《推销技巧》课程教学资源（案例集）好奇接近法2

好奇接近法 1985年，日本千代人寿保险公司的推销员桂木一郎，录下了下面这段令人拍案叫绝的 话，他提着这个录音机到处劝诱人家投保人寿保险。 死人问：“我应该是上天国的，为何来这儿呢？” 阎罗王回答道：“你没有资格上天国呀！” 死人问：“为什么？” 阎罗王回答道：“你死后，你的遗孀一日三餐都成问题，你哪里有资格上天堂呢？” 死人曰：“我并不是自愿的呀！我是因为意外事故而死的，这并不是我的责任啊！” 阎罗王道：“假如你在生前投保了人寿保险，你家人的日子就不会如此难挨了。” 这种别出心裁而能出奇制胜的推销法，效果极佳，替千代人寿保险公司招揽了数亿日元 的保险金，使保险界为之侧目

好奇接近法 1985 年，日本千代人寿保险公司的推销员桂木一郎，录下了下面这段令人拍案叫绝的 话，他提着这个录音机到处劝诱人家投保人寿保险。 死人问：“我应该是上天国的，为何来这儿呢？” 阎罗王回答道：“你没有资格上天国呀！” 死人问：“为什么？” 阎罗王回答道：“你死后，你的遗孀一日三餐都成问题，你哪里有资格上天堂呢？” 死人曰：“我并不是自愿的呀！我是因为意外事故而死的，这并不是我的责任啊！” 阎罗王道：“假如你在生前投保了人寿保险，你家人的日子就不会如此难挨了。” 这种别出心裁而能出奇制胜的推销法，效果极佳，替千代人寿保险公司招揽了数亿日元 的保险金，使保险界为之侧目