武汉理工大学：《网络营销》课程教学课件（PPT讲稿）第四章 网络营销的差别化战略体系 4.2 产品策略

网络营销第四章网络营销战略体系4.2产品策略武汉理工大学管理学院

4.2产品策略 第四章 网络营销战略体系 武汉理工大学管理学院 网络营销

主要内容心第一节概述心第二节新产品策略第三节产品的虚拟体验策略与实现武汉理工大学程琦2

武汉理工大学 程琦 2 主要内容 ❖第一节 概述 ❖第二节 新产品策略 ❖第三节 产品的虚拟体验策略与实现

4.2.1概述一、网络营销中产品概念的深化产品是指为满足客户需求，通过互联网或其他现代通讯工具和手段提供给市场，以引起人们注意、获取、使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。互联网强化了客户的选择能力，有助于客户认识产品的核心利益，提前实现对产品的“期望”网络营销不仅可以使形式产品的差异化得到有效的实现，而且也将在提供产品的延伸价值方面发挥潜在的功能。武汉理工大学程琦3

武汉理工大学 程琦 3 产品是指为满足客户需求，通过互联网或其他现代 通讯工具和手段提供给市场，以引起人们注意、获取、 使用或消费，从而满足某种欲望或需要的一切东西。 4.2.1 概述 一、网络营销中产品概念的深化 互联网强化了客户的选择能力，有助于客户认识产 品的核心利益，提前实现对产品的“期望”。 网络营销不仅可以使形式产品的差异化得到有效的 实现，而且也将在提供产品的延伸价值方面发挥潜在的 功能

二、对产品策略的影响为实现个性化产品经营创造了良好条件改变了产品的组合改变了传统的产品包装方式武汉理工大学程琦4

武汉理工大学 程琦 4 二、对产品策略的影响 为实现个性化产品经营创造了良好条件 改变了产品的组合 改变了传统的产品包装方式

二、对产品策略的影响1为实现个性化产品经营创造了良好条件网络诱发新的需求，促使更多“个性化”产品的产生。利用网络收集有价值的客户数据，客户可直接介入产品开发过程，促使企业提供目标明确、个性化的产品。案例1：先看看—源自网络的创意网站。案例2：DIY的商业力量

二、对产品策略的影响 1．为实现个性化产品经营创造了良好条件 网络诱发新的需求，促使更多“个性化”产 品的产生。利用网络收集有价值的客户数据，客 户可直接介入产品开发过程，促使企业提供目标 明确、个性化的产品。 案例1：先看看——源自网络的创意网站。 案例2：DIY的商业力量

亲例1：先看看源自网络的创意网站心“先看看”（www.xiankankan.com）网站的定位是“创意产品、创意设计、创意生活”，为网友提供各种新颖有趣的创意产品信息，推荐来自全球设计师的精彩创意设计，给人们的生活带来更多前沿的创意产品资讯。先看看xiankankan.com首页D创意产品创意设计创意生活创意网店清请输入美感字火焰照明灯ROEOLE值得人手一把的伞Luum在2015年米兰设计周期间国际灯具展上首次展出的火婚服明灯，使用了很多材料，包括手工吹制玻璃、金属、木头和陶瓷，工医进行定制制作，错心打造出各种尺寸，提供适应性强可扩展的照明灯·阅读全文

武汉理工大学 程琦 6 案例1：先看看——源自网络的创意网站 ❖ “先看看”（www.xiankankan.com）网站的定位是“创意 产品、创意设计、创意生活”，为网友提供各种新颖有趣 的创意产品信息，推荐来自全球设计师的精彩创意设计， 给人们的生活带来更多前沿的创意产品资讯

鲨鱼睡袋椅子书架CutNeedlCutNeedleWithoutscissors,athreadcanbecutbythesharpedgeofneedlehole奋斗与垃圾桶合二为一能自行了断的针

能自行了断的针 椅子书架 鲨鱼睡袋 畚斗与垃圾桶合二为一

案例2：DIY的商业力量心在线定制商品零售网站（www.Zazzle.com）吸引了l万多名艺术家参与其中。它建立了一个拥有50万张数字图片的网络图书馆，网友们可利用这些素材为自己制作个性化的T恤、邮票、环保手提袋、领带、万用卡、月历、啤酒杯立体相片、磁铁、钥匙、胸章等。具CreateSellGiftsaShopSenrch15%OffA OrdersUPTOfKSOFEGfisfucHm-DontForgetDadtEndsThutsdayUseCodrZGREATESTDAD国发送手机国Don'tForgetDADNRCREDIBLEUP%60TOOFFShopNowCustom Gifts

武汉理工大学 程琦 8 案例2：DIY的商业力量 ❖ 在线定制商品零售网站（www.Zazzle.com）吸引了1万多 名艺术家参与其中。它建立了一个拥有50万张数字图片的 网络图书馆，网友们可利用这些素材为自己制作个性化的 T恤、邮票、环保手提袋、领带、万用卡、月历、啤酒杯 、立体相片、磁铁、钥匙圈、胸章等

案例2：DIY的商业力量心Zazzle和一些国际知名品牌商结成战略合作伙伴，允许Zazzle将授权的形象供网站用户挑选、使用到他们选择的商品上。DSellGiftsShopCreateOSearch15%OffAllOrdersJUPTOe0%OFFGiftsforHim-Don'tForgetDadiEndsThursdayUSeCOde:ZGREATESTDADDetailsCreate YourOwnStart by adding artwork,messages, or colors in just seconds.We makeeverythingexactlytoorder,oftenwithin24hours!Ourtopproducts:武汉理工大学程琦9

武汉理工大学 程琦 9 案例2：DIY的商业力量 ❖ Zazzle和一些国际知名品牌商结成战略合作伙伴，允许Zazzle 将授权的形象供网站用户挑选、使用到他们选择的商品上

案例2：DIY的商业力量Zazzle并不是让用户将自己设计的图案印制到商品上，而是采取“创作权归用户”的运作模式，鼓励用户参与产品的推广、销售，获得收益。创作者可以对商品的图片使用费自行定价，Zazzle每销售一件商品，创作者可按照商品价格的10%提成，推广者则可以得到7%的提成；如果创作者自己推广，可以获得17%的提成。凭借独特的商业模式，这个全球第一家提供网上定制服务的企业占领了美国DIY市场50%的份额，每年的收入高达数千万美元，在美国SOHO一族中享有极高的声誉

案例2：DIY的商业力量