《市场营销》课程教学资源（PPT课件）第11章 国际营销战略

第11章国际营销战略

第11章 国际营销战略

本章要点国际市场营销环境的新发展企业选择国际目标市场的主要方法企业进入国际市场的主要方式

本章要点 ◼ 国际市场营销环境的新发展 ◼ 企业选择国际目标市场的主要方法 ◼ 企业进入国际市场的主要方式

第1节国际市场营销的特点

第1节 国际市场营销的特点

第1节国际市场营销的特点一、国际市场营销与国际贸易的关系国际贸易的构成国际贸易的构成传统的国际贸易形式国际经济和科技合作进口和出口有形进出口无形进出口某一国在运输、保险、贷款旅游、技术等方面向他国提供服务或从他国获得服务的贸易活动

第1节 国际市场营销的特点 ◼ 一、国际市场营销与国际贸易的关系 ◼ 国际贸易的构成 传统的国际贸易形式 国际经济和科技合作 进口和出口 有形进出口 无形进出口 某一国在运输、保险、贷款、 旅游、技术等方面向他国提 供服务或从他国获得服务的 贸易活动 国际贸易的构成

第1节国际市场营销的特点一、国际市场营销与国际贸易的关系国际贸易与跨国公司的新发展国际贸易国际市场营销涉及购进和售出两个主要方面主要强调售出这一个方面。而且，这里的售出不一定就是出口参加交换的产品必须真正从一国转移到另一国营销活动超越国界，而不是指产品超越国界涉及某些市场营销活动，但在开展这些活动时往往缺涉及整个市场营销过程和企业发展战略问题乏整体的计划、组织与控制原动力是比较利益原动力是以满足市场需要、实现利润收入为动机的企业决策信息来源主要是国际收支状况信息来源主要是其市场营销信息系统只涉及部分市场营销活动，如产品购销，物流、定价涉及产品购销.物流、定价，分销渠道管理，市等，而不进行分销渠道管理，一般也不进行市场营销场营销调研、新产品开发、促销等所有活动调研、新产品开发、促销等市场营销活动

第1节 国际市场营销的特点 ◼ 一、国际市场营销与国际贸易的关系 ◼ 国际贸易与跨国公司的新发展 国际贸易 国际市场营销 涉及购进和售出两个主要方面 主要强调售出这一个方面。而且，这里的售出不 一定就是出口 参加交换的产品必须真正从一国转移到另一国 营销活动超越国界，而不是指产品超越国界 涉及某些市场营销活动，但在开展这些活动时往往缺 乏整体的计划、组织与控制 涉及整个市场营销过程和企业发展战略问题 原动力是比较利益 原动力是以满足市场需要、实现利润收入为动机 的企业决策 信息来源主要是国际收支状况 信息来源主要是其市场营销信息系统 只涉及部分市场营销活动，如产品购销．物流、定价 等，而不进行分销渠道管理，一般也不进行市场营销 调研、新产品开发、促销等市场营销活动 涉及产品购销．物流、定价，分销渠道管理，市 场营销调研、新产品开发、促销等所有活动

第1节国际市场营销的特点国际市场营销与国际贸易的关系国际贸易与国际市场营销的区别■国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务的交换，由世界各国的对外贸易所构成；为一定时期世界贸易的总和■国际市场营销是指超越国界的市场营销活动

第1节 国际市场营销的特点 ◼ 一、国际市场营销与国际贸易的关系 ◼ 国际贸易与国际市场营销的区别 ◼ 国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务的 交换，由世界各国的对外贸易所构成；为一定时 期世界贸易的总和 ◼ 国际市场营销是指超越国界的市场营销活动

第1节国际市场营销的特点二、国际市场营销与国内市场营销关系国际市场营销的困难大于国内市场营销。国际市场营销比国内市场营销复杂国际市场营销的风险大国际市场营销的手段及参与者多于国内市场营销

◼ 二、国际市场营销与国内市场营销关系 ◼ 国际市场营销的困难大于国内市场营销。 ◼ 国际市场营销比国内市场营销复杂。 ◼ 国际市场营销的风险大。 ◼ 国际市场营销的手段及参与者多于国内市场 营销。 第1节 国际市场营销的特点

第1节国际市场营销的特点三、企业走向国际化的动机创造内部市场取得规模效益企业走向国际化的动机3形成全球视野A降低风险

◼ 三、企业走向国际化的动机 第1节 国际市场营销的特点 1 2 3 4 创造内部市场 取得规模效益 降低风险 形成全球视野 企业走向 国际化的动机

第2节市场营销的全球环境

第2节 市场营销的全球环境

第2节市场营销的全球环境、全球经济环境经济制度经济发展水平经济特征■人口因素■收入因素自然资源基础设施外汇汇率

第2节 市场营销的全球环境 ◼ 一、全球经济环境 ◼ 经济制度 ◼ 经济发展水平 ◼ 经济特征 ◼ 人口因素 ◼ 收入因素 ◼ 自然资源 ◼ 基础设施 ◼ 外汇汇率