《组织行为学》课程教学资源（案例）案例31 谁适合当分公司营销副总

案例31谁适合当分公司营销副总？人物：王总，男，58岁，集团公司董事长兼总经理刘经理，男，38岁，分公司总经理地点：王总办公室。王总：小刘，你升任分公司总经理后，副总的人选我考虑了一下，想调集团人力资源部副部长老马到你们公司当营销副总，你有什么意见没有？刘经理：我觉得老马不合适，年纪太大，身体不好，而且又不熟悉业务。王总：不过，我想来想去也找不到比老马更合适的人选了。刘经理：王总，你别总把眼晴町在老同志堆里，年轻人中间人才有的是。王总：小刘，你少年得志可不要瞧不起老同志！老马和我一起参加工作，当了十多年中层干部，当老总他也够格，不要说你们那个分公司的副总了。正因为他年纪大，才让他当副手，你挑大梁。刘经理：王总，我们那是房地产开发第一线，不是集团总部。要给马科长提级，在机关里找个闲职也行。我们副总抓营销，累死人的，把马科长拖跨了我可担当不起。所以我说要找年轻的，完全不是不尊敬老同志。王总：看来，你有更合适的人选了？刘经理：我推荐本公司经营部部长小张。首先他年轻力壮，身体比老马强；其次，他搞了五年营销，业务比老马熟悉；第三，他是本公司的人，比老马了解内部情况，人熟好管理；最后，小张是个开拓型的人才，抓营销就需要这样的人，而老马多年搞人事工作，比较保守..王总：好了好了，小张的情况我不如你熟，可老马的情况我比你更了解！刘经理：副总是跟我合作的，当然最好是我了解的人。王总：好吧！两个人都提交集团领导班子会议讨论，最后由集体决定。讨论与表演题：。1试分析王总的需要层次和心态。?2用人格PAC理论分析两人交流的过程。·3刘经理在与王总交谈时犯了什么错误？。4刘经理应该如何向王总推销自己的观点？

案例 31 谁适合当分公司营销副总？ 人物：王总，男，58 岁，集团公司董事长兼总经理 刘经理，男，38 岁，分公司总经理 地点：王总办公室。 王总：小刘，你升任分公司总经理后，副总的人选我考虑了一下，想调集团 人力资源部副部长老马到你们公司当营销副总，你有什么意见没有？ 刘经理：我觉得老马不合适，年纪太大，身体不好，而且又不熟悉业务。 王总：不过，我想来想去也找不到比老马更合适的人选了。 刘经理：王总，你别总把眼睛盯在老同志堆里，年轻人中间人才有的是。 王总：小刘，你少年得志可不要瞧不起老同志！老马和我一起参加工作，当 了十多年中层干部，当老总他也够格，不要说你们那个分公司的副总了。正因为 他年纪大，才让他当副手，你挑大梁。 刘经理：王总，我们那是房地产开发第一线，不是集团总部。要给马科长提 级，在机关里找个闲职也行。我们副总抓营销，累死人的，把马科长拖垮了我可 担当不起。所以我说要找年轻的，完全不是不尊敬老同志。 王总：看来，你有更合适的人选了？ 刘经理：我推荐本公司经营部部长小张。首先他年轻力壮，身体比老马强； 其次，他搞了五年营销，业务比老马熟悉；第三，他是本公司的人，比老马了解 内部情况，人熟好管理；最后，小张是个开拓型的人才，抓营销就需要这样的人， 而老马多年搞人事工作，比较保守. 王总：好了好了，小张的情况我不如你熟，可老马的情况我比你更了解！ 刘经理：副总是跟我合作的，当然最好是我了解的人。 王总：好吧！两个人都提交集团领导班子会议讨论，最后由集体决定。 讨论与表演题： ⚫ 1 试分析王总的需要层次和心态。 ⚫ 2 用人格 PAC 理论分析两人交流的过程。 ⚫ 3 刘经理在与王总交谈时犯了什么错误？ ⚫ 4 刘经理应该如何向王总推销自己的观点？