《推销技巧》课程教学资源（案例集）诚信推销案例1

诚信推销案例1 一房地产经纪商正在和顾客讨论有关一所大房子的交易问题。他们一起去看房子，房 地产经纪商觉察到顾客对房子颇感兴趣。经纪商对顾客说：“现在，当着你的面，我告诉你， 这所房子有下列几个问题：①取暖设备要彻底检修：②车库需要粉刷：③房子后面的花园要 整理。”顾客很感激经纪商把问题指出来，而且他们又继续讨论房子交易的其他一些问题。 最后的交易结果是可想而知的。 【分析提示】这位房地产经纪商的推销成功，不在于其个人推销能力和技巧，而在于其 诚信

诚信推销案例 1 一房地产经纪商正在和顾客讨论有关一所大房子的交易问题。他们一起去看房子，房 地产经纪商觉察到顾客对房子颇感兴趣。经纪商对顾客说：“现在，当着你的面，我告诉你， 这所房子有下列几个问题：①取暖设备要彻底检修；②车库需要粉刷；③房子后面的花园要 整理。”顾客很感激经纪商把问题指出来，而且他们又继续讨论房子交易的其他一些问题。 最后的交易结果是可想而知的。 【分析提示】这位房地产经纪商的推销成功，不在于其个人推销能力和技巧，而在于其 诚信