《推销技巧》课程教学资源（案例集）从众实例

从众实例： 某女士买化妆品，大多数是看自己周围的朋友买什么牌子，女士总是认为大家对某一品 牌情有独钟，那它肯定是好商品。消费者在购买某商品时，若售货员说：“对不起。这种商 品现在缺货，明天才能进到货，要不，等进到货时。我先帮您留一件，否则又没货了。”一 般来说，顾客听到这种话，都会对该商品产生好印象，缺货就意味着是好货，紧俏品是好商 品的观念，肯定是供小于求。从众成交法就是利用了顾客的这种从众心理通过顾客之间的影 响力，给顾客施加无形的社会心理压力，进而促成交易

从众实例： 某女士买化妆品，大多数是看自己周围的朋友买什么牌子，女士总是认为大家对某一品 牌情有独钟，那它肯定是好商品。消费者在购买某商品时，若售货员说：“对不起。这种商 品现在缺货，明天才能进到货，要不，等进到货时。我先帮您留一件，否则又没货了。”一 般来说，顾客听到这种话，都会对该商品产生好印象，缺货就意味着是好货，紧俏品是好商 品的观念，肯定是供小于求。从众成交法就是利用了顾客的这种从众心理通过顾客之间的影 响力，给顾客施加无形的社会心理压力，进而促成交易