《推销技巧》课程教学资源（案例集）创造需求

创造需求 有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师 个面包，卖给过瞎 子一台电视机。但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才 算是一个优秀的推销员。” 于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好”他 对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。“”这里的空气这样清新，我要它干什 是德二现在省大防违面心直造的。我进不多一悠疏妮 么 了。“说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂 你真是发疯了I“他的朋友说。"不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。 当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟肉中滚滚而此不久，驼鹿就来到推销员处对他说” 现在我需要一个防毒面具了。· "这正是我想的。"推销员说着便卖给了驼鹿一个。"真是个好东西啊！“推销员兴奋 地说。 驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？” “你真走运，我还有成千上万个。”“可是你的工厂里生产什么呢？驼鹿好奇地问。 "防毒面具。"推销员兴奋而又简洁 地回答

创造需求 有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。他己经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师 一个面包，卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:"只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才 算是一个优秀的推销员。" 于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他 对遇到的第一只驼鹿说，您一定需要一个防毒面具。“”这里的空气这样清新，我要它干什 么!“驼鹿说。”现在每个人都有一个防毒面具。“ “真遗憾，可我并不需要。” ”您稍候， “推销员说，”您已经需要一个了。“说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。" 你真是发疯了!"他的朋友说。"不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。" 当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而 此不久，驼鹿就来到推销员处对他说:" 现在我需要一个防毒面具了。" "这正是我想的。"推销员说着便卖给了驼鹿一个。"真是个好东西啊！"推销员兴奋 地说。 驼鹿说: "别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？" "你真走运，我还有成千上万个。" "可是你的工厂里生产什么呢?"驼鹿好奇地问。 "防毒面具。"推销员兴奋而又简洁 地回答