《市场营销》课程教学资源（PPT课件）第19章 市场营销执行

第19章市场营销执行

第19章 市场营销执行

本章要点市场营销执行的主要步骤市场营销执行的主要技能市场营销执行过程中的主要问题-

本章要点 ◼ 市场营销执行的主要步骤 ◼ 市场营销执行的主要技能 ◼ 市场营销执行过程中的主要问题

第1节市场营销执行的过程

第1节 市场营销执行的过程

第1节市场营销执行的过程分析市场营销环境、制定市场营销战略和市场营销计划是解决企业市场营销活动应该做什么”和“为什么要这样做”的间题：而市场营销执行则是要解快“由谁去做”“在什么时候做”和“怎样做”的间题

第1节 市场营销执行的过程

第1节市场营销执行的过程市场营销执行的过程制定行动方案建立组织结构3设计决策和报酬制度A开发人力资源5建设企业文化6确定管理风格

第1节 市场营销执行的过程 ◼ 一、市场营销执行的过程 ◼ 建立组织结构 •1 ◼ 制定行动方案 •2 •3 ◼ 设计决策和报酬制度 •4 ◼ 开发人力资源 •5 ▪建设企业文化 •6 ◼ 确定管理风格

第1节市场营销执行的过程二、市场营销执行的技能市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次：3、市场营销政策2、市场营销方案，即把所有的市场营销职能协调地组合在一起，构成整体行动1、市场营销职能，即基本的市场营销职能能否顺利实施

◼ 二、市场营销执行的技能 第1节 市场营销执行的过程 市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次： 1、市场营销职能，即基本的市场营销职能能否顺利实施 2、市场营销方案，即把所有的市场营销 职能协调地组合在一起，构成整体行动 3、市场营销政策

第1节市场营销执行的过程二、市场营销执行的技能调控技能配置技能包括建立和管理一个对市场是指市场营销经理在职能营销活动效果进行追踪的控政策和方案三个层次上配制系统，控制有四种类型：置时间、资金和人员的能年度计划控制、利润控制力效率控制和战略控制市场营销组织技能执行职能常用于发展有效工作的互动技能组织中，理解正式和非指经理影响他人正式的市场营销组织对把事情办好的能于开展有效的市场营销力执行活动是非常重要的

◼ 二、市场营销执行的技能 第1节 市场营销执行的过程 配置技能 是指市场营销经理在职能、 政策和方案三个层次上配 置时间、资金和人员的能 力 调控技能 包括建立和管理一个对市场 营销活动效果进行追踪的控 制系统，控制有四种类型： 年度计划控制、利润控制、 效率控制和战略控制 组织技能 常用于发展有效工作的 组织中，理解正式和非 正式的市场营销组织对 于开展有效的市场营销 执行活动是非常重要的 互动技能 指经理影响他人 把事情办好的能 力 市场营销 执行职能

第2节市场营销执行中的问题

第2节 市场营销执行中的问题

第2节市场营销执行中的问题、计划脱离实际长期目标和短期目标相矛盾三、因循守旧的情性四、缺乏具体明确的执行方案

第2节 市场营销执行中的问题 一、计划脱离实际 二、长期目标和短期目标相矛盾 三、因循守旧的惰性 四、缺乏具体明确的执行方案

第2节市场营销执行中的问题一、计划脱离实际企业的专业计划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节，结果使计划过于笼统和流于形式。专业计划人员往往不了解计划执行过程中的具体问题，所定计划脱离实际。专业计划人员和市场营销管理人员之间没有充分的交流与沟通。脱离实际的战略导致计划人员和市场营销管理人员相互对立和不信任

第2节 市场营销执行中的问题 ◼ 一、计划脱离实际 ◼ 企业的专业计划人员只考虑总体战略而忽视执行中 的细节，结果使计划过于笼统和流于形式。 ◼ 专业计划人员往往不了解计划执行过程中的具体问 题，所定计划脱离实际。 ◼ 专业计划人员和市场营销管理人员之间没有充分的 交流与沟通。 ◼ 脱离实际的战略导致计划人员和市场营销管理人员 相互对立和不信任