《推销技巧》课程教学资源（案例集）积极提示与消极提示的对比使用

积极提示与消极提示的对比使用 “要是早投保，老了的时候，散散步、下下棋、养养花，愿意的话，抱抱孙子，想一想 那有多美好呀！”推销人员用积极提示法提示顾客，引导顾客对想象老了的时候，因为及早 投保而顾养天年的美好情景。 “听说了没有，过了60岁，保险公司就不给投保健康长寿医疗保险了。要是没投保，又 老、又病，又没有钱，儿女再不孝顺，孤独凄凉才叫可怜呢。”这样的消极提示，也许有的 老人会迫不及待的买保险，也许有的老人会因为失望产生今朝有酒今朝醉，管他春夏与秋冬 的心理

积极提示与消极提示的对比使用 “要是早投保，老了的时候，散散步、下下棋、养养花，愿意的话，抱抱孙子，想一想 那有多美好呀！”推销人员用积极提示法提示顾客，引导顾客对想象老了的时候，因为及早 投保而颐养天年的美好情景。 “听说了没有，过了 60 岁，保险公司就不给投保健康长寿医疗保险了。要是没投保，又 老、又病，又没有钱，儿女再不孝顺，孤独凄凉才叫可怜呢。”这样的消极提示，也许有的 老人会迫不及待的买保险，也许有的老人会因为失望产生今朝有酒今朝醉，管他春夏与秋冬 的心理