《推销技巧》课程教学资源（案例集）50万买了那棵

50万买了那棵“樱桃树” 曾经有一位房地产推销员，带一对夫妻去看一栋老房子，当这对夫 妻进入这栋房子的院子时，太太发现后院有一棵非常漂亮的樱桃树，而 推销员注意到这位太太很兴奋地对她的丈夫说：“你看，院里的这棵樱 桃树真漂亮。”当这对夫妻进入房子的客厅时，他们显然对这间客厅陈 旧的地板有些不太满意，这时，销售员就对他们说：“是啊，客厅的地 板是有些陈旧，但你知道吗，这栋房子的最大优点就是当你从客厅向窗 外望去时，可以看到那棵非常漂亮的樱桃树。”当这对夫妻走到厨房时， 太太抱怨厨房的设备陈旧，而销售员接着又说：“当你在做晚餐的时候， 从厨房向窗外望去，你可以看到那棵美丽的樱桃树。”当这对夫妻走到 其他房间，不论他们如何指出这栋房子的任何缺点，这个销售员都一直 重复地说：“是啊，这栋房子是有些缺点，但这房子有一个特点是其他 房子所没有的，那就是您从任何一个房间的窗户向外望去，都可以看到 那棵非常美丽的樱桃树。” 这个销售员在整个销售过程中，一直不断强调院子里那棵美丽的 樱桃树，他把这对夫妻所有的注意力都集中在那棵樱桃树上，当然这对 夫妻最后花50万买了那棵“樱桃树

50 万买了那棵“樱桃树” 曾经有一位房地产推销员，带一对夫妻去看一栋老房子，当这对夫 妻进入这栋房子的院子时，太太发现后院有一棵非常漂亮的樱桃树，而 推销员注意到这位太太很兴奋地对她的丈夫说：“ 你 看 ，院 里 的 这 棵 樱 桃树真漂亮。” 当这对夫妻进入房子的客厅时，他们显然对这间客厅陈 旧的地板 有些不太满 意 ， 这 时 ， 销 售 员 就 对 他 们 说 ： “ 是 啊 ， 客 厅 的 地 板是有些 陈 旧 ，但 你 知 道 吗 ，这 栋 房 子 的 最 大 优 点 就 是 当 你 从 客 厅 向 窗 外 望 去 时 ，可 以 看 到 那 棵 非常漂亮的樱桃树。” 当这对夫妻走到厨房时， 太太抱怨厨房的设备 陈 旧 ，而 销 售 员 接 着 又 说 ：“ 当 你 在做晚餐的 时候， 从厨房向窗外 望 去 ，你 可 以 看 到 那 棵 美 丽 的 樱 桃 树 。” 当 这 对夫妻走到 其他房间 ，不 论 他 们 如 何 指 出 这 栋 房 子 的 任 何 缺 点 ，这 个 销售员都一直 重复地说 ： “ 是 啊 ， 这 栋 房 子 是 有 些 缺 点 ， 但 这 房 子 有 一 个 特点是其他 房 子 所 没 有 的 ，那 就 是 您 从 任 何 一 个 房 间 的 窗 户 向 外 望 去 ，都 可以看到 那 棵 非常美丽的樱桃树。 ” 这 个 销 售 员 在 整 个 销 售 过 程 中 ， 一 直 不 断 强 调 院 子 里 那 棵 美 丽 的 樱 桃 树 ，他 把 这 对 夫 妻 所 有 的 注 意 力 都 集 中 在 那 棵 樱 桃 树 上 ，当 然 这 对 夫妻最后花 5 0万买了那棵 “ 樱桃树