《推销技巧》课程教学资源（案例集）斑痕苹果成奇货

斑痕苹果成奇货 苹果本来是以外表取胜。有一年美国大量种植的苹果由于电、霜的交替侵袭，果皮上出现了 斑痕点点，大大降低了销售量。 水果商布朗面对这种不可抗拒的天灾，关起门来，面壁苦思，终于找到了一线反败为胜的曙 光。他在店门口竖立一巨大招牌，写道苹果上应该有斑痕，因为那是下冰雹时碰到的痕迹。 它证明：这些苹果都生长在寒冷的高山上，而唯有寒冷的高山，才能生产出这般香甜爽口、 清脆多汁的苹果。请您来品尝这特殊口味的高山苹果吧！” 布朗也把他的创意大量登在报上，竞然得到广大消费者的认可，不消几天就销售一空。斑点 苹果遂成为独特美味苹果的代名词，有趣的是，有些果贩还预约明年一定要买这种苹果呢！ 问题： 1.结合案例谈谈布朗是如何进行推销的？ 2.我们从中能得到哪些启示？

斑痕苹果成奇货 苹果本来是以外表取胜。有一年美国大量种植的苹果由于电、霜的交替侵袭，果皮上出现了 斑痕点点，大大降低了销售量。 水果商布朗面对这种不可抗拒的天灾，关起门来，面壁苦思，终于找到了一线反败为胜的曙 光。他在店门口竖立一巨大招牌，写道“苹果上应该有斑痕，因为那是下冰雹时碰到的痕迹。 它证明：这些苹果都生长在寒冷的高山上，而唯有寒冷的高山，才能生产出这般香甜爽口、 清脆多汁的苹果。请您来品尝这特殊口味的高山苹果吧！” 布朗也把他的创意大量登在报上，竟然得到广大消费者的认可，不消几天就销售一空。斑点 苹果遂成为独特美味苹果的代名词，有趣的是，有些果贩还预约明年一定要买这种苹果呢！ 问题： 1． 结合案例谈谈布朗是如何进行推销的？ 2． 我们从中能得到哪些启示？