《推销技巧》课程教学资源（案例集）好奇接近法1

好奇接近1 国外一位科普书籍推销员见到顾客时说：“这本书可以告诉你，丈夫的寿命与妻子有关。” 顾客立即好奇地拿起书来翻阅，从而达到接近的目的。 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一，人们的许多行为都是由于好奇心驱 使的结果。好奇接近法正是利用了人们的好奇心理，引起买方对推销品的关注和兴趣，促使 推销面谈顺利进行。 在现代推销中，推销人员可以首先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意和兴趣，然后说 明商品或劳务的利益，迅速转入面谈阶段。唤起好奇心的具体办法可以灵活多样，尽量做到 得心应手，运用自如

好奇接近 1 国外一位科普书籍推销员见到顾客时说：“这本书可以告诉你，丈夫的寿命与妻子有关。” 顾客立即好奇地拿起书来翻阅，从而达到接近的目的。 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一，人们的许多行为都是由于好奇心驱 使的结果。好奇接近法正是利用了人们的好奇心理，引起买方对推销品的关注和兴趣，促使 推销面谈顺利进行。 在现代推销中，推销人员可以首先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意和兴趣，然后说 明商品或劳务的利益，迅速转入面谈阶段。唤起好奇心的具体办法可以灵活多样，尽量做到 得心应手，运用自如