《推销技巧》课程教学资源（案例集）互利性案例

互利性案例 一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家鞋店，并提出要拜会鞋店老板，但都遭到了 对方拒绝。这次他又来到这家鞋店，口袋里揣着一份报纸，报刊上刊登了一则关于变更鞋业 税收管理办法的消总，他认为店家可以利用这一决定节省许多费用。 于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的老板，就说我有路子让他发财，不 但可以大大减少订货费用，而且还可以本利双收赚大钱。”推销员向老板提赚钱发财的建议， 老板怎么能不动心呢？他肯定立刻答应接见这位远道而来的推销员

互利性案例 一位英国皮鞋厂的推销员曾几次拜访伦敦一家鞋店，并提出要拜会鞋店老板，但都遭到了 对方拒绝。这次他又来到这家鞋店，口袋里揣着一份报纸，报刊上刊登了一则关于变更鞋业 税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一决定节省许多费用。 于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的老板，就说我有路子让他发财，不 但可以大大减少订货费用，而且还可以本利双收赚大钱。”推销员向老板提赚钱发财的建议， 老板怎么能不动心呢？他肯定立刻答应接见这位远道而来的推销员