《推销技巧》课程教学资源（案例集）诚信推销案例2

诚信推销案例2 有一个小厂的厂长，刚刚下海时，对生意场上的事知之甚少。一次，有一个厂家的业 务员上门联系业务，向他推销他们生产的一种金属标件，而这个小厂正好需要这种标件。 在洽谈过程中，业务员发现这个厂长对该标件的情况如材料，型号、规格、价格、生产工 艺等一窍不通。于是，在原材料价格上多报了一倍，致使标件的售价比市场零售价还高。 这位厂长出于慎重当时并未拍板。后来与工程人员沟通时，发现了对方的骗局。这使他对 业务员的印象坏到极点，无论他们后来在价格上如何优惠，都不愿意与他们合作。 分析：这个案例说明，一个优秀推销员要本着诚信的原则推销，切不可欺骗顾客

诚信推销案例 2 有一个小厂的厂长，刚刚下海时，对生意场上的事知之 甚少。一次，有一个厂家的业 务员上门联系业务，向他推销他们生产的一种金属标件， 而这个小厂正好需要这种标件。 在洽谈过程中，业务员发现这个厂长对该标件的情况如材 料，型号、规格、价格、生产工 艺等一窍不通。于是，在原材料价格上多报 了一倍，致使标件的售价比市场零售价还高。 这位厂长出于慎重当 时并未拍板。后来与工程人员沟通时，发现了对方的骗局。这使他对 业务员的印象坏到极点，无论他们后来在价格上如何优惠，都不愿意与他们合作。 分析：这个案例说明，一个优秀推销员要本着诚信的原则推销，切不可欺骗顾客