《推销技巧》课程教学资源（案例集）馈赠接近案例

馈赠接近案例 法布得歇尔保险公司的推销人员在上门推销之前，首先给顾客寄各种保险说明书和简 单的调查表，并附上一张优待券，写明：“请您把调查表填好，撕下优待券后寄返给我们， 我们便会赠送两枚罗马、希腊、中国等世界各国古代硬币（仿制）。这是答谢您的协助，并 不是要您加入我们的保险。”推销人员总共寄出30000多封信，收到23000多封回信。推销 人员便带着仿古钱币按回信地址上门拜访，亲手把硬币送给顾客。由于顾客现在面对的是前 来送硬币的推销人员，自然不会有戒心，在道谢后，就高兴地从各种古色古香的硬币中挑选 两枚自己喜欢的留下。推销人员这时就会不失时机地渗入推销话题。据说该公司因这次活动 获得6000名顾客加入保险，在当时曾引起轰动

馈赠接近案例 法布得歇尔保险公司的推销人员在上门推销之前，首先给顾客寄各种保险说明书和简 单的调查表，并附上一张优待券，写明：“请您把调查表填好，撕下优待券后寄返给我们， 我们便会赠送两枚罗马、希腊、中国等世界各国古代硬币（仿制）。这是答谢您的协助，并 不是要您加入我们的保险。”推销人员总共寄出 30000 多封信，收到 23000 多封回信。推销 人员便带着仿古钱币按回信地址上门拜访，亲手把硬币送给顾客。由于顾客现在面对的是前 来送硬币的推销人员，自然不会有戒心，在道谢后，就高兴地从各种古色古香的硬币中挑选 两枚自己喜欢的留下。推销人员这时就会不失时机地渗入推销话题。据说该公司因这次活动 获得 6000 名顾客加入保险，在当时曾引起轰动