《推销技巧》课程教学资源（案例集）出自肺腑的赞美

出自肺腑的赞美 有一个推销员走进银行经理办公室推销伪钞识别器，见女经理正在埋头写一份东西，从 表情看很糟，从桌上的混乱程度可以判定经理一定忙了很久。 推销员想：怎样才能使经理放下手中的活计，高兴地接受我的推销呢？观察发现，经理 有一头乌黑发亮的长发。于是推销员赞美道：“好漂亮的长发啊，我做梦都想有这样一头长 发，可惜我的头发又黄又少。”只见经理疲惫的眼睛一亮，回答说：“没以前好看了。太忙， 瞧，乱糟糟的。”推销员马上送上一把梳子，说：“梳一下更漂亮，你太累了，应休息一下。 注意休息，才能永葆青春。”这时经理才回过神来问：“你是？”推销员马上说明来意。经 理很有兴趣地听完介绍，并很快决定买几台。正是由于赞美，使经理产生了好感，而接受 了推销。 分析：上例说明，出自肺腑的赞美，总是能产生意想不到的奇效。人一旦被认可其价值时， 总是喜不自胜。因此，作为一个推销员，必须经常以找出对方的价值为首要任务，这样，便 会使推销在友好、和谐的气氛中进行

出自肺腑的赞美 有一个推销员走进银行经理办公室推销伪钞识别器，见女经理正在埋头写一份东西，从 表情看很糟，从桌上的混乱程度可以判定经理一定忙了很久。 推销员想：怎样才能使经理放下手中的活计，高兴地接受我的推销呢？观察发现，经理 有一头乌黑发亮的长发。于是推销员赞美道：“好漂亮的长发啊， 我做梦都想有这样一头长 发，可惜我的头发又黄又少。”只见经理疲惫的眼 睛一亮，回答说：“没以前好看了。太忙， 瞧，乱糟糟的。”推销员马上送上一把梳子，说：“梳一下更漂亮，你太累了，应休息一下。 注意休息，才能永葆青春。”这时经理才回过神来问：“你是??？”推销员马上说明来意。经 理很有兴趣地听完介绍，并很快决定买几台。正是由于赞美，使经理 产生了好感，而接受 了推销。 分析：上例说明，出自肺腑的赞美，总是能产生意想不到的奇效。人一旦被认可其价值时， 总是喜不自胜。因此，作为一个推销员，必须经常以找出对方的价值为首要任务，这样，便 会使推销在友好、和谐的气氛中进行