《推销技巧》课程教学资源（案例集）求教式接近法案例

求教式接近法案例 格林先生是一家杂货店的老板，他非常顽固保守，非常讨厌别人向他推销。这次，香皂推销 员彼得来到店铺前，还未开日，他就大声喝道：“你来干什么？”但这位推销员并未被吓倒， 而是满脸笑容地说：“先生，您猜我今天是来干什么的？” 杂货店老板毫不客气地回敬他：“你不说我也知道，还不是向我推销你们那些破玩意儿 的！” 彼得听后不仅没有生气，反而哈哈大笑起来，他微笑地说道：“您老人家聪明一世，糊 涂一时，我今天可不是向您推销的，而是求您老向我推销的啊”杂货店老板愣住了，“你要 我向你推销什么？”彼得颇为认真地回答：“我听说您是这一地区最会做生意的，香皂的销 量最大，我今天事来讨教一下您老的推销方法？” 杂货店老板活了一辈子，其中大半生的时间都是在这间小杂货店中度过的，还从来没有 人登门向他求教过，今天看到眼前这位年轻的推销员对他是如此的崇敬有加，心中不免得意 万分。于是，杂货店的老板便兴致勃勃地向彼得大谈其生意经，谈他的杂货店，从他小的时 候跟随父亲做生意，谈到后来自己接过这间小店，最后一直说到现在：“人都已经老了，但 我仍然每天守着这个杂货店，舍不得离开它。在这里我可以每天都能见到那些老朋友、老顾 客，为他们提供服务，同他们一起聊聊天，我过的非常愉快。” 老人家与推销人员聊了整整一个下午，而且聊得非常开心，直到推销员起身告辞， 刚到门口，老头子突然想 起什么来了，大声说：“喂，请等一等，听说你 们公司的香皂很受欢迎，给我订30箱

求教式接近法案例 格林先生是一家杂货店的老板，他非常顽固保守，非常讨厌别人向他推销。这次，香皂推销 员彼得来到店铺前，还未开日，他就大声喝道：“你来干什么？”但这位推销员并未被吓倒， 而是满脸笑容地说：“先生，您猜我今天是来干什么的？” 杂货店老板毫不客气地回敬他：“你不说我也知道，还不是向我推销你们那些破玩意儿 的！” 彼得听后不仅没有生气，反而哈哈大笑起来，他微笑地说道：“您老人家聪明一世，糊 涂一时，我今天可不是向您推销的，而是求您老向我推销的啊” 杂货店老板愣住了，“你要 我向你推销什么？” 彼得颇为认真地回答：“我听说您是这一地区最会做生意的，香皂的销 量最大， 我今天事来讨教一下您老的推销方法？” 杂货店老板活了一辈子，其中大半生的时间都是在这间小杂货店中度过的，还从来没有 人登门向他求教过，今天看到眼前这位年轻的推销员对他是如此的崇敬有加，心中不免得意 万分。于是，杂货店的老板便兴致勃勃地向彼得大谈其生意经，谈他的杂货店，从他小的时 候跟随父亲做生意，谈到后来自己接过这间小店，最后一直说到现在：“人都已经老了，但 我仍然每天守着这个杂货店，舍不得离开它。在这里我可以每天都能见到那些老朋友、老顾 客，为他们提供服务，同他们一起聊聊天，我过的非常愉快。” 老人家与推销人员聊了整整一个下午，而且聊得非常开心，直到推销员起身告辞， 刚到门口，老头子突然想 起什么来了，大声说：“喂，请等一等，听说你 们公司的香皂很受欢迎，给我订 30 箱