《市场营销》课程教学资源（试卷习题）试卷样卷（题目）

7、产品生命周期中的（）宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位。总分题目二、名词三、简答「四、论述一、选择A.成长期B.成熟期C.介绍期D.衰退期整合营销传播与传统促销策略的区别不包括（）8、分数A.买卖互动B.成本导向D.效果可控C.传播分众单项选择题（请将答案大写填入答案栏。每题1分，共20分）9、美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、235>9146810推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市场上占有率最高，这类公司是（）。A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场开拓者10、一个公司准备以差异化战略进入市场，那么该公司不应首先采取的策略是：11121314151617181920A.改善产品的设计B.提供最快最好的服务C.降低生产成本D.优化营销渠道11、企业的营销管理者将销售一反应函数应用于企业经营时有多种不同的方法，其中在不同销售区域或单位之间制定不同的营销预算，过一定时期后观察1、某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件其销售效果的差异的方法是（）。提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（)。C.实验法A.观察法B.统计法D.判断法A.现金折扣B.数量折扣D.季节折扣C.功能折扣12、在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是（）。2、在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，企业可以考虑提高价格的情况A.临时型B.矩阵型D.精简型C.金字塔型不包括（）。13.在市场营销实践中，专业化组织不包括（）A.市场上没有替代品和竞争者B.购买者对较高的价格不在意A.职能型组织B.产品型组织C.市场型组织D.矩阵型组织C.购买者的购买习惯变化较快D.购买者认为产品质量有所提高14.(）战略要求管理人员具备组织和管理方面的才能。3、下列描述，哪一项不属于直接分销渠道分销（).A.“紧缩型”战略B.“维持型”战略C.“外向型”战略D.“拓展型”战略A.有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者15,市场营销执行通常涉及到企业的三个层次，这三个层次不包括（）。B.制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者A.市场营销组织B.市场营销职能C.市场营销方案D.市场营销政策C.农民在自已农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊D.某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户16.考察企业赢利能力的指标不包括（)。A.销售利润率B.资产收益率C.资产负债率D.净资产收益率4、在渠道设计中，企业有可能会有多种备选渠道方案，不是选择标准的是（）A.简洁性标准B.经济性标准D.适应性标准17、C.控制性标准企业的社会责任不包括（）A.维护股东利益B.保护消费者权益5、在用图解法确定最佳订购量时，最佳订购量应该是（）。C.保护社会的利益和发展D.保护社会自然环培A。总成本曲线弯向横轴的最低点B.总成本曲线背向横轴的最高点C.单位订购成本曲线和单位占用成本曲线的交点百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人：仁心仁术，医国医民”18、D.单位订购成本曲线和总成本曲线的交点的营销理念就充分体现出传统儒家思想中（）的精华。A.“仁”B.“义”C.“智"D.“信”6、管理人员需要特定剩货水平时发出新订单，那么这种剩货水平不是根据（）来确定的。B.订购成本C.使用率D.服务水平A.订购前置时间:1-

- 1 - 题目 一、选择 二、名词 三、简答 四、论述 总 分 分数 一、 单项选择题（请将答案大写填入答案栏。每题 1 分，共 20 分） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 C C D A C B A B A C 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 C C D B A C A B D B 1、 某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件 提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ ）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 2、 在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，企业可以考虑提高价格的情况 不包括（ ）。 A.市场上没有替代品和竞争者 B.购买者对较高的价格不在意 C.购买者的购买习惯变化较快 D.购买者认为产品质量有所提高 3、 下列描述，哪一项不属于直接分销渠道分销（ ）。 A. 有些制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者 B. 制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者 C. 农民在自己农场门口开设门市部，或者在城市市场上摆货摊 D．某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户 4、 在渠道设计中，企业有可能会有多种备选渠道方案，不是选择标准的是（） A.简洁性标准 B.经济性标准 C.控制性标准 D.适应性标准 5、 在用图解法确定最佳订购量时，最佳订购量应该是（ ）。 A. 总成本曲线弯向横轴的最低点 B. 总成本曲线背向横轴的最高点 C. 单位订购成本曲线和单位占用成本曲线的交点 D. 单位订购成本曲线和总成本曲线的交点 6、 管理人员需要特定剩货水平时发出新订单，那么这种剩货水平不是根据（）来 确定的。 A.订购前置时间 B.订购成本 C.使用率 D.服务水平 7、 产品生命周期中的（ ）宜用推销来取代广告和销售促进的主导地位。 A.成长期 B.成熟期 C.介绍期 D.衰退期 8、 整合营销传播与传统促销策略的区别不包括（） A.买卖互动 B.成本导向 C.传播分众 D.效果可控 9、 美国汽车市场的通用公司、电脑软件市场的微软公司、照相机行业的尼康公司、 推土机行业的卡特彼勒公司、软饮料市场的可口可乐公司等，在相关产品的市 场上占有率最高，这类公司是（ ）。 A.市场主导者 B.市场挑战者 C.市场跟随者 D.市场开拓者 10、 一个公司准备以差异化战略进入市场，那么该公司不应首先采取的策略是： A.改善产品的设计 B.提供最快最好的服务 C.降低生产成本 D.优化营销渠道 11、 企业的营销管理者将销售－反应函数应用于企业经营时有多种不同的方 法，其中在不同销售区域或单位之间制定不同的营销预算，过一定时期后观察 其销售效果的差异的方法是（ ）。 A.观察法 B.统计法 C.实验法 D.判断法 12、 在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是（ ）。 A.临时型 B.矩阵型 C.金字塔型 D.精简型 13、 在市场营销实践中，专业化组织不包括（） A.职能型组织 B.产品型组织 C.市场型组织 D.矩阵型组织 14、 （ ）战略要求管理人员具备组织和管理方面的才能。 A.“紧缩型”战略 B.“维持型”战略 C.“外向型”战略 D.“拓展型”战略 15、 市场营销执行通常涉及到企业的三个层次，这三个层次不包括（）。 A.市场营销组织 B.市场营销职能 C.市场营销方案 D.市场营销政策 16、 考察企业赢利能力的指标不包括（ ）。 A.销售利润率 B.资产收益率 C.资产负债率 D.净资产收益率 17、 企业的社会责任不包括（） A.维护股东利益 B.保护消费者权益 C.保护社会的利益和发展 D.保护社会自然环境 18、 百年老店同仁堂的大堂对联“同声同气，济世济人；仁心仁术，医国医民” 的营销理念就充分体现出传统儒家思想中（ ）的精华。 A.“仁” B.“义” C.“智” D.“信

19、某大型跨国公司为了以低价策略开拓国际市场，让利于消费者，在选取国际市场营销渠道策略时，该公司应采取（）C.长渠道策略D.短渠道策略A.窄渠道策略B.宽渠道策略20、在国际市场营销实践中，企业在需要对目标国的经济基础设施进行考察下列各选项中不属于经济基础设施的是（）C.交通运输D.金融机构A.能源供应B.自然资源二、：简答题（每小题8分，共48分。须适当展开）(一)试论战术与战略的区别(二)威胁的定义？企业可以采取哪些策略应对所面临的威？(三)企业有哪些方法进行市场占有率分析？(四)企业开展市场定位的主要思维方式和常用方法有哪几种？(五)品牌的整体含义(六)品牌对生产者的作用三、论述题（共16分。须详细论述）（一）试论新产品的开发过程（二）画出典型产品生命周期曲线。怎样划分产品生命周期的不同阶段？每一个阶段分别具有什么特点？-2-

- 2 - 19、 某大型跨国公司为了以低价策略开拓国际市场，让利于消费者，在选取国 际市场营销渠道策略时，该公司应采取( ) A. 窄渠道策略 B. 宽渠道策略 C. 长渠道策略 D. 短渠道策略 20、 在国际市场营销实践中，企业在需要对目标国的经济基础设施进行考察， 下列各选项中不属于经济基础设施的是（） A. 能源供应 B. 自然资源 C. 交通运输 D. 金融机构 二、 简答题（每小题 8 分，共 48 分。须适当展开） (一) 试论战术与战略的区别 (二) 威胁的定义？企业可以采取哪些策略应对所面临的威胁？ (三) 企业有哪些方法进行市场占有率分析？ (四) 企业开展市场定位的主要思维方式和常用方法有哪几种？ (五) 品牌的整体含义 (六) 品牌对生产者的作用 三、 论述题（共 16 分。须详细论述） (一) 试论新产品的开发过程 (二) 画出典型产品生命周期曲线。怎样划分产品生命周期的不同阶 段？每一个阶段分别具有什么特点？