

第2节 新产品开发战略选择及开发过程

第2节新产品开发战略选择及开发过程一、新产品开发战略选择领先型新产品开发战略风险1、成功的新产品开发，使企业投入大、成本高、开发周期长对新技术成果享有独占权由于市场的瞬息万变和研发的2、企业在新产品生产、管理方高风险性，新产品开发的结果面拥有的丰富经验和不断扩张的难以预料。而一旦开发失败市场需求，有利于企业取得竞争则往往会给企业造成巨大的损优势失，同时带来员工士气的损伤优势

第2节 新产品开发战略选择 及开发过程 ◼ 一、新产品开发战略选择 ◼ 领先型新产品开发战略 1、成功的新产品开发，使企业 对新技术成果享有独占权 2、企业在新产品生产、管理方 面拥有的丰富经验和不断扩张的 市场需求，有利于企业取得竞争 优势 投入大、成本高、开发周期长， 由于市场的瞬息万变和研发的 高风险性，新产品开发的结果 难以预料。而一旦开发失败， 则往往会给企业造成巨大的损 失，同时带来员工士气的损伤 优势 风险

第2节新产品开发战略选择及开发过程一、新产品开发战略选择跟随型新产品开发战略优势风险跟随型企业几乎在同1、风险较小一时期进入市场，面2、投资少，成本低临的市场竞争比较激3、开发的产品可能烈因此跟随型企业更具竞争力的产品必须比已有产品的性能和品质更高一筹，或者营销实力更为雄厚，否则很难取得市场份额

第2节 新产品开发战略选择 及开发过程 ◼ 一、新产品开发战略选择 ◼ 跟随型新产品开发战略 1、风险较小 2、投资少，成本低 3、开发的产品可能 更具竞争力 跟随型企业几乎在同 一时期进入市场，面 临的市场竞争比较激 烈，因此跟随型企业 的产品必须比已有产 品的性能和品质更高 一筹，或者营销实力 更为雄厚，否则很难 取得市场份额 优势 风险

第2节新产品开发战略选择及开发过程新产品开发与工业设计三、新产品开发过程企业从消费者的角度对这个构思所作的详尽的描述：1、创意与企业的谁使用：成人、老年人、儿童策略目标是否适应什么时候使用：早晨、晚上、日间2、企业的能力想得到的利益：口味好、营养丰富、食用方便寻求形成产甄别制定营创意创意品概念销策略何时、何地、产品批量市场向谁、如何营业销售额、成推出上市开发试销本、利润分析

第2节 新产品开发战略选择 及开发过程 ◼ 二、新产品开发与工业设计 ◼ 三、新产品开发过程 寻求 创意 甄别 创意 形成产 品概念 制定营 销策略 营业 分析 产品 开发 市场 试销 批量 上市 1、创意与企业的 策略目标是否适应 2、企业的能力 企业从消费者的角度对这个构思所作的详尽的描述： 谁使用：成人、老年人、儿童 什么时候使用：早晨、晚上、日间 想得到的利益：口味好、营养丰富、食用方便 销售额、成 本、利润 何时、何地、 向谁、如何 推出

第3节新产品的采用与扩散

第3节 新产品的采用与扩散