武汉理工大学：《网络营销》课程教学课件（中文）第一章 网络营销概述

网络营销第一章网络营销的基本理论管理学院市场营销系

第一章 网络营销的基本理论 管理学院 市场营销系 网络营销

主要内容*营销测试：布鞋的营销*网络营销的产生*网络营销的概念和层次*网络营销的八项基本职能*网络营销与传统市场营销的异同*案例：企业网站一展示企业经营理念-和营销策略的主渠道

主要内容  营销测试：布鞋的营销  网络营销的产生  网络营销的概念和层次  网络营销的八项基本职能  网络营销与传统市场营销的异同  案例：企业网站——展示企业经营理念 和营销策略的主渠道

营销测试：布鞋的营销如何进行手工布鞋营销？有哪些比较好的方式？

营销测试：布鞋的营销 如何进行手工布鞋营销？ 有哪些比较好的方式？

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导入案例： 农民网上卖布鞋 岳西县青天乡农民王永安曾在 深圳打工4年，艰辛的打工生涯使 他深深意识到，只有靠自己的奋 斗才能拓出新天地。王永安发现， 家乡手工制作的布鞋，市场潜力 大、销路好。何不利用家乡劳力 资源丰富的优势办个鞋厂？ 1997年他毅然回到家乡，创办 了“养生鞋业”公司。创办之初， 就将产品定位为高档次、高质量， 以出口为方向。深山区信息不灵、 交通不便、交易难度大，王永安 便购回了电脑在互联网上开设了 网站，成为全国第一个网上卖布 鞋的农民。 养生手工布鞋自1998年上市以 来，主要出口美国、日本、韩国 等十几个国家并在国内几十个大 中城市销售

收床本公司|设为百页|在视治录合肥农民的“养生手工布鞋”走进中南海岳西县养生鞋业有泰生水频道：制鞋发布时间：2007-11-23首页供应产品公司介绍中国保健科技学会养生保健促进会日前给合肥岳西县发来了采购函，正式将岳西老布鞋“养生手工布鞋”作为由国务院副总理吴仪任队长的“中华巾帼软式网球队”的专用鞋。不少部长将养生鞋带进了中南海办公室，养生手工布鞋从此登上大雅之堂。软泰岳西县青天乡农民王永安曾在深圳打工4年，艰辛的打工生涯使他深深意识到，只有靠自已的畜斗才能拓出新天地。王永安发现，家乡手工制作的布鞋，市场潜力大、销路好。何不利用家乡劳力资源岳西县养生鞋业有限公司》》供皮产品》其操节庆用品>》养生丰富的优势办个鞋厂？1997年他毅然回到家乡，创办了“养生鞋业”公司，创办之初，就将产品定位供应产品分类为高档次、高质量，以出口为方向，深山区信息不灵、交通不便、交易难度大，王永安便购回了电脑休闲生在互联网上开设了站，成为全国第一个网上卖布鞋的农民。开始不懂电脑操作，他就拼命看书自其驰节庆用品“加入收席阿童音页全翻行业阿重服务节向里旺链您好，欢迎来阿里巴巴！[请其驰民同工艺品工艺鞋产创业加盟阿里巴巴服饰代理加盟生手工市安孔品客当前位置：加盟信息套看加显信息>服饰订阅淘宝网养生手工布鞋礼品型0314淘宝首页店铺街养生手工布鞋合肥推广中心品牌：养生布鞋基车投资款：1-5万元保证金额：5000元养生手工布鞋合肥推广中心加盟费：00元项目区域要：全国regimenxie和我联系立即免费咨询在钱治谈卖家信用：22Q0买家信用：10收藏人气：7晶牌发漫络：安微围画现计回报率：100%养生东鞋现回报周期：1年特详权使用费：-宝贝与描述相符：★大★膏口日合同期租：2年加盟商总数：200家口收蔬本店铺卖家的服务态度：“★★★*养生手工市鞋礼品型0314得许经营时间：2年经营棋式：代理、特件、即电连锁卖家发货的速度：图发站内信件实★P做大团片爱展模式：区城代理

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网络营销的产生*技术背景*计算机通信技术的应用以及作为新兴媒体的互联网的发展是网络营销产生的技术基础*互联网被称为继广播、报纸、杂志、电视之后的新的媒体一一数字媒体。被视为21世纪决定国家竞争力的基础设施。*社会背景*虚拟市场的形成：有消费者、商家、产品和服务*消费观念的变革：*个性化消费的回归、消费主动性增强、购物方便性和趣味性增强、价格仍是影响消费心理的重要因素*现实背景*市场竞争日超激烈*企业个性化营销的需要

网络营销的产生  技术背景  计算机通信技术的应用以及作为新兴媒体的互联网的发展是 网络营销产生的技术基础  互联网被称为继广播、报纸、杂志、电视之后的新的媒 体——数字媒体。被视为21世纪决定国家竞争力的基础设施。  社会背景  虚拟市场的形成：有消费者、商家、产品和服务  消费观念的变革：  个性化消费的回归、消费主动性增强 、购物方便性和趣味性增 强 、价格仍是影响消费心理的重要因素  现实背景  市场竞争日趋激烈  企业个性化营销的需要

网络营销概念和思想的诞生*1993年，基于互联网的搜索引擎诞生一一搜索引擎营销的基础*1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件，引起广泛关注和思考*1994年10月，网络广告诞生网络广告概念和形式1995年7月，网上商店亚马逊成立—一标志着网上销售的诞生

网络营销概念和思想的诞生  1993年，基于互联网的搜索引擎诞生——搜索 引擎营销的基础  1994年4月，美国两个律师制造垃圾邮件，引起 广泛关注和思考  1994年10月，网络广告诞生——网络广告概念 和形式  1995年7月，网上商店亚马逊成立——标志着网 上销售的诞生

律师事件：第一个利用互联网网络赚钱的人*时间：1994年4月12日人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服务的律师（两人为夫妻）。赚钱方式：把“绿卡抽奖的广告发到多个新闻组，“邮件炸弹让许多服务器瘫痪。收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美元。律师事件的推论：互联网具有营销价值-网络营销思想萌芽通过互联网赚钱是可能的，但需要合理的方式垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销反对不正当行为

律师事件：第一个利用互联网网络赚钱的人  时间：1994年4月12日  人物：美国亚利桑那州两位从事移民签证咨询服 务的律师（两人为夫妻）。  赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告发到多个新闻组， “邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。  收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000 个客户，赚了10万美元。 律师事件的推论： – 互联网具有营销价值－网络营销思想萌芽 – 通过互联网赚钱是可能的，但需要合理的方式 – 垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则 – 维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销， 反对不正当行为

网络营销的概念和层次*概念*Internet Marketing*指在Internet上开展的营销活动。*E-Marketing*在电子化、信息化、网络化环境下开展的营销活动。*别称*网上营销Webbased Marketing,Cybermarketing* 在线营销尚Online-marketing网络营销是企业整体经营战略的一个组成部分，是利用lnternet技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现盈利目标的经营过程。该过程由lnternet客户、市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成

网络营销的概念和层次  概念  Internet Marketing  指在Internet上开展的营销活动。  E-Marketing  在电子化、信息化、网络化环境下开展的营销活动。  别称  网上营销 Webbased Marketing , Cyber marketing  在线营销 Online-marketing 网络营销是企业整体经营战略的一个组成部分， 是利用Internet技术，最大程度地满足客户需求，以 达到开拓市场、实现盈利目标的经营过程。 该过程由Internet客户、市场调查、客户分析、 产品开发、销售策略、反馈信息等环节组成

网络营销的概念和层次*层次在Internet上作宣传在Internet上进行市场调研建立Web站点的数据库功能在Internet上达成交易网络营销系统的集成

网络营销的概念和层次  层次 在Internet上作宣传 在Internet上进行市场调研 建立Web站点的数据库功能 在Internet上达成交易 网络营销系统的集成